【六安白酒回收】徽州的下一个十年将如何安排？

显然辉州正在部署下一个十年。

这个新的10年周期可能是以固定工、九子仓、英祖工、金氏等为代表的辉周期企业重新树立行业地位和江湖排名的时代。

在过去黄金10年的周期内，众多辉州企业与快速增长的行业一起创造了个体经营的新高度。甚至在行业调整期间，也面临着政策的不利推进和市场的急剧变化。辉州的代表企业在各自既定的战略指导下完成了各自的任务指标。

在接下来的十年里，辉州开始超越新的弯道。

全国扩张

在2011年1月举行的“固定公主”新春答社上，固定集团董事长杨金辉表示，以此次活动为契机，首都将正式启动高级新明珠——固定公主渊源26年，正式启动以北京为中心的京津市场，发动中国最活跃的白酒。(威廉莎士比亚，，)。

正是在这次会议上，高定和中国贸易促进会贸易宣传交流中心签订了高定公主全球宣传合作协议，这明确了2011年高定公将大举发力省外市场。

此外，口窖、英家贡品等也在积极调整战略，试图进入北京和上海市场作为中高档产品，目前，古井、英家和洞、金氏等徽酒已在中央电视台进行了广告宣传。据记者透露，上市后的餐饮业将提高城外市场的开拓力度。除了在有影响力的大城市和具有辐射功能的省会部署旗舰店外，九州业还在北京、上海、济南、合肥等地设立了13家专卖店，提高了品牌知名度。

公司品牌放射性强的河北省、河南、山东、江苏等地加大开发力度，提高市长/市场份额。在北京、天津、上海等地区以及东北地区等主流传统消费地区，公司将加大投资力度，在当地市场占有重要地位。

从新产品推广的角度来看，英驾集团也推出了新产品国宾洞江西利兹，迎接公主的战略目的也是使其成为全国化产品。英孚集团董事长英孚说：“英孚公主国宾洞酱酒是里程碑式的产品，东庄酒系列是英孚推出的中高档白酒产品，从生产工艺、东庄存储、青瓷包装，一直坚持高质量的标准。”迎接公主的国宾洞庄主是迎接进入中级市场，向白酒一线阵营迈进的坚定步伐。" "

接着，2015年5月，古井公主公司相继推出了古井春酒、养生酒、固定龙酒、BESE鸡尾酒、健康开坛酒五大新品，其中三个是健康速成股产品。

国泰君安证券研究认为，随着传统产品的稳定，公司推出健康属性产品是长期的部署，挖掘“健康白酒”的细分市场需求。(从需求角度来说，消费升级需要不断细化消费者口味，未来企业需要进一步研究消费者口味，满足消费者的提炼需求。)短期内可能没有明显的成果贡献，但战略眼光值得称赞。

收购预想

2014年洋河股票营业收入为146.59亿韩元，仅仅四年前，洋河和双居合并后也只有60亿韩元左右的体量，年均复合增长率接近36%，其背后的重要一环在于企业并购的几何效果。

诺贝尔经济奖获得者、美国经济学家斯蒂格勒表示：世界著名的大企业、大企业，没有一家是在任何时候通过资本运营发展起来的，也没有一家是单纯依靠企业本身的利益积累发展起来的。

经过原始阶段，依靠自己的能力顽强发展的许多辉珠企业已经站在了新起点上，期待着新的蚕茧成为蝴蝶的“第二次飞跃”，共同的立足点是资本的杠杆力量。

目前安徽已有4家白酒上市公司，无论是数量还是规模都成为现有白酒板块中仅次于四川的地区力量。下一步在具备资金实力和品牌效果后，辉州的外部步伐将加快，其布局的全国动作也将不再局限于产品水平。(莎士比亚) (以英语发言)。

据记者透露，目前固定和领英等都有收购外地企业的构想和计划。传播上海复星和“丑闻”的金氏柱也在积极寻找合适的战略投资者。实际上，经过2年的调整期，拥有充足现金流量的金氏股也面临资金需求的差距。

此外，在地区层面的收购构想中，平安证券分析师汤伟良认为，九井公主和九仓、永驾公主、金家珠等也可能存在。

在外部政策上，安徽政府层面的政策支持和环境鼓励也在积极准备中。

早在2014年，安徽省深化国有企业改革的目标就定为“分类推进其他职能的国有企业改革，大力发展各种资本交叉持股、相互融合的混合所有制经济”。此前，安徽省国资委曾鼓励安徽省企业充分利用资本市场，培育多元产业，推进企业整体上市和部分核心业务资产、主业资产上市，为国有企业上市的子公司注入更多资产。

