【白酒52度五粮液购】52度五粮液零售价格下降34%，迫使工厂降价。

画：羊皮

由于市长/市场压力，白酒终端价格回升，主动降低价格轴已成为一线企业的无奈选择。

五粮液昨天向记者确认，为了扭转批发零价格，顺应市场，普武(52度五粮液)和五粮液1618的工厂价格正式下调。目前P5的拟议终端零售价格从1109韩元下调到729韩元，下降了34%以上，与以前的工厂价格持平。

根据国家统计局的数据，2013年我国白酒行业规模以上的企业，产量和销售收入增幅都创下了2009年以来的最低水平。从刚刚倒闭的上市公司2013年的年报来看，去年14家白酒上市公司的市值减少到了2552亿韩元。业内人士认为，在转业性低迷的背景下，五粮液降价将引发连锁反应，导致高档白酒价格松动。

价格倒挂，迫使工厂降价

据悉，5月17日，五粮液在武汉销售方面举行会议，决定将五粮液五厂价格调整为609元/瓶，共同购买价格为659元/瓶，终端零售价格为729元/瓶。五粮液1618出厂价格调整为659韩元/瓶，共同购买价格调整为729韩元/瓶，终端零售价格调整为809韩元/瓶。

根据上述信息，PV最新推荐的终端零售价格比此前的1109元下降了34%以上。五粮液1618的最新推荐零售价格比以前的1399元下降了42%以上。

事实上，五粮液的出厂价格已经暗中宽松了。去年2月，五粮液将普奥的工厂价格逆势从659韩元提高到了729韩元。为了激发经销商的积极性，此后五粮液宣布将向经销商支付10%-15%作为市长/市场费用支持。据华融证券计算，核心经销商可以获得商品成本600韩元左右，新产品经销商成本至少为650韩元左右，相当于变相降价10%。

但是，由于这种做法，五粮液的销售成本大幅上升。财报数据显示，五粮液公司2013年的销售成本为13.7%，主要是给经销商的回扣点，特别是第四季度执行末的回扣，导致销售成本高达33%。今年五粮液已经停止了“回扣”政策。

记者从相关销售商那里了解到，目前五粮液出库价和零售价格仍然倒挂，在长期价格倒挂的现实面前，销售商出钱的意愿减弱，要求降低五粮液的呼声越来越强烈。

五粮液股份公司副总经理朱忠玉说：“公司此次调整是经过市长/市场调查顺应市长/市场变化的措施，如果年内市场没有重大变化，将坚定地执行。”事实上，5月初，五粮液在股东大会上打出了“价格太高不符合市长/市场规律”的口风。

朱忠玉表示，自2013年以来，五粮液应对了行业的变化，进一步拉近了与消费者的距离，推出了一系列有效的营销战略和改革措施，以稳定进入“覆盖定价区”的整合营销阶段。Wuliangye应对产业调整的创新措施，得到了产业和市场的认可，公司的产品价格逐渐稳定，库存做得很好。

上述经销商告诉记者，在降价刺激下，今年春节比往年增加了20%左右。春节一卖得好，五粮液的渠道库存也就整理好了，目前经销商手中的库存很低。

截至3月，有数据显示，五粮液库存为近4年来的历史最低点，P5库存为年投入量的15%，过去库存为30%以上。业内人士认为，经过春节离开库存后，PV的渠道库存大幅下降，为公司顺利完成价格体系奠定了基础。

上市周期业去年减少了40%

随着消费观念的转变和国家限制“三公消费”、禁酒令等，白酒行业的黄金十年于2013年结束。众多白酒企业面临着前业绩的销售压力，降价和转型成为白酒企业不可避免的选择。

中投顾问产业政策研究中心主任控股智良指出，在产业调整期开始时，五粮液是第一家宣布逆势涨价的酒类企业，目前经过一年半左右的时间，降低了工厂价格，充分显示了为逆市场带来的严重后果。“市长/市场需求严重下降，供求关系严重恶化，酒类企业要做的不是为了品牌形象坚持或提高价格，而是顺应市场，降低适当的价格。”

控股量认为，五粮液作为白酒行业的龙头，行业内品牌影响力广泛，消费基础稳固，但仍然难以通过逆势提高价格应对调整期。(威廉莎士比亚，《北方电视剧》，《美食》)今天，五粮液紧急返回，调整了工厂价格，对其他葡萄酒企业，特别是二线葡萄酒企业的影响非常重要。之后，行业内的葡萄酒公司调整工厂价格的情况也会更多地出现。

“五粮液降价会引起连锁反应。”白酒专家肖竹青也表示，五粮液降价将直接挤压国仓1573、剑南春、洋河高级梦想蓝、西凤州高级国电凤乡的市长/市场份额。高端葡萄酒目前面临很大压力，未来价格下跌的压力仍然很大。如果失去市长/市场份额，就可以退出主流舞台。

根据国家统计局的数据，2013年我国白酒行业规模以上的企业完成总产量1226.2万吨，同比增长7.05%，但尽管产量增加，增长率还是降至5年来的最低水平。超过1423家白酒企业完成年度累计销售收入5018.01亿元，同比增长11.22%，这一增长率也降至2009年以来的最低水平。其中，86家企业的亏损同比增加16家企业，累计亏损8.31亿韩元，同比增加1.38倍。

白酒业上市公司2013年的业绩在过去两年里呈现出“冰花双日”的局面。14家白酒企业2013年营业总收入为1015亿韩元，出现了负增长。净利润除贵州茅台、青青青州、精英同比增加外。

，其余11家企业均出现下滑，其中皇台酒业、酒鬼酒、水井坊降幅最大，同比分别下降398.15%、107.4%，145.47%。五粮液则是8年来净利润首次出现下滑。

一季度是传统白酒企业的消费旺季，然而2014年一季度，14家白酒上市公司季报显示，在销售收入方面，仅茅台小幅增长3.96%，其余均下滑，其中水井坊增速下降77.03%。净利润方面，仅茅台和伊力特正增长，而水井坊和皇台酒业继续亏损。

糟糕的业绩下，白酒板块市值大幅缩水。14家白酒上市公司2013年年末最后一个交易日（12月31日）总市值降至3320.79亿元，较年初5873.07亿元的总市值蒸发2552.29亿元，缩水逾四成。(记者 牛思远 周照)