【河北白酒份额】河北周王第一保障不行吗？“大本营”或“全球酒王梦”何时实现？

河北是国内著名的产销大省，基本上每个城市都有自己的白酒品牌，市长/市场规模在200亿韩元左右。和湖北、山东、广东等地的情况差不多。河北地区本土品牌很多，但也有衡水老白干、九龙醉臭、盘星锅、柳翊醉盒、总台等强势品牌，但其市长/市场份额大部分为茅台、五粮液。

这两年，在明珠不断复苏的风气中，茅台、五粮液、泸州老窖等外地品牌攻势愈演愈烈，河北“纣王”衡水老白干也不得不面对“大本营”即将崩溃的处境。(威廉莎士比亚，美国作家)。

河北唯一上市周期企业，最大的白酒企业，衡水白干曾经像刘永玉一样在全国火了起来。早在2008年，在推出《择路》的衡水老白干、赵峰、项羽等角色作为后起之秀模特后，“衡水老白干、男人味”的广告语就传遍了大江南北。

依靠广告等营销，2009年衡水百干迎来了历史上增长最快的一年。当时国内白酒市场也发生了不少变化。2008年以后，辉州运营的渠道“托盘”模式没有核心优势。衡水老白干等酒企使用的明星代言等广告胜利营销有一定优势，但随着互联网的出现，白酒行业的营销迭代节奏进入了前所未有的加速模式。

2010年，随着酒仙网和1919等主流垂直电商的崛起，白酒电商的风轻轻吹来，抓住机会的白酒冲天，不适应时代的老品牌不断下跌。例如，在全国第2、4、5届热身会上发光的全兴大曲在银幕上褪色了，但与Tiagio携手成功地运营了水晶坊。在这样的大背景下，衡水百干业绩总体呈上升趋势，2018年达到顶峰。

2018年衡水白建浩从联想手中收购丰联酒业(安徽文王公主、承德干隆醉盘盛锅酒、湖南武陵酒、山东曲阜学习酒等4个地区品牌)，豪言“中国版AIO(Tiagio)”2019年，衡水白干确实有中国版Tiagio的味道。

但是，2019年以后，随着数字营销的开始，衡水白干之前埋下的隐患开始爆发。一方面，衡水老白干产品长期处于低端困难，高端路线不顺利，另一方面收购的品牌参差不齐、分散，难以产生协同效应，也没能抓住近几年的长洲风口。

这使得衡水老白干比远远落后于一个级别的领主。数据显示，过去4年来，衡水老白干在大本营的收入除去丰联酒业收入，分别为22.03亿韩元、24.62亿韩元、25.44亿韩元和22.48亿韩元。因此，市长/市场份额约为11%-12%，去年有所下降。现在河北、周王、衡水搞白干，要想在全国市场发力，实现高端化布局，还有很长的路要走。“全球周王蒙”什么时候能实现？