【为什么燃点白酒不卖了】为什么葡萄酒圈对众筹如此着迷？

比起小米手机，更彻底的参与方式正在主业蔓延。它几乎继承了新模式的所有基因。O2O体验店、网络营销、亲民参与度、个性化、资金募集方式和资源激活手段，以及在以前的基础上创造了新的极致，可以说是白酒产业创新的又一次进化。就是众包。

为什么执着于众筹？

有效地收集资源

“首先，能够解决国内融资困难问题的众筹可以帮助创业者或中小企业有效地筹集闲置资金。其次，通过互联网第三平台结构连接发起人和投资者，可以有效地扩大社会群体，为资源聚集提供更广阔的空间。再次，作为商业模式，可以打破信任壁垒，通过互联网平台工具解决信任背书，收集陌生资源。”资深白酒营销人白玉峰这样说。

“众筹不仅可以筛选资源的集合，还可以筛选资源。项目发起人可以选择适合自己、缺乏自信、能与自己互补的资源，并连接多个独立的资源，实现最佳资源配置。”研究众包的业界人士说。

北京正一堂战略咨询常务副总裁田卓鹏说：“筹集闲置资源或整合补充资源对主业具有积极意义。”更重要的是，可以冲破所有行业之间的壁垒，无障碍地流通资源。" "

“众筹是开放的、跨界的，众筹的资源也超出了你的想象和期待。产品区别于团购的原因是团购汇集了盈利能力非常明确的顾客。(威廉莎士比亚、温斯顿、商品名言)(William Shinston，商品名言)如果是众筹股东，不仅可以为能够盈利的人脉资源做出贡献，还可以获得创造力、宣传能力、策划能力等，而且更有可能通过跨界冲突进行新的合作。济南合效营销策划有限公司总经理韩亮说。

消费者转变为参与者

众筹能有效整合资源的根本原因是参与感。通过平台工具，不仅可以整合地区间、行业间的资源，还可以通过参与感最大限度地释放各方面的资源。

众筹将消费者转化为投资者，在这个过程中，消费者将产品研发amp深入d、宣传等各个领域，体验了追求极致的过程，而不是单纯的购物体验。这个过程激发了主人的意识和参与热情，使其资源可用于项目。这是比小米手机更彻底的参与方式。

“大众采购可以促使酒业转向以消费市场为导向的产品创新，这对酒业来说是好事。与消费者的沟通一直是酒业的弱点，这种方式实际上触及了消费一线。”白酒行业专家万兴贵认为，毫无疑问，在这个消费个性化、小众化的时代，为以消费者为中心的产品开发提供了方法，为沟通消费者提供了切实可行的方法。(莎士比亚。)(莎士比亚。)

减少中间部分，通过预售减少风险

无论是在生产领域还是流通领域，数量不同的库存余额总是不可避免的问题，这也是白酒行业头疼的问题。众筹不仅解决了创业者的融资问题，还只是产品的交易模式——消费者购买的概念性预售品。

众筹能让生产者面对消费者，节约繁杂的中间部分，这也是酒业喜欢看的。“众包让消费者成为了参与者。除了砍掉中间加价链接获得的实效外，“产品与我有关”的心理满足感是他们采取的。”山西太白酒业有限责任公司总裁徐国华说，众筹模式在缩短中间流通的同时，还缩短了产品设计周期，是企业和消费者的双赢。(莎士比亚、双赢、双赢、双赢、双赢、双赢)

韩亮对记者说：“资金回收在产品生产前，让企业通过充足的现金流实现了产品生产环节。”这种模式还使制造商能够面对消费者，加快产品的周转。因此，企业的现金流增加了，风险也降低了。" "

为定制葡萄酒寻找出路

"在我看来，众筹模式和葡萄酒产业最大的相遇是定制葡萄酒."田卓鹏说。

在主流行业引入众筹采购概念之前，主企业通过封端股、储藏股等销售模式捆绑了核心经销商和大企业团购客户的资源，但这种简单的“产品众筹”项目是基于双方的利益需求。没有刺激投资者的参与感，也没有没有接触终端的消费者群体。但是，这种工厂主导的思维转换也值得肯定。

