【国内卖白酒的主要电商】在千亿的京东葡萄酒世界里，能对传统形式进行“刷”吗？

华夏葡萄酒报记者苗谦

京东葡萄酒世界是以供应链为基础支撑门店的全渠道饮料零售企业。(威廉莎士比亚，酒，酒，酒，酒，酒)京东酒世界“万家店千亿收益”的大作能对传统形式造成“刷”的冲击吗？

10月26日，京东酒世和贵州茅台镇国威酒业(集团)有限责任公司联合发布了《致歉函》，受疫情影响，原定于10月27日下午在京东总部大楼C座7楼报告厅举行的“京东酒世国威战略合作及国威新产品上市发布会将推迟举行”。文末表示，京东葡萄酒世界将成为“国威”品牌的全线产品全渠道战略合作伙伴，使国威成为中国酱香主义的最高品牌。

8月2日，井坊公布了《四川水井坊股份有限公司关于终止对外投资的公告》。公告称，公司(修正方)7月31日根据框架协议的相关规定，向杨明峰老师和国威公司发出友好通知，决定终止框架协议和合资项目，双方均不承担任何责任。

两个多月前还没有度过“磨合期”的美正芳和国威联手失败，现在京东酒世界和国威有很大的相互成就的意向。“共同制作”、“酱香酒最高品牌”等词语毫不掩饰地吐露了京东酒世界的霸气和野心。

京东葡萄酒世界加快国家布局。

作为《致歉函》的主讲人之一，尹京术主要从事酒电商平台“京东酒世界”的运营。调查显示，根据尹京科学技术，“尹京技术正在引领无经营零售快消领域开拓新的模式，突破网上上下零售壁垒，实现卓越的客户体验”。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，成功)公司将成为酒业全国最大的销售数据平台。" "

今年8月，京东葡萄酒世界宣布成立供应链管理公司——四川53度供应链管理有限公司。定位为中国明珠，特别是赤水产区明珠供应链平台。意思是“整合京东葡萄酒世界、京东超市、美团、京东家居等个体户或三方渠道、重组火人场、建立新的内容零售系统”。

今年秋天，糖的“京东酒世界53供应链”展台上出现了国威酒、金沙酒、夜郎高酒、贵州酒精等酒类企业的产品。据悉，此次展会上推出的数十种新产品是京东葡萄酒世界首次推出的“孵化产品”。

综合这些信息来看，京东科技世界似乎打通了供应链、产业链的林毒二脉。10月19日，在京东家电专卖店“星火计划”大会上，京东酒世界CEO刘俊提出，京东酒世界将加快在全国市长/市场部署，覆盖1-6线地区的所有门店网络，实现运营门店总数2万家、收入千亿的目标。

刘俊还提出了“京东酒世界是以供应链为基础支撑门店的全渠道酒业零售商”的定位。京东酒世界“万家店千亿收益”的大作能否对传统形式造成“刷”的冲击？

不能完全取代现有终端

“京东葡萄酒世界拥有大量在线流量和客户信息，可以利用京东先进物流区域仓库系统立即发货，同时京东“大品牌背书、替代优势、渠道谈判能力、提高产品性价比、产业链效率”的硬核实力，给现有行业造成了维度打击。”蔡学飞智取咨询总经理指出：“京东酒世界描绘了万越来越多、千亿韩元收入的蓝图，但很难颠覆传统零售业。”因为中国白酒行业主要依靠渠道推荐完成产品培训及销售。京东葡萄酒世界目前对一些成熟品牌有很大的通道价值，但对新产品的培训及相关客户服务有短板。" "

2018年京东创始人刘强东友好地说：在显眼的街道上抬头可以看到京东实体店，低头可以看到京东app、微信app，可以满足所有人的全方位需求。

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毫无疑问，京东具有自身的优势。中国人民大学金融与证券研究所高级研究员施祎指出，“当顾客手机须臾不离其身时，认知和购买基本上不会发生时间和空间上的隔离，顾客一旦对商品产生认知，可以随时随地地提交订单并实现交易。”

施祎进一步提出“新营销法则：认知、交易、关系一体化”，也就是，“认知即交易，交易即关系”，理想的状态是，在和顾客的长期合作中，认知不断强化、关系不断深化、交易水道渠成。

按此理论，加之京东酒世界的线上、线下布局，据京东酒世界CEO刘俊表示，京东酒世界用三年时间实现了覆盖全国14个省区，完成从一线城市到六线城市、县域的全覆盖，形成服务于8亿消费者的“29分钟极速达”和“真酒外卖”零售网络。

京东酒世界，实现“抬头见、低头用”，似乎触手可及。真的如此么？

营销数字化研究院执行院长牛恩坤却给出了警惕风险的解读。他表示，酒类行业的零售是属于社交新零售，社交背后是强关系。强关系的表面是用产品连接用户，深层次是人与人之间的交互与连接。在线下门店体验升级的今天，酒世界对传统业态的影响极其有限，很有可能出现“水土不服”的风险。

近几年热议的“人货场关系重构”概念，京东只是其中一类。中原基金执行合伙人晋育锋提出，京东依托海量商品、大数据、互联网金融、自建物流等数字基础设施的巨大优势，渗透到线下一个或多个消费品行业的渠道交易系统，的确会对传统业态带来一些冲击。其核心主要表现在借助上述优势而构建的全供应链体系，打破了传统酒类分销的厂商单打独斗格局，即一揽子供应链解决方案和单一厂商点对点服务的对比。但这类冲击主要集中于供应端和资金端，而后端基于深度营销体系下的终端客情、服务、氛围营造、关系建设等落地服务端，是传统平台们无法到位的。

对酒世界之类的终端加盟商，也有小微金融服务，这是传统厂商做不到的。晋育锋分析认为，但高利率问题，直接影响了其在经销商领域的渗透。在酒类行业，京东默认只有茅台可以8折质押，但是茅台的经销商并不需要这样的服务。