【白酒整合营销】接受国际巨头投降，安排潍坊继续以直销分裂计划“百亿”？

华夏葡萄酒报首席记者杨梦涵说。

价值50亿元人民币的估值，第一次融资是“互联网思维”，重构“人、酒、张”，推进漳州新零售的“放肆”，最终得到国际扬州巨头旗下投资基金的背书，迅速推进自己“百亿规模、千亿市值”的分裂。

方方创始人、CEO张传宗表示，他跑了6年，创立了中国“圈子第一酱香白酒”，开始从圈子走向普通人。

但是动辄100亿、1000亿的概念之后，投资者和融资方分别从什么心理来玩这个“金钱游戏”呢？急速上升的“磨坊”有足够的力量实现100亿千亿愿景吗？

销售额成谜吗？评价规模产业排名第二

4月21日，以“产业互联，创意之光”为题，4月21日在北京国家会议中心于4月21日、4月21日举行了以“产业互联，创意之光”为题的4月A轮融资发布会。此次融资由全球领先的投资机构凯辉基金牵头，全球主业巨头之一波莱与旗下的创汇投资基金进行了投行。

潍坊第一轮融资评估达50亿元人民币，第一轮融资额超过亿元人民币。

这种平衡和融资规模是巨大的，无论是长期企业还是新零售企业。因此，方方创始人、CEO张传宗将此次融资称为“里程碑”和“向公共品牌的开始”。

凯辉基金管理伙伴兰春(Lanchun)表示，快乐的投资负责人、宝乐力、中国区副总裁王川纷纷对潍坊发展前景表示乐观，称之为“能够改革产业格局的企业”，具备“数字创新的连接能力”，满足新生态消费者的美好需求。

张传宗认为，A轮融资只是开始。此次融资后，潍坊将在产能上进行更多布局，计划在全国形成5000家新零售连锁店体系。通过重资产的产业链布局，乱搞新零售——酒吧的破局，最终将在未来实现100亿规模、千亿市值的梦想。

“在主业的新零售领域，50亿韩元的评价低于1 ~ 9。这意味着在这个领域已经排名第二。”主业营销专家蔡学飞这样说。

超过1亿韩元的融资规模在酒业的新消费领域也很少有人能少，但在这一点上，业界内有不同的看法。有人认为，无论是评价还是融资规模，都是“一种投机，不能认真对待”。

事实上，不仅质疑评估和融资，年均超过100%的增长率也引起了质疑。

4月6日，4月6日，媒体在关于“泰斗洲麝香会”的报道中提到：“张传宗在2020年获得了超过10亿的收益。”之前的报道称：“5年来潍坊年均增长率为116%，2019财年销售额突破10亿。”

在4月21日安排4月21日4月第一轮融资的报道中，有人说：“到2020财年(2020年7月1日~ 2021年6月31日)结束时，4月21日4月21日潍坊的年销售额将达到20亿。”也就是说，与2019财年相比，方子芳同年同比增长了100%以上？

“漳州新消费”吸引了扬州巨头吗？

接受国际资本增建是2015年才成立的放肆坊的大事件。特别是国际扬州巨头宝乐力旗下的投资基金的推投，被业界认为具有“风向标”效果。

2020财年销售额达84.48亿欧元的国际巨头宝莱加为什么会迷上芳芳这样的初创企业？

“一个是看中那个类别的价值，另一个是来自对新零售的持续投资。”就像业内人士分析的那样。

相关数据显示，2020年酱香酒产业产能约60万升，同比增长约9%，占白酒产业总产能的8%左右。2020年，中国酱香酒产业的销售收入和销售利润分别达到约1550亿韩元和约630亿韩元，仅销售利润就占中国白酒产业总利润的近40%。

