【高档白酒精裱盒代理】青青洋酒：销售额7.25亿韩元，末威士忌，美国运营出口青洋酒，中州大学业绩

文|华夏葡萄酒报团队

8月24日晚，青博瑞股份(002646)发布了2016年半年度报告、成立子公司等一系列公告。

绩效概览

今年上半年，青青青州收入7.25亿韩元，同比增长0.37%。属于上市公司股东的净利润为1.49亿韩元，同比下降18.99%。

从行业来看，酒及酒精饮料行业收入6.96亿韩元，同比下降3.37%。电子商务平台业务实现销售额2543.41万元，同比增长100%。其他批发零售业务实现销售额197.2万元，同比增长100%。其他业务实现销售额239.66万韩元，同比下降17.90%。

从产品来看，本公司品牌大麦酒中最高级的清酒赚了4.98亿韩元，同比增长2.07%。普通大麦酒实现收益为1.89亿韩元，同比下降15.79%。自有品牌的葡萄酒实现了830.88万元的收益，同比增长16.27%。其他品牌的主流产品实现了2740.62万韩元的销售额。

从地区来看，青海省内贡献收益为5.27亿韩元，同比下降0.41%。青海省对外贡献销售额为1.96亿韩元，同比增长2.79%。

在报告所述期间，子公司四方大学主业(北京)有限责任公司实现销售额2847.38万韩元，营业利润-1853.26万韩元，净利润-1855.5万韩元。

青青州于2015年下半年完成了对中州大学的收购，中州大学同年7月1日被列入公司合并，中州大学是公司控股子公司。公司2015年上半年的财务数据不包括中州大学。受宏观经济形势及公司管理和营销团队调整的影响，公司正在加大促销力度，加快人才引进，受中州大学电商属性及互联网产品类别及在线促销成本的影响，青博瑞股今年第三季度归上市公司股东的净利润预计在1.880亿至2.36亿韩元之间，不超过20%。

多类别产品运营商建设

青青扬州表示，今年上半年，围绕公司早期制定的“多品种产品运营商”的发展战略，在品牌宣传、品牌合作、互联网、组织建设等方面取得了一定的成果。

大麦葡萄酒类别方面

品牌宣传——继续加强体育与全面健身的联系，赞助网球运动员张帅、环青海湖自行车比赛，举办“炮台中国”公益活动，加强网上传播营销行为。

渠道建设——继续把重点放在核心市场上，继续快速扩大以青海、甘肃为核心的西北板块市场。

在青海和甘肃市场，重点推进了以维护和突破核心终端为目标的“天店工程”项目，进一步提高了核心门店的竞争力，核心门店的销售和盈利能力都提高到了不同的水平。重点是酒店渠道、旅游特色渠道和宴席消费市场的深度开发。以喜树研、胜学研等为目标的陈友德“福”系列产品，重点开拓宴席消费市场。高原、苏州等具有青藏特色的产品，开发了旅游特色频道，均取得了良好的成果。

西北以外的市场继续采用深度合作经销商自营的模式，注重资源，支持质量和潜在客户，开拓西北以外的市场。

在海外渠道方面，公司进一步加强清州Tchang的类别和品牌宣传工作，推动Tashi清州向美国出口相关业务。

健康大麦葡萄酒项目

基于对大麦价值和白酒健康化趋势的认识，公司全资子公司西藏天宇德和麻浦健康酒业及西藏千美利三方共同投资新立公司西藏那曲，经营健康清酒事业。西藏罗谷为消费者提供安全、优质、生态、健康的酒类产品，传达健康的饮酒文化，引领健康的白酒市场，相关产品研发和上市准备工作目前进展顺利。

葡萄酒类别方面

新海岸系列、阳光系列2大系列8个新品，进一步丰富产品线。另一方面，公司通过在重点地区做户外广告、在核心终端举办系列产品监察会、为核心消费者进行葡萄酒相关知识培训等方式，完成酒店、超市渠道的产品引进和销售推广，进一步加强了Maxway葡萄酒品牌知名度。

在报告所述期间，公司下属四方网与美国高端葡萄酒运营商(Terlato)合作，在四方平台开设了美国优质葡萄酒专柜，引进了来自美国加州、纳帕和其他酒吧的12种产品，为消费者提供了更多品牌、品种和风格不同的性价比高的产品。

另一方面，位于美国纳帕的Max Way酒吧在美国市场完成了葡萄酒销售设计、生产和上市准备等工作，借助Terlato的销售渠道，Max Way品牌葡萄酒将于今年第四季度登陆美国高档葡萄酒市场，进一步提高Max Way品牌的影响力。

威士忌类别

在报告期内，公司完成了大麦威士忌项目的可行性论证。在经济全球化背景下，随着人与物交流的深化，我国居民消费观念的变化在饮酒习惯中明显可见。年轻人喜欢以低度酒和威士忌为代表的洋酒成为趋势，消费也在不断增加。考虑到不断增长的消费需求，公司将努力制作世界上海拔最高的大麦威士忌。大麦只生长在青藏高原上。与威士忌的其他原料相比，具有生态、绿色、无污染等特点，因此大麦威士忌是卖很多威士忌的，生产后不仅可以满足。

