【高档白酒销售思路】漳州营销要怎么做才能把重点放在07——核心问题上？

不专注于核心问题，到处都有问题。你要做的是在一个阶段内把重点放在核心问题上，成立专门的研究小组，引导全员集中注意力，彻底解决它。(约翰f肯尼迪)。

连续三天销售长股的经销商探讨了长股销售问题。其中提到一个很有趣的问题，在一些网络社区里，卖酒的人很小智，但是只要看到酒花、酒绳、盲品，就可以卖酒。你问这是不是真的？

就我个人而言，我认为：真正的好酒，名酒谁会做这种套餐？好酒都是喝的。此外，真正喝酒的意见领袖、领导人谁会相信这些东西？这些例子被忽悠的人都是不懂酒的门外汉。这些套路就像魔术，一旦理解，就会觉得自己被骗了。

漳州销售一定要集中在核心问题上吗？

过去传统的白酒团购都是代理商老板一个人，或者老板夫妇在奋斗。利润多一些，但很难裁量和做大。(威廉莎士比亚、《哈姆雷特》、《读者》)如果招聘合适的销售人员，大家一起做顾客，接待客人，效率和价值一定要比老板一个人强得多。

我一直建议销售长股的经销商多招聘销售人员，销售人员将与品鉴顾问、意见领袖、核心相关人员利益联系起来，想办法衡量规模。

经销商的核心问题是不知道如何招人。在哪里招人？你怎么管理这些人？

最好的方法是从自己的熟人开始。如果周围没有合适的人，请周围的熟人找一下周围是否有合适的人。下来几次，一定能找到合适的人选。

经销商在用人单位只需要判断三件事，这个人的情绪够吗？交易能力够吗？资源扩充能力是否足够？也可以通过一个月的试用版知道。

为销售人员提供充足的资源和成本支持，帮助销售人员铺好路，最大限度地减少他们的交易难度。成交后，做好客户服务和资源拓展工作。顾客满意和顾客推荐才是优秀销售人员需要关注的核心问题。

这个逻辑也很简单。通过好的产品实现资源，通过顾客服务实现资源扩张(分裂)。招聘销售人员的核心目的是扩大这个销售过程，将过去一两个人做的事情变成10人100人做的事情。效率和结果也在扩大，销售额自然发生。

培养好的漳州销售员，一起跑90天就可以了。90天随行跑步也分为几个阶段，每个阶段教会售货员都在绝妙地工作，可以集中精力解决核心问题。(莎士比亚)模板。

90天后，这些核心问题得到了解决，你的事业平息了持续运营的赚钱系统。

刘志伟一直认为，只要专注于销售，就专注于修炼，三个月进行商海一年修炼，三年大成，90天陪伴跑步，只有三个月。使销售员积累了坚实的基本功，获得了真正的奖赏，成为了道人。(莎士比亚(莎士比亚)。)

卖酒是一项非常传统的事业，好的产品(品牌、质量、利润、包装好的产品)是成功的根本。世界上没有最好的产品，只有更合适的产品。

最近和周围的朋友交流，感觉各行各业都很辛苦，那还不如改变主意一起卖酒。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《朋友们》)(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》)这个事业很传统，很“土”，但这确实是一个很好的事业。流通快，没有滞纳金，有高毛利，只要方法得当，赚钱的机会就很多。

我是刘志伟。是一位有温度、态度和深度的营销学者。

研究营销哲学和企业管理，致力于促进社区营销管理的创新发展。