【2017年白酒销售规划】白酒销售

白酒的种类很多，等级也不一样。高级的白酒大部分用于收藏或赠送。实际购买后自己品尝的很少，中低价白酒平时用来喝。白酒的销售在很多情况下是根据目标层的核心需求销售的。如何理解？

根据顾客层或渠道的不同，有不同的销售方式。如果你是以渠道销售的方式，层层代理商可以更加关注白酒品牌的市长/市场影响力、顾客知名度、利润空间等。满足这几个条件的代理商比较容易接受。(大卫亚设)。

如果没有稳定的销售渠道，直接面对终端消费者，首先要确定你的目标——白酒面临的最准确的客户群体。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视新闻)，成功)如果你的白酒属于中端消费群体，他们会更加关注品牌或价格。

对于这样的目标人来说，他们更关心面子问题，即白酒给朋友或其他人带来的身份尊重程度，或者他们心中的美好形象。因为喝多了不是白酒本身，而是喝的感情。白酒顺不顺并不重要。

对于低端白酒来说，人们喝的就是实益和口感。这种人对品牌的认识不是很强。通常和大众一起购买。也就是说，买什么白酒的人多了就跟着买。而且只要实实在在地喝就行了。

如果你销售的白酒是新品牌，请在初期设法让尽可能多的人体验。但是这有一定的困难。对于饮用的产品，人们会更加关注健康问题。你要让人们对你的品质放心。这样才能进行市长/市场销售。(大卫亚设)。

其实酒都只是人们表面上的要求，通过酒进行情感上的表达交流是很多人的核心需求。例如，邀请朋友吃饭或喝酒，但通常请客的人是为了与对方表达感情或建立深刻的链接。如果朋友们对喝完酒后喝酒的印象不好，这就太不划算了。

简单来说，在市场上创造主流的影响力和人们的认可是后期容易销售的核心基础。也许不能一下子产生很大的影响力。但是至少在你的销售范围内，要有一定的影响力和客户认可。这包括活动或免费品尝促销等。具体实际情况优先。

关于白酒的销售，今天讲了这么多故事。还没有继续。