【嘉玲红酒怎么找不到了】“刘嘉玲牌”红酒上线两天销量过万，明星+电商的营销生态重组

拍摄、接收广告、代言是明星的主要财阀手段，但为了更好地实现财务自由，星光闪耀的演员、歌手和主持人在积累了一定资本后踏上了“海洋”生意的荆棘之路，越来越多的明星开始在舞台和事业之间游荡。

不过受限于传统商业模式，起初的明星经纪开店还是以线下为主，如任泉的“热辣壹号”火锅店、孟非小面、周杰伦的MR.J餐厅。这是明星经纪的1.0版本；随着线下渠道的饱和，以及新电商模式的流行，越来越多的明星涌入电商平台，以入股投资的形式与商家开展合作，从黄晓明、任泉、范冰冰加码投资韩都衣舍，到Angelababy给洋码头站台做买手，明星经纪逐渐进阶到2.0时代。6月25日，刘嘉玲在上海宣布，在天猫开设个人品牌Carina Lau葡萄酒天猫旗舰店，又将明星经纪演绎出了更深入的玩法。

据悉，这家以刘嘉玲英文名字“Carina Lau”命名的天猫店铺，主打系列珍藏红葡萄酒。与其他明星做电商“画皮”不同的是，刘嘉玲深度参与到供应链的各个环节，从选品、包装、定位、品牌、销售等各个环节都亲力亲为。刘嘉玲表示，自己品味红酒有数十年经验，并亲赴法国挑选了法定产区葡萄酒最大的酿造商——波尔多太阳集团作为唯一合作伙伴。在销售平台上与天猫合作，希望消费者不用远赴重洋，就可以买到新鲜、地道和低价的进口红酒。

梁朝伟酒量不敌刘嘉玲，电商营销也将泛娱乐化

随着互联网的快速发展，电商已经深入到了普通用户的生活，再加上泛娱乐经济时代的到来，明星经纪也逐步迈向电商化，从线下电商到入股投资，再到自创品牌，明星触电越做越深。贩卖明星身份，打造粉丝效应，可以瞬时集聚人气，明星的娱乐化营销已经成为市场营销中很重要的一部分。在天猫618年中大促上，刘嘉玲品牌的红酒上线不到两天就销量过万，这里面一定少不了冲着刘嘉玲名气来的粉丝。

聊到私人话题，刘嘉玲称红酒在她和梁朝伟的恋爱过程中也起到了不小的作用，并爆料称梁朝伟的酒量虽然还不错但不如自己好，如果给自己的酒量打10分，梁朝伟只有7分。同时，刘嘉玲在现场表示，葡萄酒是其涉足电子商务的第一个产品，未来还会把与自己生活品质相关的产品做更多的衍生和发展，比如化妆品、护肤品、首饰等，将更多的质量好的、价格合理的进口商品引进国内。（小官PS:嘉玲姐这是要做专业代购的节奏嘛~）刘嘉玲称只要是自己喜欢，才会有可能深入地跟进到每一个生产的环节，以保证质量和信誉。据悉，在7月份，刘嘉玲还将把波尔多太阳集团旗下的高端红酒系列如金玫瑰城堡佳酿引入天猫官方旗舰店。

泛娱乐经济时代的营销模式：互联网平台+粉丝效应

会后，小官采访到了天猫酒水负责人谢茂林。谢茂林透露，明星创客在电商生态圈的孵化才刚刚开始，明星开创自己的品牌，将成为一个新的趋势。以这次刘嘉玲在天猫开创自己的红酒品牌为例，首先中国新的一代网购人群，特别是女性，越来越接受红酒；另外，红酒的销量中，网络渠道现在只占到了2%，而衣服在网络的销量已经达到了10%，所以红酒是个庞大的市场，在成倍的在增长，不仅是电商平台，明星更是看到了这个市场；其次，明星的生活中也离不开红酒，所以自然而然地就会想到做红酒生意，所以很多明星去国外买酒庄，赵薇就曾在早年以天价收购了法国Chateau Monlot酒庄。一方面是自己消费，更多的是将红酒引到中国来。而在引进红酒的过程中，传统的线下渠道必定还是有一定的制约，而通过互联网就可以直接覆盖到全国。因此，一个庞大的明星品牌营地正在电商生态圈逐渐成型。

