【红星白酒2009年生产】洋河小曲、郎酒等轻瓶装酒、白葡萄酒新宠物

广炳酒=低端酒？卢！在《中国大众光瓶酒营销白皮书》中提到了矿兵主义的未来趋势。在大众酒时代，大众广炳酒不再是低端。大众矿兵股是一种战略，有规模，有利润。可以说，大众广炳酒是未来5年正确的行业风口，各种类型的白酒企业将成为提高竞争力的杀手。未来的广炳珠将走向时尚、质量、品牌、系统创新！' '

从广炳州“曝光”的外表可以看出，他展现了完美的身材。因此，我们梳理了近几年主要广炳酒品牌“秀肌肉”的招牌动作，看看如何在市场上取胜。

乌兰山李国斗是不可动摇的“民主之王”

无论是北上广的大型超市商店，还是西南西北边陲的小镇，都能看到乌兰山的陈年景象。作为消费者心中的“民主之王”，北京顺信农业股份有限公司乌兰山酒厂自1952年建厂以来，一直坚持“民主”路线。2016年牛兰山收入52亿；2017年牛兰山销售额64.5亿；2018年乌兰山销售额为92.77亿韩元。这个“民主”的广告主是如何实现三年三级跳跳的？

1952年，以公益号、富顺成号、义信号、魁北克号4个锅为基础，成立了乌兰山技术工厂。2002年，乌兰山正式提出了“正宗伊国杜隧道北京味”的品牌定位，也就是普通大众可以消费的“民主”。平民主义的市长/市场品牌定位不仅是由李国豆亲民好酒的历史文化选择决定的，也是消费大众对李国豆好吃不贵的消费习惯造成的。小兰山李国斗在白酒行业几十年的风雨中依然屹立不倒，稳步向前，这就是明确的定位。(莎士比亚，莎士比亚。)

定价，即定天下。主流单品坚持20元左右的平民价格，把乌兰山二锅头培养成了最大基数的消费群和良好的口碑。此外，乌兰山二锅头带的酒质量好，不能喝很多。大规模生产、成本管理；广告传播效果广泛等优点共同构成了这个“民主之王”。

泸州老窖李谷推出了“国民光州典范”

“蓝油”像洒在桌子上的墨水一样，传播了整个广炳州市长/市场的考试试卷。洋河蓝油、泸州老JOO蓝油异曲、白水都江堰蓝油特曲、北大昌蓝油、志康蓝油特曲等，蓝的外观蓝成为白酒行业的矿兵酒色队。

现在广炳州市场上有白色、蓝色、红色，甚至绿色。所以有人说：“白酒企业干脆生产一次红橙色、黄色、青色。”当然不是。所有广炳酒外观设计的背后都包含着酒企业在市长/市场分析中掌握的奥秘。泸州老窖绿宝异曲是广炳州市场的另一种颜色。(大卫亚设)。

2016年成都党注会上，泸州老JOAO暴走业战略矿兵——泸州老JOAO绿派2首40.9度出头。业内被称为升级版“Ludo”的这款产品在外观上脱胎，翡翠绿瓶的设计内涵符合近年来倡导的“环保”理念，更重要的是，绿波在广炳酒丝带内属于“少数派”，绕过了与白瓶、蓝瓶同质化的路线。

所谓的新产品上市“三把火”，使糖酒席大获成功，2首泸州老窖绿派向广炳州市场迈出了第一步。接着，绿派2首歌开始了紧锣打鼓的全国商人。时隔一年，到2017年底，2首绿波的销量已经突破2亿韩元。这个设计是个性时尚的外观上的云峰

主打“快乐、亲民”路线的形象模式，40.9度独特的R & amp与D导数一起以20元零售价销售的2首绿波成为年度黑马也不足为奇。这在树立“国民光州典范”的名声的同时，增强了泸州老窖市场的信任。另一方面，备受喜爱的2首绿派歌曲也在2017年末登上了泸州老窖、泸州老窖5大单品序列，为后来的2首蓝油、2首磨砂奠定了坚实的市长/市场基础。

圆珠笔市长/市场变暖价格耀眼

白酒集体涨价的背后是市长/市场变暖、消费升级的趋势。最引人注目的当然是高级白酒和次级高级白酒每次涨价的数字变化。但是低端的广兵股也没有减弱，没有上升多少，但以后的势头没有减少。

从2016年到2019年，广炳州销量领先的尤丽芬实现了3次价格调整。2016年12月26日，《关于调整部分玻汾产品销售价格的通知》份一份由汾酒股份有限公司发行。可以看到，宝芬系列都有所提高，其主要原因是全国市场供应不足的局面。价格上涨的直接影响反映在数据中。2016年山西钢笔

酒食品制造业营业收入达43.56亿元，同比上年增长6.74%；低价白酒（以汾为主）营业收入13.75亿元，同比上年增长21.92%。

到2018年年初，汾酒再次对玻汾进行价格调整。如此大规模的调价，是汾酒对市场掌控分析的结果，也是汾酒冲刺百亿的关键一步。2017年山西汾酒食品制造业营业收入为59.81亿元，同比上年增长37.29%；其中低价白酒（以玻汾为主）营业收入20.18亿元，同比上年增长46.74%。

时隔一年，汾酒调价如期而至。2019年2月1日起53°玻汾执行新价格体系。2018年山西汾酒食品制造业营业收入93.07亿元，同比去年增长47.63%；低价白酒（以玻汾为主）营业收入32.29亿元，同比去年增长47.59%。

