【花开富贵白酒价格】花冠加速布局100-300元价位台，区域品牌短跑省级领先？

花冠按照“边布局、边突破、边发展”的市长/市场开发战略，以菏泽、济宁为基础市场，沿捷广高速、日东高速、济青高速线进行市长/市场布局。

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8月9日，在《省级龙头酒企的老大战略高峰论坛》中，华冠集团成为唯一被邀请的泸州代表。华冠集团总经理冯进表示，华冠集团始终坚持“务实做人，认真酝酿”的理念，在战略系统中不断推进人才结构、圆周存储结构、产品结构、市长/市场结构四项调整，通过产品升级、品牌升级、文化升级探索了泸州特色的华冠。

据悉，主业调整后，华冠计划在泸州阵营从品牌影响、产品升级、市长/市场互联网建设、终端销售等方面取得长足进步，进军泸州领导品牌。

产品升级：布局100 ~ 300元市长/市场。

2016年以后，随着酒业消费升级，露酒100 ~ 300韩元开始成为市长/市场主流价位。据《中国餐饮产业发展报告》数据显示，山东白酒消费者的价格分布在101 ~ 300韩元价位段消费占比最高为42.0%，其次是100韩元以下40.6%，再次是301 ~ 600韩元价位段消费占比13.1%

面对市场的变化，华冠果断地进行了产品升级。其主打的“官军坊”系列目前有三条产品线，其中明星系列定位中低端大众化消费，以棉油为基础，“金冠蓝钻石”分道扬镳，定位100元价位，主打中高端政务、商业消费，第三条刘系产品瞄准100元以上，面向中高档消费市场。

关于华冠的产品升级，正一党咨询董事长杨光说：“作为战略占位符，现在要推300元价位的产品，想成为地区领头羊的企业都要在这个价位做点什么。”

从100韩元到300韩元，华冠酒业上演了“二级跳”。

2016年11月，华冠战略大单品黄金、钻石、蓝冠问世，产品定价在80-100韩元左右，是以中高端政务、商务消费为主线的畅销棉油系列产品的升级版。2017年，华冠又推出了一款新产品“官军坊柳州大使”。花冠内部这一新产品的战略定位是抢占300韩元价位的大单品。

冯进表示，除了该产品外，华冠还将提前开发大师级柔滑8、花富贵、对内参等新产品，在2018年春节前推出两款。花冠正在加速布局100 ~ 300韩元价位的产品。

市长/市场焦点：实现省内布局

抢占100元价位的金冠蓝钻问世后，华冠集团先后在菏泽济宁张区济南等地举行了新产品发布活动。一方面推荐该产品新颖的设计包装，优良的质量。另一方面，提高营销推广力度，展示企业实力，提高代理商和消费者的信心。这表明花冠对市长/市场布局实施“3 X”战略。主要以菏泽、济宁、济南为大本营，战略部署山东整个地区，试图将金冠、蓝钻打造成超大型单品的代表。

华冠集团总经理冯进表示，华冠正在按照“边布局、边突破、边发展”的市长/市场开发战略，沿菏泽、济宁为基础市场、地广高速、日东高速、济青高速公路进行市长/市场布局。以“济南、聊城、阳光”为新的核心市场，形成“枣庄、临沂、青岛、淄博、德州、东营、莱芜、泰安”为布局型市场的市长/市场格局。目前已经初步实现了“全省化布局”目标。

关于花冠的市长/市场布局，业内人士分析说，2016年花冠销售额已经相当可观，2017年的战略是加快全省化。目前，华冠在菏泽、济宁、济南三个重点市场实现份额上升。除了在根据地市长/市场菏泽长期保持第一之外，花冠已经成功地使济宁成为第二个根据地市场。济南周边的青青、平阴等地拉开了市长/市场差距，销售额也已超过亿元人民币，这表明2017年华冠将在“全省化布局”中相对实现。

“一票难求”的宿主节是16年

随着产品升级和全省化部署，花冠认识到大力实施品牌推进、持续释放品牌力量的重要性。从2002年开始，花冠每年农历9月9日举行盛大的保管仪式，储存优质原酒的活动持续了16年，震惊了业界，经销商、消费者的参与热情高涨，对花冠的发展充满信心。

“我们以品牌和平台经营浙江节，每年都有新的主题，每年都有新产品，不仅仅是为了开会。”冯进介绍说，花冠浙江周文华是白酒业界第一个将“浙江酒质文化”、“感恩愿望文化”、“九九重阳文化”融为一体的酒文化传播平台。

" 2017年的酒储存节花冠也将有大动作."冯进表示，华冠决心以弘扬中华白酒文化、酒吧文化、浙江酒文化、齐鲁文化为己任，斥巨资建设“省会酒吧”，成为中国白酒的殿堂级酒吧。通过消费体验提高产品质量和品牌价值，参与高端产品的市长/市场竞争。

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