【白酒五粮液酒官方旗舰店】五粮液“二次创业”力量主流国际化

2018年，国际名酒联盟扩张、茅台、洋河、泸州老窖、汾酒、九井公、郎酒、江表、法国因杜马群岛成为联盟新成员。资料照片

积极出口中国白酒文化，成立“一带一路(中国正在推进的新丝绸之路战略)”国际名酒联盟，海外市场高速增长。

作为曾探索“出海”的中国周期企业之一，吴谷液将“白酒国际化”写入“第二次创业”日程，积极进入“一带一路(中国正在推进的新丝绸之路战略)”沿线国家，宣传中国白酒文化，成立“一带一路(中国正在推进的新丝绸之路战略)”国际名酒联盟。

经过多年的部署，随着五粮液海外市场取得初步成功，韩、日市长/市场销量大幅增加，海外旗舰店、免税店相继落地。目前，五粮液正在扩大对海外消费市场的研究，以开发更多与国际市场相一致的著名主流。

从产品输出到文化输出

在2018年末博鳌亚洲论坛首尔会议上，五粮液唯一指定白酒作为赞助合作伙伴和晚宴，以酒为媒介，促进了中韩亚洲地区的开放创新合作。

在五粮液集团党委书记、董事长李瑞光的眼里，中国白酒要走出去，文化要先行，白酒国际化要与中国文化携手，逐步走向年轻化和国际化。

“一带一路(中国正在推进的新丝绸之路战略)”倡议带来了“走出去”白酒的机会，但白酒的国际化仍然面临各种难题，国际化也成为一线企业关注的方向。

李瑞光说：“要进一步加强对白酒国际化发展的支持，出台白酒出口专项政策，积极推动白酒国际化标准的制定，争取贸易平等，将经贸交流和文化交流结合起来，不断提高白酒在国际市场上的竞争力。国际思维，要用国际语言向全世界讲好中国白酒文化故事。”

据悉，由于不同国家的检验标准不同，关税相对较高，中国白酒的出口成本较高，削弱了中国白酒在国际市场的竞争力。另外，酒是文化属性强的商品，由于文化差异，外国主流消费群体对中国白酒的认识和接受不容易，因此很难通过翻译传达其精髓。

五粮液认为，单靠产品出口，中国主流在国际市场上无法站稳脚跟，文化输出势在必行。因此，近年来，五粮液加快国际化步伐，相继推出夏季达沃斯论坛、厦门金砖峰会、阿斯塔纳世博会等重要国际舞台，进军“一带一路(中国正在推进的新丝绸之路战略)”沿线国家，大力宣传中国白酒和白酒文化，寻求产业和投资机会。

“第二次创业”再次坚定了国际化的步伐。

1915年，五粮液赴巴拿马万国博览会接受金奖。100年后，五粮液在2015年意大利米兰世博会上再次获得金奖，国际化的步伐从未停止。

2017年，五粮液提出了“二次创业”的新战略，再次坚定了白酒的国际化步伐，试图通过全球布局营销网络加强国际定位，讲好中国故事，传播中国声音，向国际输出五粮液品牌的内涵和高级形象。为此，五粮液在捷克、哈萨克斯坦、以色列、德国等多个国家和地区视察市场，谋求合作，近一年来继续了超过10万里的旅程。

今年，五粮液也成立了“一带一路(中国正在推进的新丝绸之路战略)”国际名酒联盟，得到了宝莱加、蒂亚吉奥、富邑、百济等世界知名酒企的积极响应。

2018年12月，国际名酒联盟会员企业再次加入四川宜宾、茅台、法国因杜马群岛等国内外名酒企业，联盟“朋友圈”也进一步扩大。

五粮液还在亚太、欧洲和美洲设立了多个国际营销中心。海外营销平台在市长/市场开拓和市长/市场控制方面的优势逐渐显现。

作为五粮液海外品牌展示及产品销售的窗口，海外市长/市场旗舰店的建设也在加快。

2018年4月19日，五粮液旗舰店在新加坡中国城小车水南桥路开业。业内人士表示，从文化渊源、市长/市场潜力、区位优势等方面看，海外旗舰店抓住五粮液“一带一路(中国正在推进的新丝绸之路战略)”机遇，更好地服务和辐射全球市场，加快海外市长/市场布局和国际化战略推进，引领中国白酒和白酒文化走向全球。

海外市场打开新局面

海外市场的顺利扩张对五粮液产生了实际效果。2018年，五粮液韩国市场在现有销售基数较大的情况下实现了28%的增长，日本市场增长了近200%。

五粮液表示，今后将进一步开拓阿联酋、印度尼西亚和空白较多的西欧市场。另外，五粮液还将直接与拉加代尔、杜普利、海恩内曼等国际免税渠道联系起来，率先进入机场免税店等中国人众多的平台。

2017年9月，在“一带一路(中国正在推进的新丝绸之路战略)”媒体合作论坛上，作为中国白酒“走出去”的先驱，吴谷液被选为“一带一路(中国正在推进的新丝绸之路战略)区域联盟理事长”单位，成为“2017”一带一路(中国正在推进的新丝绸之路战略)。

李瑞光表示，五粮液正在扩大对海外消费文化、消费包装和消费习惯的研究，投入更多的研发力量，开发与国际市场接轨的名优白酒，制定合理、有竞争力的价格体系，积极适应和融入国际市场的多元化需求。目前，五粮液正在寻求与世界领先的葡萄酒公司进行品牌、业务和其他全方位合作，并以更广阔的视野、更高的定位，努力提高五粮液和中国主流的国际影响力。

一对一(中国正在推进的新丝绸之路战略)记录

2017年3月

作为中国第一家出国的白酒企业，五粮液提出了“二次创业”，坚定了青春、国际化、时尚化的目标。

2017年12月

五粮液成立了“一带一路(中国正在推进的新丝绸之路战略)”国际名酒联盟，前往捷克、德国。

等国家和地区考察市场、推广白酒文化。

2017、2018年

五粮液连续两次入选世界品牌实验室“世界品牌500强”。

2018年4月

五粮液旗舰店在新加坡唐人街牛车水南桥路正式开业。

2018年11月

五粮液作为赞助合作伙伴和中方企业代表，亮相博鳌亚洲论坛首尔会议。

本版采写/新京报记者 王子扬