【中国最大白酒批发门户】B2B增长率超过400%，最大的主流电商酒仙网打开了整个渠道布局。

4月21日，酒仙网最新发布财报显示，新发行的B2B业务从2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元，增长率为445.71%，占总销售额的28%，成为国内最大的主流批发平台。

从先发制人部署和发展为业界领先的主流B2C模式，到主业供应链整合、线下开通的O2O模式，再到目前减少流通、直接供应终端的B2B模式，主业网络整合积累了多年的线上、线下资源，开始显现整个渠道部署的优势。预计在即将到来的新三板阶层中，酒仙网将进入创新阶层，进一步提高融资能力。

B2C先发优势自建物流，增长空间巨大

据易观智库数据显示，2014年主流电商的销售收入仅占全部主业销售收入的1.3%，预计2017年将达到5.6%。在主流行业的万亿市长/市场规模中，主流电商渠道无疑将保持较高的市长/市场增长率。从这一点来看，不难理解酒仙网董事长胡宏峰“酒业电商好时代刚刚开始”的判断。

酒仙网的电商布局具有明显的先发优势。作为国内最早开展主流电商运营的公司之一，通过对互联网行业的发展和主流电子商业界发展的前瞻性判断，以及在主流流通界多年的经验积累，经过6年的深耕，酒仙网创造了多种适合产业发展的运营模式，并迅速扩大，成为主流电子商业界的龙头企业。(这是一个很好的故事，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是。

自建物流创造产业核心竞争力。天津、上海、广州、武汉、成都等地设有总面积达20万平方米的五大运营中心，其中天津仓库正在建设15万平方米的新仓库，并积极计划增设沈阳仓库中心。目前，酒仙网可以在全国6个城市达到当天，57个城市达到次日，146个城市达到3天，有效地提高了配送率。

由于上下游强大的资源整合功能，B2B业务增长迅速

白酒行业整体回暖。虽然2012年至2014年白酒行业业绩总体下滑，但业内人士表示，2015年是中国酒业触底稳定的第一年，行业已经有回暖的迹象。白酒行业的风向标贵州茅台和五粮液，根据2015年的报告，营业收入和净利润的双重增长，特别是五粮液，2015年营业收入增长3.08%，净利润增长5.85%。

酒仙网络B2B模式创新效果显著。在行业回暖之前，酒仙网于2014年成立B2B平台酒仙团(原名中洲团购)，由代理商以渠道客户进驻平台的方式形成庞大的主流销售会员体系，为实体店、名缘明酒店、便利店、大型商超、酒店等线下线下实体店提供高性价比的主流商品和专业服务。

中国酿酒团购团队已发展到200多人，业务覆盖全国1000多个县，预计2016年底达到2500个(全国2800个县区)，2015年业务收入6.32亿韩元，增长率为445.71%。另外，据相关人士透露，酒仙网2016年B2B业绩目标为20亿，意味着3倍以上的快速增长。

战略携手两大主流连锁，进一步打通O2O闭环。

由于酒类消费立即强劲，线下消费仍占很大比重，布局O2O是长期的必然选择。2014年3月，酒仙网正式推出“酒来了”应用平台，O2O进入了。2015年12月，投资了酒业连锁企业——华龙酒业和名牌世家，华龙酒业150多家连锁店和名牌街719家连锁店全部进驻酒业平台，酒业在全国的布局进一步深化，物流配送和服务能力大幅提高，打通O2O闭环，进一步丰富消费者体验。

酒到了相关人员，酒到了的好处是对在线用户的交易行为有了深刻的理解和认识，积累了大量的用户数据，有助于为用户提供更准确的服务。另外，酒业不久将拥有酒业的互联网技术专业化团队，在产品开发方面具有优势，相信与华龙酒业及名牌世家合作可以促进运营效率的整体提高。

据酒仙网财报显示，营业收入比重从2014年的34.87%降至2015年的24.11%，管理费从2014年的7.62%降至2015年的5.35%，期间费用率也从2014年的42.93%降至2015年的29.93%

目前，主业互联网转型路径越来越亮，B2B方面提高了渠道效率，降低了渠道水平，B2C方面实现了线下联合推进O2O，成为主流渠道的主要方向。随着整个中国酒业的企业趋于稳定和温暖，酒仙网对中国酒业的互联网化改造将进一步扩大。