【红酒网红照】一款网红葡萄酒的诞生：被公认为最会“撩”和很有“梗”的酒

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严密的验证|有趣的表达

文| WBO团队

醉诗诗最近真火爆！

虽然中国葡萄酒市场说找不到很多兴奋点，但张裕旗下的醉心市与往常不同，各种创新活动在全国各地开花，拥抱年轻消费者，成为被品牌商和经销商的共同点赞的葡萄酒。

在这样一种姿态和投入之下，已经有越来越多的年轻人爱上了醉诗仙，并通过醉诗仙爱上了葡萄酒，醉诗仙已成为葡萄酒品牌中毋庸置疑的网红。

不拘一格的跨界玩法

作为面向年轻消费人群推出的新鲜易饮型葡萄酒，活力时尚的醉诗仙一经问世即吸引了众多年轻一代的眼光。为了让更多年轻人享受醉诗仙，张裕在全国很多城市通过形式各异且活泼有趣的线下品牌活动，打造了席卷全国的潮流推广活动。

在有的城市，醉诗仙结合“王者荣耀”、“维密秀”等热门话题及潮流玩法，以cosplay“荣耀大趴”、“醉诗仙维密秀”等创意主题，妙趣横生地演绎醉诗仙五款产品的不同特色，成功向年轻人传递了醉诗仙“新鲜易饮”、“盲品冠军”、“开盖有奖”等品牌亮点。

在成都，凭借一首轻快、新潮的“醉诗仙之歌”，张裕唱响了醉诗仙年轻、时尚、动感、新鲜的特质，引发了线下活动延伸到社交媒体的病毒式传播热潮，张裕醉诗仙也借此成为成都年轻人群中热议的葡萄酒品牌。

在福建，醉诗仙更是“承包”了整列地铁，与年轻消费者一同“发车”，开启了一段葡萄酒的新鲜之旅。

“我们希望年轻人在购买醉诗仙时是一种轻松愉悦的心情，没有负担，就和享用这瓶美酒一样，他们才会逐渐爱上葡萄酒，这是醉诗仙品牌的初衷。”张裕一位负责人称。

发起最具创意的酒类活动：“加油吧，醉诗仙”

在2018年春季糖酒会期间，醉诗仙发起的活动被公认为春糖期间最具创意的酒类活动，也吸引了整个行业的关注。

电影《前任3》的场景大家一定还有印象，男主角创业成功换到小独栋，取景地就是位于成都的梵木创意区。“醉诗仙微醺大赏颁奖礼”如约在成都梵木创意区举办。

场外，醉诗仙找来了真正的骆驼和西域美女，象征张裕醉诗仙这款葡萄酒产自新疆，场内是VR还原的葡萄产区天山栈道，参与者带上VR眼镜即可感受到魅力的新疆天山产区，感受醉诗仙的新鲜果香。这让所有到场的经销商和媒体老师留下了深刻的印象，品牌形象深入人心。

本次颁奖礼的奖项也非常有趣——破天荒出现了“最佳朋友圈点赞奖”、“最魅惑产品展示奖”、“最佳醉诗仙先生奖”、“最佳醉诗仙女神形象奖”、“最佳主题游戏奖”、“最敬业主播奖”等大奖。

当来自台湾的葡萄酒作家齐绍仁、内地葡萄酒讲师李斯伟得知自己获得“最佳醉诗仙先生奖”，也惊喜无比。来自成都魔方乐队专程为醉诗仙改编了一首用于欢聚时刻的歌曲——醉诗仙向前冲。

其中有一句歌词是：“加油吧！醉诗仙。”全场嘉宾都一起跟着唱了起来。

面向企业、高校年轻人订制葡萄酒课程+主题Party

除了组织一些主题活动，在2018年，醉诗仙还开始针对企业的年轻人去订制课程，把“中国葡萄酒民间品鉴大使”课程放到企业会议室，比如走进成都诺基亚，走进成都最大会展公司萍水相逢，和企业的年轻人进行互动，让他们充分感受中国时尚的、高性价比的葡萄酒。

此外，醉诗仙2018年还在中国传媒大学、四川大学以及电子科技大学开展了几场大学生葡萄酒文化礼仪培训课程，让大学生对葡萄酒文化有一个更充裕的认识，让大家具备健康饮酒的理念。

张裕醉诗仙把看似平淡的葡萄酒活动，办成了混搭的主题派对；把看似枯燥的葡萄酒培训，办成了一场融入大咖、音乐、游戏、画画的葡萄酒聚会，让大家在轻松愉悦的环境中，去感受葡萄酒的平易近人，去感受醉诗仙这个品牌的简单、时尚和快乐。

醉诗仙在成都举办了30场各种类型的小型跨界培训品鉴活动，有单身派对主题培训活动，有和订制珠宝联合举办的品珠品酒活动，有和四川卤菜、火锅、串串搭配的美食和美酒搭配的品鉴活动。

