【重庆白酒批发城】酒业在佛山西昌扩大产能，观察重庆啤酒如何进入全国市场。

12月1日晚，重庆啤酒公布了第九届董事会第二十二届会议决议，审议了《关于设立嘉士伯啤酒（佛山）有限公司并投资新建产能的议案》和《关于重庆啤酒西昌有限公司技改扩能项目的议案》。

佛山和西昌同时开始增产。其中嘉士伯重啤酒将在广东省佛山市三水区每年新建50万升啤酒生产能力，固定资产投资约10.3亿韩元，在佛山市(注册资本1000万人民币)成立嘉士伯佛山公司。项目将于2022年7月正式开工，预计将于2024年启动。另外，重庆啤酒控股的嘉士伯中啤子公司瑞昌公司计划将年产量从3.8万升增产到11万升。

啤酒营销专家方面告诉新京报记者，从近几年的数据来看，嘉士伯在中国五大啤酒巨头中增长较快。尤其是卡斯伯旗下的乌苏啤酒，两年复合增长率超过70%，在过去几年里，卡斯伯在整合重庆啤酒时砍掉了近20家工厂。这一增长在Kazber的生产力紧张，特别是广东、四川、西昌等地表现突出，因此这一增长以增产为目标，以全国化为目标，此前对单位地区的分裂调整也说明了Kasber全国化扩张的意图。

部署全国化，加强增产

据记者透露，重庆啤酒原来的主要市场是重庆、四川、湖南三个省市。2020年12月，重庆啤酒完成了嘉士伯的主要资产重组项目。嘉士伯将中国控制的优质啤酒资产注入重庆啤酒，成为嘉士伯在中国经营啤酒资产的唯一平台。

重组后，除重庆啤酒现有的重庆和山城品牌外，优术、西夏、大理、风华雪月、京A等当地品牌、嘉士伯、乐宝、凯旋1664、格林伯格()因此，重庆啤酒的市长/市场范围进一步扩大到新疆、宁夏、云南、广东、华东、华北各省，并覆盖全国各地。

此次投资广东扩张后，嘉士伯表示，为了保障华南地区的产能供应和业务发展，将发挥供应链枢纽的作用，辐射周边市场。通过对现有工厂的增产投资、异地工厂运输等方面的比较测量，嘉士伯中啤决定在广东省佛山市投资设立全资子公司，购买土地工厂和设备，建设50万升啤酒生产基地，以填补华南地区供应链生产能力差距，满足日益增长的市长/市场需求。西昌公司的增产是因为西昌公司现有的生产能力不能满足该地区不断增长的市长/市场需求。西昌地区地形复杂，外地工厂运输造成的物流成本高，效率低。因此，为了保障该地区的生产能力供应和业务发展，节约物流成本，提高供应效率，嘉士伯中啤决定对瑞昌公司进行技术重组，以缓解该地区市场的供需压力。

业内人士认为，重庆啤酒在西部向全国化发展的过程中，华南和华东这两个地区是目前增长最快的地区。今年以来，重庆啤酒加快了对东部市场的部署。记者指出，重庆啤酒今年半年报计划在产能方面上半年新建嘉士伯啤酒(江苏)有限公司，投资1.2亿韩元，新增13万升啤酒产能，下半年正式投入生产。

卡斯伯今年在半年报中表示：“在供应链方面，公司酒厂数量从14家增加到26家(包括2021年上半年新购买的盐城酒厂)，可以在采购、生产、物流等更广泛的地区建立联系，形成合作力量，进一步提高运营效率。”今年1-9月，重庆啤酒在西北区中区南区分别为37.81亿韩元、46.8亿韩元和25.84亿韩元，同比上升了31.39%、17.62%和28.65%。

饮料营销专家、酒业分析师蔡学飞认为，重庆啤酒扩张在迎合品牌全国化发展战略的同时，为了提高高品质啤酒生产能力，目前啤酒市长/市场消费升级趋势也出现了品牌差异化。嘉士伯旗下有重庆啤酒、乐宝、乌苏等都有细分市长/市场的机会。增加产能建设可以更好地服务地区市场，形成质量和价格优势。

重庆啤酒调整事业单位

另外，有报道称，11月22日，嘉士伯中国在内部公布了《关于2022年嘉士伯中国业务单元区域划分调整的公告》，对中国市长/市场进行了大调整。

具体来说，从2022年1月1日开始，嘉士伯国际品牌业务单位增加了包括东北三省、华北三省、华中等共10个省级市场在内的全渠道、全品牌经营股。新疆业务单位及宁夏业务单位将新建全渠道、全品牌经营性江西、上海、浙江等7个省级市场。对此，嘉士伯方面表示，为了适应业务发展要求，使组织、渠道和品牌成为更大的发展合作，进一步调整了业务区域划分。调整后，各省级行政区由销售团队负责实施“全品牌、全渠道”运营。目前有关工作正在有序进行。

此后，卡斯伯的一家中部地区经销商一天前收到了公司发来的邮件，确认上述市长/市场调整内容属实。“以前嘉士伯在不同地区有一定的重叠，这次调整将整合资源，集中在重点地区，最大限度地提高性能，使各个地区更具竞争力。”

从增产到调整业务单位，可以看出卡斯伯同时加强了对全国化的部署。与此同时，在啤酒市场进入增量竞争的大环境下，高级化也是各大啤酒品牌发展不可或缺的阶段。有不少人认为，这是着眼于重庆啤酒增产或高端市场的长期措施。

从业绩来看很高

端化和全国化也初见成效。今年前三季度重庆啤酒营收约111.87亿元，同比增长23.89%；实现啤酒销量为241.68万千升，比上年同期（重述后）204.31万千升增长18.29％。“业绩增长主要得益于我们‘扬帆22’策略的执行，包括在大城市计划、品牌乌苏的扩张，以及新零售方面取得了不错的进展。”10月29日，重庆啤酒股份有限公司总裁李志刚在业绩说明会上说。

浙商证券在研报中称，酒企想要赢得当前的高端化战争，可通过走差异化市场战略实现，对重庆啤酒来说，乌苏品牌就是非常好的切入口。

数据显示，乌苏正处于高速增长期。李志刚透露，今年前三季度，乌苏疆外增速高达89%，凯旋1664的增速也超过50%。

从我国啤酒龙头企业的布局情况来看，华润啤酒、青岛啤酒和百威在全国化布局方面较为成熟。虽然东部、南部啤酒市场潜力较大，但啤酒品牌也较多，且不少已深入人心，作为“后来者”的重庆啤酒在这方面稍显劣势，主要阵地在西南地区的重庆啤酒此番对全国化的布局，也对其市场竞争力和品牌力提出了新的要求。

编辑 郑明珠 校对 危卓

图片 重庆啤酒公告截图、乌苏啤酒官方微信公众号截图