【卖红酒能赚大钱吗】35元一瓶的红酒，开业就卖了100多万，这个点子你得借鉴一下

感谢大家每周五都在解决电商问题，阅读用于降雪的电商事故。你认为在预算不太高的情况下有经营葡萄酒的机会吗？(大卫亚设，Northern Exposure)我想很多人都没有机会。

但有这么一个团队，他们上来的第一个月就做到了100多万的销售额。

100多万呢？怎么样？这样的成绩有没有勾起你的好奇心？那么他们是怎么做到的呢？他们做到的方法很简单，就是用二级分销+储值赠送+会员专享就做到啦。

这个时候你可能会说，这么简单的三招有这么大的能量吗？有没有这么大的能量，我们拆解一下你就知道啦。

我们先来看他们的第一招【二级分销】，那么二级分销的规则是怎么样的呢？规则是：你只要消费达到594块钱，你就可以成为他们家的分销，成为他们家分销有好处呢？好处就是，你推荐你的朋友在他们家购买了红酒，你就可以拿到10%佣金，你的上一级呢，可以拿到5%的佣金，在上一级啊，那就没有了。

你看；这样的分销的规则是不是特别的易懂，那么这样的分销规则，让你去卖他们家的红酒，你卖不卖得出去？想一想是不是有难度？

现在让你去卖，你可能卖出去，让你去送呢，你送不送得出去？这就是他们家的第二招【储值赠送】，那么规则是怎么样的呢？规则是；你只需要储值100块钱，我就送你一瓶价值100块钱的红酒。红酒你可以现场拿走，储值的那一100块钱，你可以随时回来消费。

这个时候你可能会说，这样送不是亏了吗？储值的时候送了他一瓶，回头他在用储值钱买一瓶，那等于说100块钱给了他两瓶，分销还要拿10块钱佣金，这样的成本哪里还有钱赚？

当然你们家会不会亏我不知道，反正他们家是不会亏的。因为他们家这瓶红酒的成本才35块钱，加上分销的佣金也才45块钱。这个时候是不是还有55块钱的毛利？

如果这个时候消费者，不回来把那100块钱消费掉，那么他们是不是就赚55块钱的毛利？要是回来消费掉呢？他们还能赚73块2的毛利。

为什么回来把那100块钱消费掉，他们还要多赚钱呢？那是因为他们小程序商城里面，没有销售单支的红酒，都是一盒两支装的，最便宜的一盒也要198块钱。也就是说你想把那100块钱花掉，你最少要补98块钱。

这个时候我们来算一下，198块钱是不是给了消费者3瓶红酒，3瓶红酒的成本是多少钱，是不是105，在除去19块8的佣金，是不是他们还有73块2的毛利。

这个时候你可能会说，账可能是这样算的，那实际是不是这样的呢？我告诉你，实际也是这样发生的，怎样发生的呢？

他们一开始并没有直接去做线上，而是在线下免费招募了15个分销，然后把这15个分销分配到15个商场门口。就像那些办信用卡的一样，放一张桌子，放一个精美的海报，然后分销在用他自己的分销二维码，见人就推广这个活动。

这个时候你想象一下，要是你去做会怎么样，是不是有很多人会拒绝你？那么是不是所以的人都会拒绝你呢？当然不是，对吧。他们家的情况就是这样的，平均下来每天，每个分销都送出去了25瓶的样子。

你看；按照这样的成绩来算，分销是不是有动力啦，每送出去1瓶就能收回100块钱，每天25瓶，是不是2500块钱？这2500块钱里面，分销是不是能拿10%的佣金，10%的佣金是不是250块钱，有了这250块钱，他是不是会用心做这个事情？那么对于商家来说呢？一个分销一天收回2500块钱，15个分销一天收回多少？是不是37500块钱，那么一个月是多少？是不是100多万？这一招是不是值得我们借鉴一下，只要你送出去一瓶酒收回来100块钱以后，不管他回不回来消费，你都是赚的。

储值赠送是完成了体验和拉新，那么接下来，怎么把那些认可你的消费者，留下来长期消费呢？这个时候啊，他们家第三招【会员专享】就发挥了重要的作用。那么会员专享的规则是怎么样的呢？规则是；你只需要储值680块钱，你就可以成为他们家的专享会员，成为他们家专享会员有什么好处呢？好处就是会员专区里面的产品全部5折，会员专区以外的全部打8折。

你想象一下，这个时候你要喜欢他们家的酒，对你的诱惑是不是很大？除了自己买可以省钱以外，你去分享是不是还可以赚钱？

你说；让你直接去卖你可能卖不出去，现在让你去送你还送不出去吗？如果让你去送你都送不出去的话，那你还是赶紧找我们帮你搭建一个小程序商城，让别人去给你送吧！

好，今天就分享到这里，今天的思考题是，白酒能不能这样做？感兴趣的朋友，关注我们【江说电商】的微信公众号，留言互动。