【杜子建的白酒】杜子健50元的漳州前景怎么样？

外行看热闹，专家看门道，但在移动互联发声的时代，由于不能跨越国境，所以很容易成为外行，外行即使是跨界成功也很容易成为专家。微博名人杜子健要打造50元的酱香型白酒(庄周)，很多业内人士看到衰落，甚至写文章论证其观点，笔者对“露头庄周”没有想法，没有乐观，只有祝福。

不知从什么时候开始，网民普遍认为漳州是最健康的酒，天贵生产的酒质量比其他省份的酒好。不知从什么时候开始，业界普遍认为漳州有理的话不能低于200元，天贵州有其他省份无法比拟的酿造优势。经过多年的行业熏陶，生产地概念、健康概念、历史概念大多基于现有基础进行的营销卖点提炼，行业发声的大小来自主业规模的大小，酱香型白酒真的比其他香型更“高贵”。卡卡王朝城堡和咨询在《成果论坛》上指出，茅台凭借强大的品牌张力，使“酱香型”成为中国白酒的“贵族”。

从酱酒严格复杂的酿造工艺来看，一斤好的酱酒绝对不能出库到200韩元以下。在这种逻辑下，消费者往往会落入酒企精心设计的圈套。从寻找铁矿、挖掘铁矿、冶炼铁矿、定型冷却等整个产业链进行成本计算，再加上影响价格的因素，如纸针的专利、品牌、人文鉴定、渠道上涨等，其纸针的零售价不能低于100元。但是现实是，一张纸别针的价格不到几分。在相对正常的市长/市场环境下，在供给远远大于需求的时代，消费者应该支付产品的价值，而不是为增值和渠道提升支付太多费用。如果笔者的这种逻辑完全成立，那么好的酱香型白酒也不应该超过100元甚至50元。不难理解为什么酒仙网、1919主流直供等主流电商会有那么多近价不到50元，口碑也很好的庄主。

杜子健等微博达人有无数“弱关系”。在传统白酒销售中，印象率特别高的白酒，“关系”尤为重要。在移动连接时代，可靠的产品、“关系”仍然很重要。移动连接时代，大部分传统酒企及其产品与消费者没有太多人性化的沟通，意味着连“弱关系”都没有。(威廉莎士比亚、温斯顿、移动、移动、移动、移动、移动、移动、移动、移动)笔者买了杜子写的书，在微博上互动过很多次，甚至有几个共同的线下朋友，所以我认为杜子在微博上的吸引力是“50院长周”再加上杜子建的“华谊培训”积累的人脉，足以比较“老杜庄主”的第一次销售量。

杜子健等微博达人的“美女代理”依然有效。美女是天生的营销高手，在吸引眼球方面有着无可比拟的优点。在线上，美女旁边不缺少异性朋友的优点在网络上会扩大几倍。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，美丽名言)白酒的消费主力恰恰是男性，所以“美女代理”确实是高手。互联网白酒除了白酒成本、物流成本、渠道成本等，剩下的利润相当可观，但不足以支撑所谓的“灰色”交易。

笔者不看衰落的“露头庄主”的前景，但知道“露头庄主”将面临很多压力。酒是特别的快消品，但也是调节人际关系的润滑剂，但买书的人继续买酒的人困难重重。这就像卖网酒比卖京东酒成功一样。买千元3C产品的人可以买不到100元的酒，但买书的人买酒绝对不是“顺便”。白酒最终是给人喝的。性价比一直是消费者持续购买的原动力。露头的酒性价比绝对不是最高的。露头的名声也并不是最大的。如果没有消费者敏感的口感、单股企业的持续参与，将很难保证。与老豆相比，酒仙网等垂直B2C电商对上游周期企业、下游用户的把握更加准确，与老豆“过不去”也是分分钟的事，但还没有考虑到急需转型的酒企。

互联网，特别是移动互联，将社交变成一个群体。白酒作为社交的重要部分，由于持续消费、高附加值、保质期等多种原因，越来越成为行人的首选。卖酒的门槛不高，但想玩好也太难了。因为在这个行业里，你依靠的优势真的没有想象中那么有效，不相信，试试吧。