【白酒52度五粮液酒官方旗舰店】五粮液商人超级渠道供应价格759元，零售价格829元，第一品牌涨价产业加速分化。

文|华夏葡萄酒报记者王纪文

随着中秋节、国庆酒消费旺季的临近，茅台、五粮液、国创1573等众多知名主流品牌产品的零售价格不断上涨。

9月7日，中国主业新闻网(微信：huaxiajiubao)记者获悉，五粮液向上超市终端发送了价格调整信。价格调整信函规定，由于公司品牌市场的发展要求，在确保各企业超卖工厂的终端利润的同时，从9月15日开始，52度的所有规格新产品五粮液产品经销商将提高运费可收回性。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，商品名言)其中，500毫升P5产品的建议供应价格为每瓶759元，建议零售价为每瓶829元。其他规格产品价格见下表。

此次调价信函发出前一周，五粮液为了调整价格，最近举行了多次会议。8月30日，五粮液在成都召开了经销商营销工作会议。会议决定从9月15日开始将P5产品出货量提高到每瓶739韩元，五粮液1618、低级系列等也将根据市长/市场供求情况出台适当的调整措施。当时五粮液股份公司副总经理周忠玉在会上表示，将52度新品五粮液作为公司价格体系的风向标，此时进行的价格恢复性调整是根据市场规律回归品牌价值的决定。此后，五粮液先后召开华北、西南、华东营销中心会议销售工作会议，加快此次价格调整在各销售地区的实施。

9月5日上午，在五粮液华北营销中心销售业务会议上，华北营销中心主任杜强表示，华北营销中心将在2017年继续减少流通计划量比重，增加直营、团购、零售计划量比例，同时明确对地区、渠道份额总量的控制。

在同一天举行的五粮液西南营销中心销售业务会议上，西南营销中心主任李香在会上明确强调经销商“以提高品牌价值和顺应白酒行业发展轨迹的竞争需求为导向”的趋势，要实现净价销售，为市场和渠道争取利润。

9月6日，五粮液在合肥召开华东经销商大会。五粮液华东营销中心主任严昌龙表示，五粮液将采取6项措施，确保P5工厂价格落到实处。吴谷液将组建以股份公司董事长刘中国为组长、各营销中心主任为团队成员的价格恢复领导层，全面指导和督促各营销中心价格恢复工作的有序开展。同时，加强对专卖店的评价，将市长/市场运营价格和晋升作为五粮液品牌价值和价格上涨的核心业务目标。

为了应对行业的深度调整，五粮液早在2015年1218企业联合建设大会上就提出要加强对价格、渠道的控制。刘中国明确表示，2016年52度五粮液出厂价格将继续稳定上涨，并将逐步引导普奥产品体系恢复正常水平，运营商应通过市长/市场经营活动向市场盈利。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、市场管理名言)同时提出了2016年要贯彻的“三个保证”方针。也就是说，“全面完成公司目标任务，确保五粮液及其系列产品的数量稳定上升，确保运营商获得合理的市长/市场收益率和经营收益”。

今年春塘会上，五粮液再次举行了销售商会，会议宣布将普奥工厂价格恢复到679韩元。同时，为了支持涨价政策和终端价格上涨，公司将于3月中旬暂停出货，2016年剩余计划投入量将减少20%，再次强调了对渠道和价格的监管力度。这次五粮液对商超频道发出价格调整信函，就是对上述会议价格持续反弹要求的传达和实施。

据《五粮液研究报》报道，五粮液涨价措施在促进市长/市场价格上涨的同时，有助于保证经销商的库存价值，有助于履行去年1218大会和2016年3月糖酒会的承诺，提高渠道信任。从长远来看，由于业界回归了品牌和价格强化模式，五粮液的涨价措施也能提高品牌形象。

记者还注意到，除五粮液外，各地茅台、国仓1573等一线品牌产品零售价格均有上涨消息，高档酒市场销售呈现复苏趋势，对酒企业绩有良好影响。据最新发布的周期性企业半年报显示，贵州茅台的茅台酒收入为174.74亿元人民币，同比增长13.95%。五粮液主流收入为123.78亿韩元，同比增长17.42%。泸州老窖高级酒收入为17.4亿韩元，同比猛增194.65%。

据华安证券透露，茅台、五粮液等高端白酒开始渗透中端市场，消费升级也将部分低端消费市场向上推高。中低端白酒市场竞争激烈。随着三、四线酒企业业绩差别化趋势的扩大，今后可能会出现强者变强、弱者逐渐边缘化的局面。

国泰君安也认为，随着白酒行业的分化，竞争力不足的企业将逐渐消失。对于白酒行业等完全竞争化的行业，优胜劣汰、弱肉强食总是正常的。这也是市长/市场竞争的规律。不是经过业界调整才出现的。业界调整只会加剧这种正常状态。因此，一线品牌产品的集体涨价仍然不足以说明整个行业处于“分化恢复”阶段。

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