明星虽然有粉丝效应，但是明星从商依然需要专业的团队。互联网平台的优势也体现在这里。比如这次刘嘉玲请到的整个品牌的运营商，就是天猫下的渠道商家，他了解天猫酒友的需求，知道天猫平台的游戏规则，能够快速地把明星的效应贴近消费者。具体而言，接下来刘嘉玲会通过天猫的平台跟粉丝进行更多的互动，而这些互动是线下普通的商家提供不了的。比如天猫的满天星扫码购，通过扫码不仅可以看到酒水的真伪、产地、等级等详细信息，用户还可以参与抽奖游戏、上传图片、发布内容、进行酒友互动。娱乐+电商也将是天猫下一步主要探索的营销模式。

泛娱乐经济时代，单是明星身上潜在的粉丝价值，就足已为天猫带来相当可观的真金白银。然而对于天猫来说，单靠吃互联网增长带来的流量红利已经喂不饱了，要想有更多的增量为平台上千万的品牌曝光，创造出新增长的方式之一，就是将这些明星创客招至麾下，坐拥规模庞大的星店、星品，将会成为带动平台业务发展的新引擎。

从货架到生态，互联网平台的核心在于品质和服务

对于天猫而言，也正在努力摆脱一个单纯的货架的印象，引进明星的品牌入驻有助于天猫从单纯的卖货渠道拓宽到规模庞大的品牌阵营，以此来完成更完整生态链的布局。谢茂林透露，天猫对于入驻的酒类品牌收取的是佣金和只有2个点的扣点，天猫的主要战略还是在于培养这个市场。

互联网时代，信息都将透明化，所以暴利的商品，将越来越少地存在，所以谢茂林认为电商平台竞争的核心在于品质和服务，而不是价格。消费者不认平台，只认体验。于是天猫在今年6月成立了诚信联盟，对于满足24小时发货，提供发票，拥有破损险和免运费险的酒类产品提供酒厂自营的标示，并通过省去中间环节的高性价比、满天星扫码、次日达等等，从产品品质到物流到售后服务，整体上提高用户体验。

所以对于阿里而言，品牌商和渠道商作为不同的业态，都有不同的价值。品牌商更多的是粉丝效应的积累，专供产品的开发以及品牌互动；渠道商的价值在于运营能力更加专业，提供的产品更加丰富。而互联网平台做的是生态圈的生意，生态圈里需要品牌商、渠道商、用户、服务商共同良性的合作，这样才是完整的生态圈。

大数据将彻底重组市场营销产业生态，精准触及用户

随着天猫跟品牌商的合作越来越深层次，天猫将不只是单纯的卖货，而是专供款的开发，后端服务体系的健全，以达到品牌的联合传播。在“互联网+”的背景下，电商平台和明星、艺人、经纪公司等都需要探索新的合作模式，互相借势，且可持续地商业化。

3月24日，天猫宣布联合18文化、光线传媒、荣信达影视等国内26家经纪公司打造在线明星“秀场”，具体来说，商家通过天猫找到匹配的明星代言人，利用明星效应做一系列整合营销。

另外，在这之前，天猫已经联合包括东方卫视、湖南卫视、江苏卫视等一线卫视开展“T2O”的合作模式，天猫在今年5月25日的年中大促发布会上，正式向外界发布了“天猫X娱乐”计划，消费者可以通过收看电视台播放的节目，用手淘或者手机天猫扫电视台标进行“边看边买”。

正在东方卫视播出的《极限挑战》就是该计划发布后的第一个项目。天猫市场总经理应宏就曾表示，商家对明星的营销还处在很传统的阶段，天猫正尝试利用消费者大数据突破精准营销这个难题。所以谢茂林说，阿里平台不是在经营产品，而是在经营用户，以后会基于大数据并联合品牌商和服务商，针对不同的用户提供对应的服务和互动，进行精准定位。

除了十五年来积累的消费者数据、商家数据、商品数据，阿里巴巴还做了一系列多元化的投资，比如阿里影业，Pepper机器人等等，基于此，阿里巴巴将通过整合用户及消费行为数据，搭建一个以数据为能源的跨平台跨终端的营销体系，在商家、明星、经纪公司、播控平台（电视、视频网站）之间建立一座桥梁，精准对接需求。

阿里巴巴CEO张勇就曾直言，数据将彻底重组市场营销产业生态。他表示，利用3.5亿的年活跃用户，每天4000万笔交易，阿里积累的数据，能够帮助品牌和企业在整个互联网甚至线下，全渠道地进行新用户获取，老用户管理，不仅是在阿里交易平台，更能在全网追踪用户的足迹，精准触及用户。

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