【夏季如何推销白酒】淡季销售，酒类经销商该如何应对？

夏天是啤酒的主场，白酒销售往往停滞不前。面对这种情况，很多经销商选择“精加工洞”，处于“休眠”状态。但其实淡季也有希望！今天我们来谈谈，销售淡季，白酒经销商该如何应对？

1、改变概念。

海尔CEO曾经说过：“只有淡季观念，没有淡季市场。”淡的和不淡的是相对的。面对淡季，经销商要被动主动出击。所谓的“所有人都喝醉了，我一个人醒来，所有人都很浑浊，我一个人很晴朗”。淡季时，大家都忙着休养。对于经销商来说，实际上是一个突发性的时期，是安静抢占市场、为旺季的到来做准备的好时机。(莎士比亚，莎士比亚) (记者)(记者)(记者)(记者)(记者)(记者)(记者)(记者)(记者)。

2、通道扩展。

渠道是经销商赢得市场的关键，渠道越多越稳定，越有助于经销商的发展。特别是淡季，很多竞争对手一动不动，竞争压力小，可以扩大空间。经销商可以改变想法，反其道而行之，拓宽渠道，压迫对手。例如，消除空白网点，抢占竞争对手网络，开拓新市场等，都是很好的营销手段。

3、维护客户信息。

旺季大家都忙着赚钱，没有时间交流。淡季可以维持顾客关系，加深彼此的感情。虽然都是合作关系，但合作也是以彼此的感情为基础的，如果没有感情的维持，合作就很难。特别是终端要搞好关系，提高彼此的保真度。

4、组织培训。

平时大家都很忙，不跺脚，很少有时间静下心来学习。正好可以利用淡季时间“充电”！特别是业务员、促销员在整个经营过程中发挥着重要作用，培训工作必须到位，提高运营技能，同时促进整体销量的增长。所谓“磨刀不误砍树人”！

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