【小众高级红酒】小众产区红酒能否突围高端市场

最近，法国贡玉、轩尼诗、路易-威登集团旗下中国云南省的“欧云”红葡萄酒首次出现在伦敦国际葡萄酒交易所(以下简称“Liv-ex”)，这成为首个中国葡萄酒亮相Liv-ex。

据悉，作为云南小众产区红酒的代表，单瓶售价2000元左右的“敖云”力图发力国际市场。

国产“敖云”登陆国际

9月28日，随着“敖云”2013年份葡萄酒亮相Liv-ex，交易所上立即出现了交易热潮。据了解，这是中国首款葡萄酒首次出现在Liv-ex上，同时也是来自亚洲国家的首款葡萄酒在该交易所的亮相。

据悉，“敖云”是由法国酩悦轩尼诗与香格里拉酒业合作酒庄出品的中国第一款超高端葡萄酒。据香格里拉酒业公司总经理舒世平介绍，酩悦轩尼诗与香格里拉酒业合作的酒庄共有近420亩的葡萄园，目前产量仅为2.4万瓶，约2000箱。“敖云”葡萄酒国际售价为300美元（约合1976元人民币）。北京商报记者了解到，此次在Liv-ex，每箱（6瓶）的成交价介于1410-1600英镑之间（约合11692-13267元人民币），与定价大体相当。

葡萄酒营销专家李欣新表示，一方面“敖云”以LVMH这种大型集团作为背书，另一方面“敖云”葡萄酒所处产区地处云南，为香格里拉酒业产区，属于优质产区，价格自然走高。

Liv-ex总监Anthony Maxwell甚至评论道，“敖云”的亮相对中国葡萄酒和整个精品葡萄酒市场来说确实值得一提，传统葡萄酒市场上，精品葡萄酒的二级市场一直由旧世界产区主导，其中包含波尔多、勃艮第、香槟、托斯卡纳及罗纳河谷，尤其波尔多所占份额最大，“敖云”的登陆进一步突出了精品葡萄酒市场的多样化。

力图拓展全球市场

一位接近LVMH的业内人士指出，“敖云”登陆Liv-ex跟产品本身市场定位有很大关系。该人士表示，“敖云”登陆Liv-ex，主要还是着眼于面向全球市场的定位而生的举动。LVMH想要打造一款超高端的中国葡萄酒，并融入奢侈品概念，由于这款产品产量很小，目前暂时还是面对国内或欧美的一些高端专业人士。

不过，LVMH相关负责人也表示，该产品不仅针对国际市场，同时也会在国内市场销售。

台湾葡萄酒专家齐绍仁对此指出，“敖云”葡萄酒登陆Liv-ex是一个噱头，且这个噱头对它未来在中国乃至国际市场上的销售会有一定帮助。特别是对于普通消费者而言，品牌的推广是有一定作用的。

据接近LVMH的业内人士表示，这款葡萄酒未来的销售，应当还是会依靠LVMH既有渠道。LVMH集团在全球拥有很多知名酒庄，并且拥有较好的市场销售经验，未来高端的终端和个人VIP将会作为这款产品的潜在目标消费人群。

高价突围国际市场待考验

对于“敖云”打入国际葡萄酒市场，葡萄酒专家梁竞志表示，目前国产葡萄酒打开国际高端葡萄酒市场并非易事，一方面需要产品品牌度被人熟知，此外还需要一定产品量作为支撑。

舒世平此前曾表示，按照合作葡萄园面积和产量估算，每亩可以产出300-360瓶葡萄酒，而“敖云”酒庄理应产出目前产量5-6倍的量，即超过10万瓶。不过据了解，“敖云”酒庄目前最终能上市销售的数量仅有2.4万瓶。

梁竞志表示，2万瓶左右的量几个大商一分基本就没有了。而价格高则是多种市场原因造成的，但并不代表价格高的酒就具备相当的知名度。

李欣新表示，香格里拉酒业所处的产区属于高海拔，是世界优质产区之一，由于葡萄的产量少，因此该酒出产量少，加上高海拔的客观条件因素，灌装运输成本都比较高，价格比较昂贵。

此外，亦有品尝过“敖云”的业内人士指出，这款葡萄酒的品质跟波尔多500元左右的产品相仿，还达不到近2000元的水准，由于历史较短，能否在品尝之后获得消费者青睐还有待市场考验。

北京商报记者 关子辰