在陕西西安，醉诗仙策划了葡萄酒情人节聚会活动，把葡萄酒和情人节紧密结合起来，让醉诗仙葡萄酒去撩动年轻情侣的心。

“今天，也许一些年轻人不一定是最有购买能力的消费者，但是未来某一天，这些年轻人一定会成为主流消费群体，一定会成为醉诗仙的朋友。张裕重点打造醉诗仙大单品，布局七八十元价位段，采用打破常规的玩法，原本就在下一盘更大的棋。”一位张裕醉诗仙的代理商称。

培养一种随时随地想喝就喝的饮用习惯

葡萄酒在中国的发展，一直采用的是一种高大上的推广方式，高端葡萄酒确实具备了自己的核心消费人群，但是年轻人、大众消费者和葡萄酒之间却有了天然的距离。

醉诗仙作为张裕旗下核心大单品，一直都在打破常规，培养一种随时随地想喝就喝的饮用习惯。

张裕醉诗仙今年在全国市场推广全新螺旋盖瓶型，培养拧开盖子随时享用的习惯；其次，醉诗仙并不倡导过分醒酒，而是突出果香四溢和柔顺口感，大家可以开瓶就喝，尽心干杯。

而且，醉诗仙通过一系列行为艺术活动的方式，让随时随地想喝就喝的理念深入人心，比如，醉诗仙策划了一场在公交车上一遍蹦迪一边喝酒的行为艺术活动，彰显年轻人的随性以及醉诗仙葡萄酒的不拘一格。

在饮用场合上，醉诗仙的中国葡萄酒专家团队也倡导不拘泥常规，你可以下午茶时喝一杯，也可以在晚上火锅来一杯，宵夜烧烤时同样可以来上一杯。针对任何场景，醉诗仙都毫无违和感。

把小支装打造成第2套主线产品，贴近年轻人的生活方式

为满足年轻消费群体的要求，张裕在2018年推出了188ML、248ML、375ML三个规格的小支装产品，在很多市场一上市就取得惊人业绩。

张裕在针对醉诗仙小支装产品进行市场投放时，也并非将其定位成750ML装的搭配产品，而是同样定位主线产品，部分区域标准瓶、小支装甚至采用不同代理商来运作。很多代理商在运作小支装时，往往采取的是全渠道渗透策略。

小支装为什么在醉诗仙的产品体系中有如此高的地位？

首先，小支装产品能把零售价格降到更适合年轻人购买的区间，与醉诗仙倡导的是零负担喝葡萄酒的理念是相符的。

其次，很多年轻人喜欢独处，开始尝试在家庭饮用葡萄酒，小支装更适合独处场景和家庭场景，不会有太多浪费的担心。

而且，在针对年轻人进行各种跨界推广时，小支装也比普通瓶装显得更俏皮，更符合年轻人随意洒脱的气质。

携手阿里巴巴，跨界打造公益微电影《葡萄酒攻略》

年轻人最爱的微电影和小视频，也是醉诗仙主攻的推广方向。为了推广醉诗仙，张裕与阿里巴巴联合推出了一个葡萄酒轻知识科普节目《葡萄酒攻略》，用幽默风趣、接地气的系列微电影的方式，让年轻人理解葡萄酒，理解醉诗仙。用润物细无声的方式，告知年轻人葡萄酒离我们的生活并不遥远，相反还是身边一个快乐的小伙伴。

《葡萄酒攻略》微电影，把现在大家在意的、吐槽的点通过视频的方式一起表达出来，在娱乐中学习葡萄酒，在幽默中吐槽一些错误的尝试，并联合天猫平台对外播放。

在葡萄酒年轻化的营销浪潮中，醉诗仙已经走到了前列。

树百元以内葡萄酒标杆，好产品也不能给大家负担

零售价，是消费者购买时最关注的环节之一，但是很多葡萄酒新品却并不重视零售价格，他们更愿意卖高价、把利润留到渠道环节。

张裕醉诗仙自2015年上市开始，始终把零售价当成营销管理的最重要工作。醉诗仙一直在树百元以内葡萄酒的品质标杆和价格标杆，让更多的消费者能够买到高性价比的大品牌。

针对这个价格区间，来自全中国最顶级的葡萄酒专家团都对醉诗仙竖起大拇指，齐绍仁称：“中国葡萄酒开始专注大众价位段的高品质葡萄酒，开始关注大众消费者和年轻人的需求和感受，这也是一个很大的市场，醉诗仙走出了非常关键的一步。”

“可以这样阐述，在中国推广品牌、耕耘渠道的大单品，在中国培育年轻消费者的大单品，在中国在意产品品质的大单品，醉诗仙应该是唯一一款100元以内的品牌。从这个层面分析，张裕醉诗仙的价值和意义更大。”葡萄酒行业营销专家杨征建称。

（点击观看醉诗仙视频——一颗葡萄到一瓶葡萄酒的华丽蜕变）