“白酒行业的生态环境和竞争态势正在发生深刻变化。由于资本的介入，白酒产业的竞争格局越来越集中，行业一体化势不可挡。通过资本运营持续提高地区集中度是未来白酒企业发展的必然趋势。”金氏酒业股份有限公司董事长蚕炳勋认为，金要充分利用上市公司的融资优势，通过资本运营和资本整合积极参与区域竞争，将资本运营的竞争优势转化为金氏产品经营的强势。2014年，金氏股一度想引进上海复星的资本，但没有成功。

金姓周和上海福成的好事最终落空了，但很有前景

点认为，金种子酒或将继续寻找外部战略投资者，“金种子酒未来发展需要资金的支持，而引入战略投资者可以帮助其实现发展的目的。”

倪永培接受记者采访时也表示，乘着登陆资本市场的东风，以白酒和饮料为主业，着力打造百亿迎驾、百亿野岭、百年品牌，“不排除收购其他企业的可能。”

产区效应

现在看来，徽酒板块作为黄淮名酒带的主力阵营已经在体量和规模层面获得了长足的发展，并且在拥有了四家上市公司之后，徽酒阵营无疑也迎来了相比于鲁酒、豫酒等区域板块更为强劲和便捷的超越期。

目前，徽酒骨干企业都在资本市场上开始了竞争，需要注意的是，资本只是手段，企业间比拼的依旧是被资本包裹的品牌、渠道、产品和技术。显然，游离于传统行业之外的新一轮竞争已经开始，“全国化、资本化、板块化”是这一轮竞争的标签。

徽酒骨干企业在顺利登陆资本市场之后，更需要加强企业间合作和融合，强强联合，打造徽酒板块的产区协同效应，如同川贵两省的“白酒金三角”产区战略和国外的波尔多效应一般，在企业走出国门迈步国际化的征途中，白酒产区的品牌化效应也是事半功倍的。

今年的6月16日，四川与贵州两省共同签署《川贵两省白酒产业合作会议备忘录》，据了解，双方将通过加快企业间、政府间、企业与政府间的行动联合、资源整合，推进两省白酒产业全面合作，共同打造具有世界知名度和国际影响力的白酒区域品牌。

对比看来，在整个酒业产区协同和平台运作层面，徽酒与川酒还有一定的距离，比如政府层面的政策支持、企业内部的协同竞合等。

“徽酒更多的是在打低层次的资源消耗战，而非高价值的品牌战，存在内部市场竞争过度的情况，企业赢利能力消耗严重，持续发展的后劲明显不足。”古井集团某高管曾坦言，徽酒企业内部的资源消耗明显重于川酒和苏酒等区域板块。

在记者看来，为打造徽酒产区的统一影响力，安徽省政府应该出台相关产业政策，积极搭建支持区域白酒产业发展的长效服务平台，统筹区域白酒产业发展规划，对亳州、阜阳、淮北和六安等白酒产业聚集区在土地、金融、财税方面研究制定区域产业发展等相关政策措施。此外，还要支持名酒企业开拓海外市场，并在区域品牌打造、国内外市场宣传、市场策划以及打击假冒伪劣产品等方面采取协同行动，互相支持。

据记者了解，在打造徽酒板块的大框架下，以古井镇和高炉镇为酿酒基地的酒都亳州也在酝酿布局着自己的白酒产业链条。亳州的《白酒产业战略研究》中提出，到2020年，要培育一个销售收入过百亿的全国白酒龙头企业;打造两个特色产业聚集区，即谯城区古井镇和涡阳县高炉镇;实现产业加速发展，产业规模达到三百亿元。全市规模以上企业白酒产量要达到25万千升，年均增长15%;工业总产值突破300亿元，年均增长33%以上;工业增加值达到110亿元，年均增长30%以上。

2014年，古井产业园区首批七家与古井贡酒生产相配套的上游生产服务型企业已经入驻。目前园区内共引进9家工业和服务企业，其中4家包装印刷企业、2家制瓶企业、1家瓶盖制造企业、1家酒糟深加工企业和1家服务企业。

古井配套产业园的建设延伸了古井上游服务链，基本能够满足古井生产的需求。不过，这种小区域的产业融合显然并不能满足徽酒整体性的平台和产业链需求，作为徽酒骨干企业的古井贡、口子窖和迎驾贡等要重新认识到目前的行业格局和未来趋势，应摒弃成见以新的思维、新的视野、新的定位谋划发展，让安徽的白酒小区域成为产业大产区。