国内市场的要求，更是开拓国际市场主力产品之一。

白酒企业+互联网模式探索

报告期内，公司对下属公司中酒时代的组织架构及核心团队进行了优化，强化了对互联网技术产品部门的投入。在为传统酒企提供全产业链“＋互联网”服务的定位下，“中酒云图”作为一款专业的酒类产品互联网化的营销管理工具，已完成第一阶段产品的研发工作，目前正在进行测试，进一步完善产品功能。

在B2C业务方面，中酒时代尝试通过与线下中酒连锁进行整合的方式实现区域化的就近配送，提高消费者的满意度，并逐步发展并完善会员制体系建设。同时，中酒连锁拟推出合伙人加盟的商业模式，计划在山东进行连锁业务试点。

供应链整合

报告期内，公司通过强化供应商考评，加强订单式管理，进行集约式采购等行为，包装材料成本进一步降低。同时，计划与包装材料供应商建立精裱盒生产供应战略合作关系，未来包装材料成本将有进一步下降空间。公司有机青稞原酒产能进一步增加，增至年产3000吨。同时，完成部分酿造设备、包装成品灌装生产线2.0升级工程，稳步推进二维码溯源工程等工作，进一步提升供应链管理与生产效率。

组织人员升级

配合公司营销策略转型，公司对营销中心的组织结构进行了调整，目前已经全部完成。新的组织模式和运营管理机制实现了营销中心总部对全国销售公司的统筹管理为营销开创下一个大局面打下组织基础。

信息化升级

报告期内，公司启动了基于财务业务一体化、提升运营管理效率为目标的ERP系统建设实施工作，目前已完成公司财务、生产、营销、质量、研发、物流相关的业务现状与流程梳理工作，为后续ERP的上线运营，提升运营管理效率打下坚实基础。同时，公司完成“云单渠道分销系统”在西藏公司、甘肃公司、北京公司的推广上线，甘肃兰州终端访销系统试点上线等工作，基本实现营销信息的全覆盖，为营销精细化运作创造了良好条件。

青青稞酒同时设立三个公司

在发布半年度报告的同时，青青稞酒连发三个对外投资公告。

一是同意全资子公司司西藏天佑德青稞酒业有限责任公司（以下简称“西藏天佑德”）以现金、土地方式出资人民币7000万元，设立全资孙公司——西藏威士忌酒业有限责任公司（暂定名，以下简称“西藏威士忌”）。

对于成立新公司的目的，青青稞酒称进一步优化公司产品结构，降低单一白酒产品风险，设立西藏威士忌，建设年产1000吨青稞威士忌项目。；年轻人喜欢低度酒和以威士忌为代表的洋酒成为一种趋势，根据海关总署数据，2015年1月到12月份发酵酒精制品累计进出口总额为3.82 亿美元，同比增长571.95%；其中累计出口金额2135万美元，同比下降41.75%；累计进口金额3.61亿美元，同比增长1686.64%；本项目的实施部分满足市场的需求。

据了解，西藏威士忌聘请英国著名的威士忌酿造专家作为本项目的技术顾问，并已对青稞为原料生产威士忌进行了生产性试验，已成功研制出赋予青稞特色的威士忌生产工艺与技术。

二是同意中酒时代与烟台大器云商酒业有限公司（以下简称“大器云商”）共同投资设立中酒连锁（山东）管理有限公司（暂定名）。其中，中酒时代以自有资金出资60万元，占出资总额60%；大器云商以现金出资40万元，占出资总额的40%。

对于成立该公司的目的，青青稞酒解释称是为了整合中酒时代在山东区域的市场资源，深化山东区域市场连锁门店的经营和管理。本次对外投资是中酒时代由B2C向B2B2C模式战略转型的一部分，有利于整合线下门店与线上资源，符合公司发展战略和长远利益。

三是同意美国子公司Oranos Group,Inc.（以下简称“OG”）以现金方式出资 100 万美元，设立全资孙公司 Tchang Spirits Group,inc.（暂定名，以下简称“TSG”）。

青青稞酒称，在海外市场，公司明确了利用青稞酒独有的原料和青藏高原地域优势，把出口青稞酒Tchang 做为一个全新的烈酒品类在全球主流市场推广，而不是仅仅针对海外的华人市场的战略，计划将出口青稞酒 Tchang 打造成为继伏特加、威士忌、金酒、龙舌兰之后的新的烈酒品类。根据公司实际经营管理需要，从公司发展战略角度出发，为了独立运营出口青稞酒Tchang，公司在美国设立孙公司 TSG。

新闻联系※邀约采访※深度合作：

许 坤 （微信、手机）

王吉本 （微信、手机）