西凤375 借力文化支撑如虎添翼

当下，在倡导弘扬中国优秀传统文化的，"酒"文化作为其中之一，更是各大品牌酒企放到战略位置考量的关键。

臊子面配西凤酒，这是陕西人的地方传统民俗文化。2019年的端午，美食+美酒的文化之旅就在西凤酒的产地宝鸡上演。这场名为"西凤375臊子面大赛"的活动，在端午节当天上演了1375人同时吃臊子面的壮观场景。根植周礼文化，结合当地美食文化和酒文化，西凤酒显然是在嫁接文化的翅膀，助力西凤375在当下光瓶酒市场高飞。

西凤酒作为中国四大名酒之一，始于殷商，距今有3000多年的文化历史。西凤酒长期累积而成的品牌价值与文化价值在大众消费者中有了高度的认可与信任，西凤375的腾飞离不开这棵大树。同时，值得地方区域酒借鉴的是，跨出本地市场，打入全国市场，不仅仅是要唱本地文化的乐章，更要有宏远的文化战略目光。

小郎酒 靠品质秘籍晋级武林大咖

白酒江湖风起云涌，各大酒派行走江湖靠的就是独门秘籍。但群雄角逐，相会武林，谁的酒好喝，还得品质说了算。

"江湖小郎哥，酒好话不多"。小郎酒蜕变的历程，宛如金庸笔下的张无忌，天生就是名门之后，加上师傅张三丰的指导，晋升为武林大咖也不足为奇。对于郎酒做出好酒，汪俊林就用"敬畏自然，尊重科学"8个字简要概括。产品品质的背后，是对大自然规律的敬畏，是对科学技术的尊重。一年3亿人次都在喝的小郎酒，是工匠精神酿造的品质追求。

红星蓝瓶 光瓶中的"蓝精灵"

一说起"蓝精灵"这个词，大多数人脑海里浮现的更多是那个带着白帽子一身蓝颜色皮肤的卡通人物。而在白酒行业，"蓝精灵"却成了红星蓝瓶二锅头的专属名词。2009年，红星二锅头在为了迎合消费群体年轻化、白酒低度化的市场趋势，全新推出这款红星蓝柔产品，一经上市就刮起了"蓝色风暴"。

谈及蓝瓶，大家最早耳熟能详的莫过于这句广告词——"蓝瓶 好喝的钙"。曾经风靡各大电视广告的哈药三精蓝瓶口服液不仅给大众留下了深刻的印象，凭借"蓝色品质"更是助力销售业绩。不知道红星二锅头是否深受此启发，但总而言之红星蓝柔靠清晰透明、时尚简洁的外观形象，吸引了大批粉丝，特别是年轻一代的目光。

好看的外表独一无二，有趣的灵魂万里挑一。红星蓝柔"蓝瓶+二锅头"的成功创意，最直接的说服力就是业绩。2011年，时任红星股份党委副书记的赵云龙曾对外披露过：红星二锅头2009年销售额约15亿元，2010年销售额约18亿元。由此可见，增速的背后离不开蓝柔的贡献，这也让红星二锅在2012年头荣获全国白酒行业二锅头第一的美誉。

洋河小曲 新营销的"吃鸡"之路

上淘宝、逛京东，俨然已经成为社会新的购物方式。互联网改变了世界，更改变了传统的营销模式。2014年，糖酒快讯网联合天猫共同主办了中国酒业首届互联网大会，"互联网+酒业"的新营销模式在行业已经铺展开来。而早在两年前，面对风起云涌的电商平台，传统的酒企就第一次杀入"决赛圈"。

新营销，简略而言就是线上销售。在这方面，业界最典型的就是洋河小曲。

2017年7月，第一瓶洋河小曲诞生于江苏省宿迁市洋河酒厂。2019年1月，中国光瓶白酒实战派营销管理专家、光瓶白酒新营销模式创始人卢安军正式加盟洋河小曲。"老酒鬼"喝"新酒"，一喝就知道年份产地。卢安军也表示自己对洋河小曲充满好感。第一是洋河的品牌价值底蕴，造就洋河小曲在品牌和品质上更具优势；第二是市场消费升级后，高线光瓶酒未来光明；第三是看中洋河小曲的运营平台。

所以卢安军就为洋河小曲定制了一款"1239"新营销模式。"其他的光瓶酒基本是花费用、抢排面等动作来占领市场，而洋河小曲会规避这样的正面竞争。"卢安军对自己的"1239模式"信心满满，甚至预测这会改变当下光瓶酒市场格局。

汾阳王时间陈酿 陈酿时间好酒

在延绵千年的历史长河中，汾阳王酒一直遵循着"传统工艺、始终如一"的古训，沿用传统"地缸发酵、缓火蒸馏、陶缸储存"的方法，专注于品质的不断提高，酿就清雅纯正、绵甜爽净、余味悠长的酒中精品。2016年汾阳王核心大单品"时间陈酿"横空出世，这款定位次高端的清雅香单品在三年时间里硕果累累。2018年时间陈酿销售69万件，这款清香好酒的背后，离不开汾阳王努力与坚守。

去年，汾阳王酒业围绕"一个坚持、五个加强"工作开展，以"时间陈酿"为主的大单品就是要从价格、颜值、品质等方面打造出属于汾阳王的至臻佳作。围绕大单品打出一套突破性营销动作，高投入迎来了高回报。正如正一堂平台总监索少杰对媒体表示，"汾阳王的爆发式业绩，一是经过两年的深度产品结构、市场结构、组织结构调整之后，企业从内到外发生了根本性的改变；二是，经过多年的产品建设后，汾阳王根据现状找到了属于自己的强优势的核心价位段产品打造目标和路径，加强了自己的产品力建设；三是，还在于汾阳王在品牌建设上多年下苦功，品牌成绩大有收效。"