众筹很好，但要去班加西

从酒业深度调节器“风口”开始的主流悄悄地在白酒行业各处绽放，影响着白酒的思维。但是，将众人的募捐理解为单纯的商品销售是不对的。就像任何硬币都有两面一样，哪些企业可以尝试众筹？什么产品或项目适合众包？怎样才能取得大众的成功？为什么行动者多如牛毛，成功者是凤毛麟角？很明显，众筹不是每个人都能做到的，成功制造这个“芯片”的方法仍然需要“刺”。

“新兴企业深度定制产品”最适合众包

“在我看来，新兴中小企业可以尝试众包。”白玉峰认为，众筹最基本的功能就是筹集资金，但对于不太坏的白酒行业来说，募集通常不是众筹的主要目的，酒企更重视筹集人才和资源，这恰恰是中小企业缺乏的。

从主流行业现有经验来看，众筹模式与企业定制葡萄酒模式非常一致，但众筹强调深度定制，即投资者更愿意参与产品生产的方方面面，这决定了众筹产品是满足某种人群需求的大众产品。当然，从酒业目前的情况来看，对于酒这样的成功者来说，消费者的参与也仅限于包装环节。

众筹的本意是为创业者筹集资金，通俗地说是“差异”

钱人”玩的游戏，这也决定了众筹项目的规模在初始阶段会相对较小。众筹的产品定位精准、个性化强，与流通产品有着明显的区隔。众筹产品的目标消费人群指向明确，在追求个性化服务优势的同时，也让产品从设计到定位所覆盖的人群更为局限。例如燃点白酒不仅明确指向着青春潮流类消费者，而且还要在这个群体中再细分出对燃点白酒所营造的情怀感兴趣的，可谓是相当的小众化。

“对于白酒产品而言，因为众筹的精准和个性，让其更适合小众定制产品和内部特供产品。”韩亮表示，众筹应该是新兴企业要重点考虑的创新形式。

项目设计要有参与感

无论是业外还是业内的众筹案例，注重投资人的参与感都是一致的。

“众筹之所以在国内快速风靡，除了高大上的表面，其本质是‘参与感’的驱动。这是一个分众化的兴趣社会，人们对某个众筹项目感兴趣才会参与，要是没有参与感，自然也不会再玩下去。”在白玉峰看来，众筹玩的就是参与感。

众筹在资源的整合过程中是经过挑选的，最终形成的“众筹团队”仅有目标是相同的，其他资源都是多样的、跨界的、互补的。众筹将已有的资源聚合在一起，而参与感则能激发投资者的资源释放。在前文的案例中，总结靠上酒的成功因素时，我们将“激发核心股东的参与感”放在了首位，而事实也的确如此。

“对于酒业而言，众筹现阶段更适合定位于平台工具。利用众筹平台连接消费者，激发其参与热情，从而让产品从市场调研到研发，从包装到价格定位都有消费者参与，这是产品贴近消费者的最佳方式之一。”田卓鹏表示。

也有业内人士认为，众筹的本质是社交和参与感，因为众筹项目是满足投资人的内生需求的，所以才会参与。

规范是关键

顶层设计是指运用系统论的方法，从全局的角度，对某项任务进行各方面、各层次、各要素的统筹规划，以便能集中有效资源，高效快捷地实现目标。这一贯穿工程学、经济学等领域的名词，却最佳地诠释了众筹模式在筹资、筹人之后所必须面对的问题，那就是如何运用这些资源。

遗憾的是，酒业众筹项目尚无规则制定上很完美的成功案例。从业外众筹成功项目的经验来看，其规则的制定必须把握好两点：一是参与感，即组织架构不能打压投资者的参与热情，而且还必须设置好激励机制或用专业的服务团队去激发股东资源的释放；二是可控性，即组织架构的决策层、执行层分工清晰明确，股东意志不能随意影响制定好的日常经营策略。