【内参白酒价格】这是什么“鬼”！飞天不升，酒鬼酒内参终端指导价1390元，超过茅台！

据糖酒快报独家消息，得知酒鬼酒公司调整了内三酒零售指导价格。据文件显示，52度500毫升内参股从7月28日开始调整为1390韩元/瓶。作为地区强势品牌的酒鬼酒，内参一直是高端产品。此次内参股每瓶大幅上涨110元，在零售指导价格方面已经超过了“天价”1299元/瓶的推荐零售价。

有力地飞向天空，内参的价格提高到了1390韩元

7月28日，酒鬼酒供应销售有限责任公司向各内参经销商、各中心、地区、地区、部门发送了《关于52度500ml内参酒零售价调整的通知》。研究表明，从2017年7月28日开始，决定调整52度500毫升内三股零售指导价格，新零售指导价格为1390韩元/瓶。

据悉，酒鬼酒公司经过多年的发展，逐渐确定了“内参”、“酒徒”、“香川”三大品牌线。其中“内参”是高档酒品牌。在此次涨价之前，内三州的零售地图价格为1280韩元/瓶，这次每瓶大幅上涨了110韩元，超过了“飞天”的零售地图价格。

茅台，酒鬼内三价格印象的气质在哪里？

针对此次内三股上调，党股快报记者采访了多家经销商。很多经销商表示，通知已经收到，价格也已经开始实施。

长期致力于商超渠道的一位经销商表示，内三州的零售指导价格长期与茅台处于同一水平。在这个价位，很多消费者选择购买茅台，但此前内三州在湖南市场拥有忠实的消费者，销售额也不差。

另一家经销商表示，酒鬼酒公司下属酒鬼和内参等中高档系列不仅在省内，而且在省外也有较好的消费基础。从2015年开始，酒鬼酒在外传来了“强势反弹”的消息，特别是以酒鬼内参、50度酒鬼酒、酒鬼洪丹等为代表的三个核心大项目的“两家齐头并进”的消息，引起了人们的关注。

对此，唐州快报记者查询了酒鬼酒2015年年报，发现当年酒鬼酒销售额为6.1亿韩元，其中内三州酒鬼酒系列产品销售额同比增长88%，销售额达到71%。也就是说，2015年内参酒和酒鬼酒系列的销售额超过4亿韩元。

另一方面，经销商在《本周快报》上表示，从2015年到现在，随着高档白酒消费的逐步恢复，内三股销售也高速增长。目前内三股的年销售额在3亿韩元左右。这在地区强势品牌中是宝贵的，甚至是唯一的地区强势品牌千元价位达到这个水平的产品。(莎士比亚) (以英语发言)。

另外，经销商表示，内三股最初始于政务市场，之后政务市场萎缩，内三股转向商务消费，已经取得了不错的成绩。由于这种转换，内三股销售额也持续恢复性增长。

//p3-sign.toutiaoimg.com/large/31d90000b70d5ccf6434?_iz=31825&from=ar;x-expires=1697722184&x-signature=pTa1CYElX7QZLMjMhO32r%2FI1QVY%3D&index=6" width="640" height="48"/>

保持品牌高度、打造核心单品是其提价逻辑

目前，酒鬼酒公司确定了“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大品牌线、八大重点产品。在八大产品中内参酒为高端形象大单品。2016年10月9日，酒鬼酒公司成立“内参诗酒文化社”，欲将内参酒打造成高端文化酒的引领者。从此次内参酒的提价，可以看出酒鬼酒公司一直在践行既定策略。

针对内参调价有何底气，北京圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武分析表示，酒鬼酒作为区域强势品牌，其开启了上一轮黄金十年的高端化之路，是中国高端白酒的典型品牌；有着不错的品牌影响力和支撑力，因此在高端酒千元化之路敢率先提价。

同时，一行业资深人士表示：内参的定位一直都是超高端，其策略是紧盯茅台甚至是超越茅台。现在茅台市场价格不断提升，内参为了保持品牌高度、巩固品牌定位，涨价也是顺势而为。而之所以敢于提价，更在于内参在湖南已经深耕多年，很多湖南消费者将内参当做第一高端品牌，不是茅台却有茅台的高度。

“内参酒提价正当时”，黑格咨询集团董事长徐伟分析内参价格策略时言道，一直以来，内参酒在价格上最核心的策略和逻辑就是紧盯茅台；而这种价格策略和状态，是需要及时跟进和长期保持的。照此，内参此次紧跟着茅台的价格进行价格调整是正常情况。

一行业专家分析道：紧跟茅台是内参酒长期的占位。目前茅台酒大涨，所以内参从策略上讲必须要提价。徐伟也表示，现在茅台的市场零售价已经达到1400元左右，内参提价到1390元也是正常的定位和对位。在2012和2013年的时候，内参零售价格更是高于茅台。

此外，还有专业人士说道，在今年召开的年度大会上，酒鬼酒明确了“聚焦主导产品，打造核心大单品”的品牌战略。要把以前将近200个品牌缩减至80个左右。

从其规划来看，聚焦主导产品，打造核心大单品是酒鬼酒会一直持续进行的，而内参就是其聚焦和打造的主要产品。邹文武表示，此次对内参酒价格的调整，展现了酒鬼酒公司对内参的重视程度，可以看出酒鬼酒以高端化之路实现品牌复苏的市场策略，高端化是未来酒鬼酒的重要手段。