【中端红酒市场】进口葡萄酒瞄准婚庆市场 压低身价走进寻常百姓家

随着人消费水平的提高和健康意识的提高，主流消费习惯也悄然改变。

正如生活不只一面，葡萄酒也不只一种颜色。绚烂多姿、五颜六色的葡萄酒，红的诱惑，橙的热情，绿的迷离，紫的优雅，种种缤纷烂漫的色彩，在不经意间已被越来越多的消费者所接受。图为：消费者正在挑选进口红酒。

近年来，进口葡萄酒价格泡沫不断破灭，同时受国内市场消费能力下降等因素影响，进口高端葡萄酒销量持续下滑，进口葡萄酒开始转投普通消费者的怀抱，进攻中低端市场。昨日，记者从国际商贸城五区进口商品馆了解到，目前，不管是进口馆还是超市，葡萄酒都被分为普通酒消费区和高级名酒消费区两大区块，而普通葡萄酒消费区销量不错。与此同时，葡萄酒进口企业开始瞄准婚庆市场，也为自己赢得了更多商机。

百元左右进口葡萄酒成消费“主力军”

记者在进口馆的各大红酒进口商摊位处看到，普通价位的进口葡萄酒数量占比远超高端红酒，其中挂着“优惠”价签的葡萄酒为数不少。

据悉，这些普通的进口葡萄酒每瓶的价格主要在80元到300元之间，产地则有法国、西班牙等国家。高端葡萄酒所占的比例很低，产地多为法国，产自法国波尔多的拉菲特庄园葡萄酒价格仅为数百元，而1000-3000元/瓶的法国名酒的销量就更少了。据行业数据显示，中国人喝红酒的量在变少。根据中国酒业协会发布的“2014年1—6月酿酒行业产品产量情况”，今年上半年葡萄酒产量50.85万千升，同比负增长3.92%。事实上，下滑从去年就已开始，国际知名葡萄酒及烈酒展会发布的市场研究报告称，中国葡萄酒市场在经历了持续10年高达25%的年均增长后，在2013年消费量出现下滑。

影响红酒销量的，除了人们对待红酒的态度从“拼酒”到“品酒”，还有八项规定。十八大以来，中央反腐和作风建设的巨大决心以及出台的一系列禁令，都让红酒在“官场”没了“市场”。高迪酒庄老板郑海光告诉记者，由于高端葡萄酒大多走礼品路线，而随着中央系列禁令的出台，这类红酒的市场急剧萎缩，目前，中低档葡萄酒的市场前景看好，成为进口商们争相抢占的全新市场。“目前，我们以招募加盟商的形式在国内大量加盟，并将产品定位在普通消费群体。比如，企业应酬、家庭聚会等等普通消费场合，这一市场定位也帮助我们开拓了不少市场。”郑海光告诉记者，今年的葡萄酒销量较去年同比上涨了4成左右。

婚庆市场成葡萄酒界的“小鲜肉”

采访过程中记者发现，动辄上万元一瓶的高档葡萄酒消费热潮已经褪去，而受大众认可的中端红酒更受青睐。记者在进口商品馆各大商家处了解到，婚庆市场也成为商家们纷纷追逐的利益点，不少商家甚至推出了“用不完可退货”的贴心服务，婚庆这一市场完全成了商家眼中的“小鲜肉”。

“中秋这段时间我们的生意比较好，每天的营业额在万元左右。”昨日，西班牙盟德酒庄销售人员徐一帆说，为了能够迅速抢占中端消费市场，我们特意从西班牙进口了几个集装箱的平价葡萄酒，目前的市场推广价是300元一箱(6瓶)，受到了市场好评。

徐一帆还告诉记者，高端葡萄酒的市场略显低迷，他们选择通过婚庆等渠道试图从普通消费群体上寻找竞争优势。“下半年是结婚旺季，最近来买婚庆红酒的人比较多，一般一次都是拿15箱以上，不仅量大而且客源不断，我们非常看好这块市场。”徐一帆说，为了方便婚庆采购的消费者，他们采取了先付款后退款的贴心服务，换言之，酒席过后，剩余的葡萄酒还能原价退回到店里。

记者了解到，除婚庆市场外，商家还从家庭消费、朋友聚会等普通消费市场寻找商机，采用团购等形式，不断丰富销售模式。