【一吨白酒多少瓶】5个城市价格调查：1100、茅台军人谨慎行动；739、五粮液还需要努力

与茅台希望一批价格稳定在1100元/瓶不同，五粮液正在努力解决价格逆流。

门|云团队(微信id: yjtt 2016)

作为白酒行业的第二大重量级选手，茅台、五粮液的一批价格和终端价格一直是白酒的风向标。

2017年不到40天，飞53天的茅台、52普宇5市长/市场业绩怎么样？那个价格可以分别达到1100韩元/瓶和739韩元/瓶吗？云州头条(微信号：云州头条)记者进行了调查。

五城市茅台和五粮液价格调查

根据成都、抚州、合肥、东莞、广州等五大城市经销商及市长/市场调查，云州头条(微信号：云州头条)对茅台、五粮液整批价格及终端价格进行了如下总结。

从分析的角度来看：

一、茅台的一批价格全面超过1000元/瓶，一个月内从960-990元/瓶上涨到1020-1080元/瓶。

第二，茅台一群人的价格和零售价差别比较小，中位数在100元左右。在价差小的合肥等地，零售一瓶茅台只能赚55韩元。

三、五粮源的价格从中秋节前的620元/瓶上升到680元/瓶，目前大多数城市约为690元/瓶。

第四，五粮液的终端价格保持在800韩元/瓶以下，价格差异很大。广州麦德龙系统五粮液标价739元/瓶，百家体系中又是829元/瓶，这主要是因为不同时间段的产品开票不同。

第五，五粮液零售毛利超过茅台，利润率在10%左右。与茅台的缺货状态相比，五粮液来源较多，但销售不好。

1100元/瓶，茅台或停止攻击

一堆价格超过1000元/瓶，1100元/瓶已经近在咫尺，面对1100元/瓶的净水关口，茅台价格会发生什么变化？

“茅台的价格预计春节前不会超过1100元/瓶，这是茅台工厂和经销商最想看到的结果。”广东茅台经销商陈伟告诉云州头条(微信号：云州头条)，目前茅台工厂价格为819元/瓶，一堆价格为1030元/瓶，一瓶茅台为210元，一吨毛利为42万元。一般5吨配额的专卖店毛利也为210万韩元，净利润为100多万韩元，在主流环境没有完全好转的情况下，大多数经销商对此感到满意。

“假设茅台的成批价格超过1100元/瓶，终端零售价肯定会向1300元/瓶进军。据目前五粮液零售800元/瓶，一瓶茅台的价格超过五粮液500元。茅台和五粮液的交换费达1.625。也就是说，买一瓶茅台可以买1.625瓶五粮液，部分消费者可以选择五粮液代替茅台。尤其是个人消费的情况。”进一步分析真伪。

安徽贵族替代人总经理张志军也认为茅台去年零售价只有950元/瓶左右，目前接近1100元/瓶。部分消费者反映价格上涨太快。如果零售涨到1300元/瓶，大部分预算没有那么充足的消费者可以更换品牌，这是茅台和经销商都不愿意看到的。

茅台方面的行动似乎也证明了这一推测。11月20日，市场反映茅台已经开始实施2017年第一季度计划，这比去年提前了一个月。此外，据茅台官网报道，茅台酒厂计划在2017年将供应量增加15%，茅台计划在2016年投入23，000吨，2017年增加量达到3000多吨。

显然茅台希望稳定价格，不希望终端价格暴涨。

陈伟表示，他的整批价格保持在1030元/瓶，专卖店零售价为1150元/瓶，不追求利润最大化。“茅台的市场价格主要取决于制造商控制商品的情况。像2011年一样，解雇2000多个非理性情况，制造商们都有防备心。(莎士比亚，奥赛罗。)陈伟说。

因此，距离2017年春节只有两个月的时间，茅台的整批价格超过1100元/瓶关口的可能性很小。“松一口气，休息一下”可能是茅台价格波动的最佳选择。

739韩元/瓶，五粮液还需要努力

与茅台希望一批价格稳定在1100元/瓶不同，五粮液正在努力解决价格逆流。

2016年中秋节后，五粮液将一般5出厂价提高到739韩元/瓶，所有经销商都按照73提货

9元/瓶价格执行。

不过，由于五粮液近一年多以来价格多次调整，很多经销商都还有老货库存。库存产品的拿货价在629元/瓶、679元/瓶不等，目前市场上一批690元/瓶的价格，基本上是经销商在销售存货。

一位五粮液经销商分析，五粮液价格倒挂一大原因是其实行大商经销制。739元/瓶价格大商、小商都一样，甚至返利都可以一样，但是大商完成任务，得到的年终奖励、出厂酒配额等与小商就有区别，大商把这些政策折现后销售，价格方面就比小商有优势。

“另外，五粮液现在还允许经销商使用承兑汇票，但是根据评定标准比例不同，比如有的经销商可以现金和承兑汇票5:5使用，有的只能7:3使用，甚至有的没有权限。根据测算，承兑汇票使用权限的不同，也可能造成一瓶酒5-10元的价差。”上述五粮液经销商表示。

对于五粮液的大商而言，年销售都在几万，甚至十万件产品以上。一瓶酒5—10元的价差，可以产生几十万乃至上百万的利润。这导致了部分大商为了完成任务，平价、低价出货。

“五粮液产能大，生产周期较短，这也导致其和茅台相比稀缺性不足。茅台卖不动放2年可以当老酒卖，2014年的茅台现在零售价都在1400元/瓶以上，而五粮液则难以具备老酒收藏的功能。”福建省名酒协会副会长汪逸表示。

有分析人士指出，厂家也很了解市场的问题，只是五粮液不挺价市场低价存货就难以流动消化。从中秋后执行739元/瓶价格以来，五粮液拉动价格的策略产生了一定效果，两个月时间，成都五粮液一批价格从620元/瓶上涨到了685元/瓶。

当然，五粮液挺价也让部分中小经销商很头疼。按照年度计划，每个月都要定期给五粮液打款进货，但是“现在市场上685元/瓶的五粮液随处可见，我们还要按照739元/瓶打款，不打款又担心被取消经销资格，感觉进退两难。”一位五粮液经销商抱怨。

在11月18日召开的五粮液临时股东大会上，有消息传出明年五粮液将调整市场投放，可能减少20%的合同量来维持市场739元/瓶价格。这说明厂家希望从源头控量来解决价格不稳定。

综上分析，让一批价格回到739元/瓶实现顺价销售，可能是五粮液近期最希望但尚需努力解决的问题。