这种发展速度和前景自然吸引了正在实施类别扩张步伐的宝恶力。

据悉，3月7日，法国烈酒和葡萄酒巨头宝莱加正在考虑以50亿英镑(约合人民币450.56亿韩元)的价格收购本府等品牌的富邑葡萄酒集团。

3月15日有消息称，波莱加宣布收购哥伦比亚朗姆酒La Hechicera品牌的多数股份。此次收购是“改变和加速”战略的一部分，La Hechicera品牌是哥伦比亚顶级朗姆酒。

显然，与本府、La Hechicera相比，方方也属于具有“加速”发展、品类价值的新生代品牌。

另外，宝乐丽家及其旗下的投资基金在“新零售、新消费”等企业进行了大量投资，捡潍坊一直高举着“新零售、新消费”的旗帜。

今年2月，创造了快乐投资基金，投资了B轮融资。

资一家名为“鲜沐农场”的水果烘焙B2B的电商平台，投资金额未披露。

今年3月，创享欢聚投资基金以8520万欧元的额度，投资Everli（也称为Supermercato24），这是一家在线杂货店购物的市场。据称，Everli的使命是帮助人们获得内心的平静，简化购物时的生活。同样指向“新零售、新消费”。

对于保乐力加这样的投资倾向，也有业界人士直言，“保乐力加投了一堆新消费，没一个赚钱的”。

直销风格打天下？

号称要“主动做行业重构者”的肆拾玖坊，一度被质疑“形同直销”。

在2020年8月22日举行的中国酒业“侠客会”上，被称之为“少林扫地僧”的肆拾玖坊创始人张传宗一袭正装伫立舞台中央，2小时的演讲极富激情，当他背诵出肆拾玖坊赋中“人生事，莫过于，以心相交”，全场齐声应和。

有观看者评论现场气氛“空气几乎炸裂”，但也有人将这一场景比作“浓浓的安利风”。两种评论，无论是对情绪感染的认同还是对其模式的类比，都指向于直销。

知乎上有人提问：肆拾玖坊模式是什么？

一个名为“呼噜猫”的网友，在2021年2月11日的回复中明确表示：本质上还是拉人头，49个一级股东组成总舵是一级，108个分舵是二级······每个二级股东至少发展一个堂口，有30个三级股东······

名称来源于“49个联合创办人”的肆拾玖坊，事实上走的就是一条不断裂变的商业模式。

张传宗在此前的演讲中，就提及“要给酒友五大权益”——第一，知情权；第二，质优价实的消费权；第三，参与经营权；第四，代言权；第五，投资权。

《华夏酒报》记者发现，在肆拾玖坊发布的“众筹股东享有的责任、权利和权益”中，表明“所有股东均有推广、销售、代言的责任”“对接分舵乃至全国人脉和平台”。

实际的操作中，据称肆拾玖坊采用“1万押金、1万买货，众筹给低价，二级众筹加价卖”的模式，在酒业营销专家蔡学飞看来，就是“直接把货压给众筹股东”。

在肆拾玖坊宣传的概念中，则指向于“新零售、新消费”，将自身标明为“互联网企业”。

“所谓的新零售体系，就是每一个新零售经销公司有一间专卖店、49个合伙人、N多社群，还有线上云店，这称之为一个体系。”张传宗直言，肆拾玖坊注重的是类似于“树干”一样的“开放组织模式”，包括众筹、众创、联盟、裂变、社群、社交、新零售。

据称，肆拾玖坊在颠覆酿酒、卖酒和饮酒的同时，用社群社交的方法，建立了3万个社群进行高频互动，以此来“做黏性做深度”，布局了“108个新零售众创平台、1500家新零售体验店、2500个新零售经销商”，最终形成了“1.2亿人次品鉴”的效果。

不光是致力于建设“新零售”，肆拾玖坊还“通过收购、投产、联合管理的方式，整合产业资源，建立了总数为10家，年产量1.2万吨的基酒产能。”在这样的基础上，肆拾玖坊计划“在全国打造5000间新零售体系”达到“百亿规模、千亿市值”。