【白酒西凤酒价格】徐峰6年的价格是山西酒定位的天花板吗？

毫无疑问，有一件事已经达成共识，并且已经在频道内得到了回应。也就是说，西峰的6年价格已经成为山州价格定位的象征性杠杆。

终端地图价格为168元，批发价为135元，45度西峰6年，不高不低，是陕西酒中顶级产品的典型代表，是家晓家具比喻的成熟品牌，甚至长期喊着“没钱，病6年”的口号。

事实上，众所周知，徐峰6年的价格是168元，但渠道的交易价格没有那么高。135元的价格似乎已经成为徐峰6年“非常透明”的价格分水岭。(以前是125韩元，但去年通过涨价战略上升到了135韩元。今天只说六年。下次说喜福奖是个大话题。)。

好的食惠网文/黑猫

(图片来源西安某大型明珠城)

但是问题的关键是168元的价格定位是否已经成为算术中高端产品价格战略的局限性？由于徐峰6年在陕西白酒市场达到一天中天，近200元的单价似乎已经成为其他白酒品牌无法突破的天花板。(莎士比亚、温斯顿、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)

但是商业领域最大的魅力在于“变化”一词。没人看好的新生力量很快就能成为淡然的新领导人，领导人可能一眨眼就被后起之秀推下神坛。(莎士比亚)。

谁能想到，五年前，今天的白水都江堰强势，今天的七彩徐峰已经在万智上开花了。

5年后还会出现什么黑马？不知道！这就是市长/市场竞争的魅力。

基于消费者理性的价格定位策略

对于陕西白酒企业的主力产品的价格定位，目前最主流的观点是中高档。即使高，也不能高于徐峰15年的价格，即使低，也不能低于徐峰6年的成交价。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视)，成功)也就是说，陕西省的价格定位最主流的价格在1003354200韩元之间。原因如下。

第一，消费者理性，徐峰6年品牌知名度相对较高，他为什么去买比徐峰贵6年的产品。因为它不符合性价比的基本原则。

第二，徐峰六年来不仅在陕西高端产品中地位明确，而且比较强，谁也不想突破这个天花板。

第三，徐峰6年的价格非常透明，渠道利润非常弱，大多数散户在价格定位上针对徐峰6年，但给了足够的利润空间，让渠道发力。

第四，徐峰6年来假酒泛滥，山西酒从业者在质量、口感等产品问题上也有溢美之词。大多数企业在价格跟随徐峰六年的同时，也想把质量文章做大，分给徐峰六年江山。(莎士比亚) (以英语发言)(以英语发言)。

这四个主要原因不仅听起来合乎逻辑，而且可以支持多种事例。(莎士比亚。)。

例如，山西州同价位的华山论剑10年、国花子12年等也很强。数不清的西峰酒系列品牌的价格定位基本上徘徊在这三个强势品牌之间。

例如，作为搅局者登场的连珠珠徐凤柱，试图突破这个价格定位的天花板，将10年的价格定位为298元，当时无数评论家的寓言注定失败。因为消费者是理性的。(威廉莎士比亚、温斯顿、评论家、评论家、评论家、评论家、评论家、评论家、评论家)最终，这款产品成为突破徐峰六年价格天花板的牺牲品。

例如，如今风风火火的七彩西峰酒，即使在主力产品的价格定位上，西峰也瞄准了6年，上下幅度很小。

事实上，众所周知，价格定位只是标杆，实际交易价格要低得多。而且近两年来，更多品牌力弱的初创品牌价格更低，但徐峰6年的价格成为了他们的参考答案。

徐峰6年的价格定位太尴尬了

100-200元人民币的价格定位似乎是中国白酒行业发展史上最尴尬的价位。这也是中端产品的典型价格范围，也是各大酒企培养腰部产品的致命价格范围。

茅台的王子、迎宾、五谷液的五谷春和五谷醇、阳江的大海的蓝色等都在这个价位活跃起来。而且，海洋的蓝色在100 ~ 120韩元的价位上已经实现了全国化，成为了超大型单品。此外，老储藏库的部分产品在150-200元的价格范围内一直保持强势。

但是，120 ~ 150元的价位是除杀地方品牌和竞争最激烈的价位之一。准确地说，徐峰的6年成交价在这个价位。同时，陕西葡萄酒的价格定位经常是108元、118元、128元、138元、158元、168元、188元和198元的惯例。但是据调查，实际成交价都在120 ~ 150韩元之间。甚至在陕西葡萄酒圈也流传着这样一句话：“我把价格提高到188元，实际上卖到了128元，甚至更低，提高了利润，裁掉了他6年的市场。”

据调查，山西省实际交易价格在150 ~ 200韩元之间的产品很少。华山论剑10年和国华子12年，实际交易价格都在120 ~ 150韩元之间。别说知名度弱的其他品牌，就企业战略的推进和企业实力来说，不能说同样的话。也就是说，这个价格范围对算术来说是非常尴尬的价格范围。

相反，与6年这种产品相比，价格定位为168元，但实际交易价格低，利润薄，渠道方面不注重销售推进，而徐峰6年的销售额基本上来自消费者的认同感和品牌认知度。也就是说，定位为168的45度的徐峰是6年，定位为188元的52度的徐峰是6年，在150 ~ 200元的价位上还没有太大的成就，处于非常尴尬的地带。

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挑战西凤6年的“狂徒”，去哪了?

我们在做价格定位的时候，往往都会说到“性价比”这个让人很懵懂的词语。到底什么才是一个产品的性价比?可能十个人会有十个解释。

但不管是卖酒的，还是买酒的，喝酒的，在这个市场中的每一个参与者都是理性的，消费者也是理性的，但消费者的理性和我们经常谈的理性是一致的吗?其实，影响消费者购买的因素有很多，除了品牌、性价比这两大因素外，还有购买体会、消费氛围、消费感觉等，当有新的体会、新的感觉、新的氛围时，消费者为什么不会去尝试?难道尝试一次新产品风险很大吗?绝对不是。

尝试后，有了全新的感觉，契合他的心意，于是成为常客，那么对于这个产品来说，它将获得了第一个忠实消费者。而当消费者越来越多的时候，所谓的“品牌、性价比”才会逐渐清晰起来。

从陕酒来说，虽然目前在150—200元的价格带中还未有“典型”的产品亮相，但未来不可知，因为一切皆有可能。

因为陕酒近十年的发展中，还没有出现敢于挑战西凤6年的“狂徒”，虽然以前有几个产品初试了几把牛刀，但由于各种原因，都已失败告终。

那么现在是不是该出现了?在100—200元的价格带上，对于高出西凤6年的定价，高出西凤6年的成交价的产品，我们首先应该是肯定，因为我们的竞争需要新生力量、需要新血液、需要新思维。

你要相信，西凤6年的价格定位，绝对影响不了陕酒，更影响不了陕酒中成千上万的新生品牌，他们的力量有时会汇聚成百川江河，而且目前已经有部分品牌已崭露头角。

然而，我们要做的是观察，给他们一段时间，看他们怎么做，最后再下结论。