【台湾的白酒市场】主要“门派”竞争加轻瓶酒战升级

中国商报/中国商网(记者周子荣)这将是广炳珠或白酒行业的又一大风。在第104届全国春季晚会开幕之际，白酒行业“新锐”光良酒业推出了光量59加光炳酒新产品，引起了业界的关注。实际上，中国商报记者指出，最近各名酒企业也在增加广炳州业务，加上以老村长和二锅头为代表的老广炳州“门派”，广炳州市长/市场竞争热正在上升。

新产品不断涌现

无论是广炳珠“出道”的白酒新秀，还是已经在明珠市场有资历的老牌周期性企业，都把广炳珠看作抢占市长/市场份额的“制胜法宝”。

4月6日，获得第二轮融资的白酒新锐矿主企业推出了全国第104届春季糖酒会，带来了广炳酒新产品光量59加(59plus)。广良酒业表示，是浓郁的酱和香型广炳酒。80%的光量59主体和20%的坤老板主体组合而成，plus意味着更好的质量升级。

据悉，光良酒业是继江小白之后，又一个依靠广兵主权粉的白酒“新势力”。成立不到三年，广良酒业就以一瓶广炳酒获得了高博创投的A轮和B轮数亿元资金。

据广良酒业相关人士透露，2020财年销售额为16.35亿韩元，几乎是2019年的三倍。该公司的业绩增长主要依靠大项目光量59，其销售量在2020年第四季度比当年第一季度增加了289%。

事实上，很多老名酒也看中了光瓶术这种“蛋糕”。例如，2020年，山西汾酒作为重点控制波本的两个系列之一。同年推出泸州老窖“亮点”广炳酒，将广炳酒价格直接提高到698元/瓶。2019年秋季糖术会期间，首款高线广炳酒——投品牌特级新产品T68舍不得推出。同年，郎酒推出了广炳酒新产品纯品郎。

中国商报记者最近访问北京超市时发现，北京市场的广炳酒产品要多得多。这段时间常见的老村长、红星、乌兰山、江柏、小朗、双沟大曲等，还有永丰墨、台湾、沙特洲等。

广瓶酒迎风口

各大酒企添加广炳酒是为了迎接看到背后市场升级的红利、广炳酒市长/市场或发展风口。

对此，白酒行业分析师蔡学飞对中国商报记者说，目前各大酒企推出的广炳股更多的是高线广炳股。随着消费逐渐回归理性，消费者对高品质白酒的需求越来越高，广炳酒“去除包装、喝好酒”的概念可能符合这种消费心理。其次，我国主流消费结构升级明显，低端白酒市场萎缩严重，广炳酒升级可以迎合部分消费者对性价比的追求。

蔡学飞认为，广炳珠是我国白酒消费碎片化的重要分支，是我国白酒消费质量化趋势的体现，无论是增速还是市长/市场容量，都有良好的市长/市场前景。

白酒行业分析师、温州业总经理肖竹青也对中国商报记者说，越来越多的消费者选择广炳酒是因为节省了盒子里的钱，为酒本身买单，喝高质量的酒。这是消费者消费行为更加理性和自信的表现。对制造商来说，目前酒企推的广炳酒价格更贵，满足消费者的需求，给经销商更多的利润。

洋河江苏地区经销商对中国商报记者说：“据我观察，许多知名酒企提出了‘老酒’的概念，对公司以前的广炳酒产品进行了升级。”

郎酒集团小浪酒业部负责人向中国商报记者表示，目前白酒市场上刮起了长洲、明珠、小浪洲等三大大风。实际上，20年来，广炳珠市场经历了显著的反复升级，从2000年左右的1元/瓶到2010年左右的10元/瓶，到现在的约40元/瓶。目前，广炳珠抢占了100韩元以下盒装白酒的份额，今后广炳珠将继续抢占200韩元以下盒装白酒的份额。

星初营销咨询有限公司董事长王朝表示，100元以下的白酒产品占白酒市场总容量的60% ~ 70%。在这个价位，盒装葡萄酒正慢慢被广炳酒取代，未来名酒大众化有很大的发展前景。

三大“门派”各有绝技

因此，以老村长和李锅头为代表的“老光病主派”、以泸州老曹、郎州为代表的“明珠派”、以江伯和光良主业为代表的“新势力”加入了这条赛道。

广良酒业负责人对中国商报记者说：“公司推动广炳酒产品是因为广炳酒市场比高档白酒有更多的机会。”另一方面，高级酒以文化取胜，广炳酒与流量频繁做生意，公司在广炳酒方面更胜一筹。面对巨头的入境，该负责人认为广炳珠市长/市场份额约为2000-3000亿韩元，机会很大，市场上的玩家都有各自的位置。

白酒《新锐》曲主管经济界人士对《中国商报》记者说，老的广兵主题产品很难满足消费者消费。

升级的需求，这或是一众酒企加码光瓶酒市场的原因。去年5月，公司也看到了光瓶酒市场巨大的发展机会，于是推出了第一款光瓶酒谷越烧酒。相对于其他“门派”，谷小酒推出的谷越烧酒胜在复古口感的创新，酒体按照100年前宜宾烧酒的味道设计。

主打光瓶酒的江小白相关负责人对中国商报记者介绍，江小白的光瓶酒还“走在自己的道路上”，和老牌名酒的玩法都不同，江小白仍坚持“国民小酒”的定位。他认为，各大“门派”进入光瓶酒市场不会对其业绩形成冲击，因为光瓶酒市场空间很大，江小白更多关注用户需求，而非竞争对手的动作。

蔡学飞认为，三大“门派”在目标消费者、产品文化方面都有本质区别。其中，牛栏山、二锅头等老牌光瓶酒是民酒的代表，以满足消费者嗜酒性饮用为主；五粮液、泸州老窖等名酒的光瓶酒更多承载企业品牌和品质文化，是针对核心品质“发烧友”的一款高品质产品，主要满足高端消费人群的品鉴、收藏等需求；而江小白、光良等光瓶酒属于创新型白酒，主打年轻时尚潮流文化，针对小聚小饮等年轻消费市场。