【湖北江小白酒代理】武王公小股东：苏州是如何运营市场的？

苏州作为新的白酒，消费以更大众、更亲民的方式逐渐成为白酒的长期增长点。从市场的角度来看，小白州从早期的分散点型发展为以江苏、安徽、湖南、重庆、四川为代表的地区面市场。从渠道层面上现有的主流代理商销售渠道到线下代理商、线上购买双向渠道，从产品层面上的畅销产品到文昌产品，百花齐放。(威廉莎士比亚，温斯顿，商品名言)直到今天，苏州已经成为白酒不可或缺的类别。

武王公诉白酒

对于其他白酒类型，苏州更依赖白酒代理商的市长/市场运营。根据市长/市场成果，苏州的消费群体对品牌的追求力度不大，更关注产品的质量、口感和价格。白酒厂和代理商只要做好这三部分，就很容易为进入市长/市场打下基础。

白酒企业首先要确定苏州的战略方向，调查消费者偏好，确定类型，设定价格和产品口感。第二，白酒代理商可以利用合理的渠道进行推广和宣传，让消费者产生复卖，占据消费者的心。在终端选择上，首先可以将产品放在核心白酒终端店进行大量促销，同时通过品牌效应引导销售。

武王公诉白酒

苏州是白酒销售的方向和趋势。白酒代理商想做好白酒营销。不仅要关注苏州吸引白酒的方式，还要关注其他白酒企业和目前白酒宏观政策的变化。