【酒仙网红酒一元】从“暴利”到“负利” 酒电商的新玩法

这个赛季总有压抑不住的焦虑。酒电商也一样！

乐视旗下的望州网以融资2亿韩元的消息撕了猴海州电商大戏的帷幕！随后出现了“互联网酒网并购1919、吞蛇”的传闻。截至上周，酒仙网定向增发资本输血公告，发布三八节红葡萄酒战略；即将开始的《春堂传》诸侯们在吵架。

一段时间以来，兰华越来越想引人入胜，主力商业很热闹！经过8年的抗战，全盛时期200多个，迄今为止踩着无数尸体走过的少数几个，主力商之间的竞争从未结束。

回顾酒电商的发展历程，未来的前景又是如何呢？

从暴利时代到微利时代

自2008年以也买酒为代表的第一批企业拉开了酒电商的序幕，酒美网、红酒客、品尚红酒、中粮我买网、畅酒窖、酒仙网、久加久、1919、原瓶酒业等相继介入，“百团大战”厮杀惨烈！

时至今日，酒电商业除了历经7轮融资仍甩不掉“亏损”帽子的酒仙网及紧随其后的1919，还有半路杀出来的网酒网，其它的企业基本都已偃旗息鼓。

抛开后来者网酒网先不说，来看看以白酒起家的酒仙网、1919等传统电商都经历了什么。

“得‘茅五剑’者得天下”，曾经这是流传在酒电商行业不成文的法则。酒仙网们借助与茅台、五粮液等顶尖白酒品牌的合作，风光一时。据公开数据，酒仙网2012年的销售额为15亿，其中75%来自白酒。

然而，快乐的时光总是短暂的。随着电商残酷的价格战，线上线下价格的巨大差异，导致原来白酒企业的价格体系被打乱，酒电商与白酒企业利益分配的矛盾开始显现。白酒企业开始自建电子商务平台，封杀酒仙网、1919等酒电商平台。

失去了上游支持的酒电商沦为无根之水。

“电商的本质就是减少中间渠道环节，实现渠道的扁平化，让利给消费者，薄利多销，而这同茅台和郎酒等酒企的传统四五级的经销渠道相矛盾，侵害了传统经销商的利益，这是一个‘不可调和的矛盾’”。一分市场人士曾经分析到。

打造自己的品牌酒！酒仙网们开始动起“互联网产品”的脑筋，与酒企联合打造的三人炫、智慧舍得、五岭洞藏、国台酱酒、漂流瓶等产品的推出的确给酒仙网带来了很多的眼球效应。然并卵！“一瓶酒挣一元钱”将酒仙网拖入了“只赚吆喝不赚钱的”尴尬境地。

模式之痛，成为酒类电商们不能承受之重！

从微利时代到负利时代

困顿的背后，如何唤醒用户激活市场？后来者网酒网另行其道，跳出酒行业做酒，欲打造“酒生态世界”。

“在酒行业1.0时代，以产品思维定天下，是传统酒商的暴利时代；2.0时代则是流量思维，是酒类电商的微利时代，而网酒网将颠覆传统模式开启生态3.0时代。”网酒网CEO李锐近日公开表示。

“酒产品负利，通过生态盈利进行反哺！”产品仅是入口，将通过围绕用户的内容、文化衍生品及服务等获利。

把乐视“低于量产成本定价”的生态补贴模式拿到酒行业，去渠道溢价、去品牌溢价，将远低于行业标准的价格让渡给用户。从乐视不同业务的内容终端、渠道端获取流量，吸纳会员。

从暴利时代，到微利时代，到负利时代。如果要看懂网酒网的负利时代，就要来看乐视整个的生态模式。

以低于本成本价的价格杀入电视行业，乐视超级电视以“价格屠夫”的形象颠覆了黑电产业。2015年销量300万台，连续三年销量翻番的业绩让当年嘲笑者们望而生畏。而乐视超级手机以同样的生态模式在市场上得到了验证。

需要面对的难题是：乐视生态模式在智能硬件市场行得通，并不代表会适合酒行业，或许会有不良反应。并且，网酒网虽已获A轮近2亿融资，但显然杯水车薪，乐视在资本层面能支持多少？

在这场新势力与旧势力的较量中，现在来谈输赢为时尚早，网酒网还有很长的一段路要走。