【红酒消费痛点】中国葡萄酒消费者真正的“痛”

中国的葡萄酒市场正在成为酒业的下一个风口。

2015年，进口葡萄酒市场迅猛增长。2015年，我国进口葡萄酒总量同比增长44.58%；进口额同比增长34.30%。国产葡萄酒行业也延续了2014年起上涨的趋势，截止2015年10月，我国葡萄酒行业实现收入357.25亿元，同比增速为8.55%，实现利润总额37.82亿元，同比增速为14.79%。目前，中国的葡萄酒零售市场价值约为780亿元，进口葡萄酒占三分之一左右。进口红酒正在快速被国内消费者接受，未来的葡萄酒市场，在移动互联网加速了市场运行的情况，市场的环境的变化也变得日新月异。

中国葡萄酒市场互联网+后真的改变了吗？

2014年开始，国内互联网创业高潮，O2O企业大量涌入市场，如“酒仙网”、“1919”等也相继诞生，但经过两年多市场的检验，国内葡萄酒市场的混乱并没有明显改观。究其根源，主要分为两个方面，一方面，以上O2O平台只是从表象上减少了部分中间环节，但并没有从根本上解决中国葡萄酒市场的根本问题；另一方面，现在市场上的酒类平台都是综合性的酒类平台。众所周知，喝酒的人都有自己专一的爱好，或喜欢啤酒，或喜欢白酒，或是葡萄酒。

“酒仙网”、“1919”如果同传统百货商场一样，是一个综合的线上酒类商城，买酒的用户对其的品牌印象就是“杂货铺”。举例电商行业的独角兽“淘宝”，虽然“淘宝”已经是电商行业的独角兽，但仍无法阻止以3C为切入口的“京东”崛起。从传统百货商场分解成现在的专卖商场，甚至服装商业街、家具商业街等可以看出，任何行业最终都会趋向专业品牌。消费者也会根据自己的需求，选择该行业的品牌领导者。也只有更加专业的渠道，才能提供更加专业的服务，更能懂得这个专业领域的用户痛点。

葡萄酒与白酒和啤酒相比，有它独特的“痛”，如：消费者购买渠道受到区域、消费场景等限制，渠道单一容易产生相对垄断；葡萄酒市场价格虚高，餐厅、KTV等高频消费场景处于价格相对垄断地位，消费成本高；红酒质量参差不齐，以次充好、假冒产品众多，用户很难买到真正的进口葡萄酒等问题。

中国红酒市场需要新的方式解决混乱的病症。

中国有自己的葡萄酒品牌，现在也需要专注的渠道品牌。而葡萄酒行业的症状其实也围绕一个核心，渠道！红酒来源渠道决定了红酒的质量，消费者购买渠道决定了红酒的价格。解决以上两点，才能真正的帮助中国红酒市场摆脱混乱病症的纠结。

首先是来源渠道。红酒来源一方面是国内，一方面是国外。有人说这是中外葡萄酒最大的差距，为什么？因为葡萄酒行业历来有“七分原料,三分工艺”之说,好葡萄对生存的条件要求相当苛刻,对日照、气候、土壤等自然条件都有严格的要求。国外，葡萄酒的生产是在一个庄园内完成，而在我国，很多葡萄酒厂有相对稳定的基地就很不错了，这必然影响到葡萄酒的质量。中国与国外葡萄酒的差距还在于产区特色不突出，产品同质化严重，品种区域化也不明显，在中国的葡萄园中，单一品种的赤霞珠几乎就占到了50%，原料品种的单一化也暴露出中国葡萄酒的弱势。

再看消费者采购渠道，虽然在互联网上有很多相关的帖子，但因为葡萄酒在国内消费场景的问题，真假难辨一直是难以解决的问题。市场真正需要的是一个可以让用户放心的，价格合理的，且可以即时送达的服务方式。

聚焦葡萄酒的葡萄酒专供平台“9号仓库”

笔者经过调查发现，在江西、福建，基于全互联网平台的“9号仓库”平台正在做相关服务。“9号仓库”是“进口葡萄酒专供平台”，专注葡萄酒行业，直接与国外葡萄酒酒庄达成合作，去中间化的同时，更保证了价格以及品质。同时“9号仓库”承诺1小时内送达。笔者在南昌市三个不同地点尝试使用“9号仓库”购酒，最长的送达时间也不过45分钟左右。 “9号仓库”的这种模式，直接打破了上下两个渠道的原有模式，彻底的把中国红酒市场的混乱病症排除在外，同时也突破了消费场景的相对垄断壁垒，让消费者在任何时间，任何地点，都能买到物美价廉的优势红酒。

“9号仓库”经过近两年在江西和福建的市场运营，专注葡萄酒市场，已经证明了其市场价值，该模式抓住了当前国内葡萄酒市场的消费者痛点和市场痛点，完美解决了市场急需的各类问题。相信在“9号仓库”完成全国推广后，葡萄酒行业将进行新的革命，甚至于国内消费者对于酒类的选择也会发生相应的转变。