【线下进口红酒】奥兰小红帽N系列大单品重磅亮相进博会，打响线下渠道突围战

奥兰酿酒集团于11月7日首次推出了第四届中国国际进口博览会，带来了集团旗下奥兰小红帽N系列新产品。

发布会在贸易投资对接会共赢厅重磅举办，当天的主角奥兰小红帽N系列一经发布，便引起现场嘉宾的高度关注。

上海市杨浦区商务委员会主任孟红雨、上海欧坚网络发展集团股份有限公司总裁何斌、奥兰酿酒集团董事长暨创始人郑俊杰共同出席了活动。

奥兰酿酒集团联合创始人曹健在发布会上表示：“2021年奥兰小红帽对奥兰是意义非凡的一年，在包括品牌知名度、考虑度、渠道布局等多项指标上实现了明显的增长，公司将继续秉持对品质的坚持，持续创新品牌建设。”

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三重升级，奥兰小红帽N系列“新”在哪

据了解，奥兰小红帽此次推出的“N系列”定位为“入门级别的高性价比葡萄酒”，共包含奥兰小红帽陈酿干红葡萄酒N1、奥兰小红帽珍藏干红葡萄酒N2、奥兰小红帽格兰珍藏干红葡萄酒N3和奥兰小红帽橡木桶干红葡萄酒N5四款产品。

作为奥兰重磅推出的核心大单品，“N系列”在标准款的基础上进行了多重升级：

一是外观设计升级：区别于奥兰小红帽标准款的瓶型，N系列使用了重型瓶的设计，并设计了新的酒标，在包装层面更具品质感。

二是口感层次提升：N系列在原料上选品严格，采用西班牙本地的博尔巴、丹魄等葡萄品种，在橡木桶中陈酿半年以上，并加入风干葡萄压榨的酒液酿造。为保证口感，每瓶新品都将做到在西班牙奥兰酒庄陈瓶至少一年，实现原瓶原装进口，酒体保质期可达十年。

三是制作工艺创新：N系列将酒体香气以香薰的方式植入标签上，通过手掌摩擦的方式，消费者可直观体验酒体气味。

葡萄酒资深营销人、wbo葡萄酒商学院讲师沈义告诉wbo，此次奥兰小红帽N系列的发布符合产品升级规律，从包装、品质和口感等方面进行全面提升，进一步辅佐产品故事、产品文化的包装，最终实现消费人群的升级的目标。

有行业观察人士表示：作为一款面向年轻人的入门级葡萄酒，奥兰小红帽在品牌营销、产品设计、产品定位等方面优势突出，此次焕新的N系列产品极具性价比，奥兰小红帽强大的“硬实力”再次被印证。

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从线上到线下，奥兰布局发力全渠道建设

在发布会上，曹健也公布了N系列的产品战略：N系列为线下渠道限定产品，将与奥兰小红帽标准款相互配合，助力奥兰的线上+线下双渠道建设。

昔日的奥兰小红帽，曾一度以“一夜爆红”的网红形象给业界留下深刻的印象。在初入中国市场时，奥兰小红帽经典款首先瞄准了“直播”这一线上赛道，凭借在淘宝直播、京东直播、抖音、快手等平台的投入，积累了庞大的流量，以一场直播中数十万粉丝关注的记录迅速出圈。

在京东、天猫和1919等线上平台立足之后，通过粉丝矩阵的传播模式，奥兰小红帽经典款逐渐进入盒马、家乐福等大型连锁商超进行陈列铺货，线上线下统一定价88元。

需要注意的是，区别于奥兰小红帽经典款，N系列产品在产品升级的基础上将价格上移，锁定100-200元价位段市场。据了解，N系列中奥兰小红帽陈酿干红葡萄酒（N1）、奥兰小红帽珍藏干红葡萄酒（N2）、奥兰奥太郎格兰珍藏干红葡萄酒（N3）均属于线下专供，同为N系家族的N5则是经销商专供。从渠道角度来看，N系列将作为不同的产品线实现渠道间隔，将为渠道客户预留足够的产品和品牌资源。

沈义表示，奥兰小红帽的线上产品起着标杆作用，具备了一定的消费者群体基础，产品升级是大势所趋，发布线下渠道专供款意味着奥兰小红帽线下渠道的服务将会得到提升。

“N系列为线下渠道限定，代表集团对全渠道布局的决心，在未来将立足线上渠道，拓展线下渠道。在未来，线上和线下渠道并重，将进行同步拓展。”曹健在发布会上的讲话透露出N系列的历史使命。

“进入中国短短五年的时间里，奥兰小红帽有着从线上到线下渠道布局的成功经验。在推出N系列大单品后，奥兰拥有更为多元化的产品线，将满足年轻人的不同需求”。行业人士向WBO表示。

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品牌升级战打响，奥兰拓展精品酒业

近年来，进口葡萄酒在中国市场整体受挫，奥兰小红帽却在中国市场逆势打造出了百万瓶级的现象级大单品。据公开资料显示，奥兰酿酒集团销量连续三年平均年增速达70%以上，且仍在持续递增中。

在这一节点上，奥兰小红帽升级款N系列的上市，无疑显露出奥兰品牌定位升级的决心。

事实上，今年以来，奥兰酿酒集团在品牌上动作连连，提升信赖度与自我形象：

9月15日，奥兰酿酒集团邀请青年演员侯明昊作为品牌大中华区代言人，并推出全新品牌视觉形象，传递“无拘定义，释放真我”的宣言，为成为葡萄酒界潮流品牌蓄势；

9月17日，奥兰酿酒集团牵手与中石化易捷，将“奥兰小红帽·奔向小美好”的品牌愿景和文化内涵通过高铁传至大江南北……

有行业人士评价道：奥兰酿酒集团已经进入品牌加速时代。借助西班牙瓦伦西亚唯一拥有百年历史的酒庄，全新升级的奥兰精品酒分级体系将帮助消费者简单地判断葡萄酒的等级，促使其更快做出购买决定全新升级的酒标设计，更具品牌系统性，并更符合现代审美；全新升级的酒液，让品质得到进一步提升，增加消费者的好感度。

据知情人士透露，在稳固年轻市场的同时，奥兰酿酒集团也将布局高端酒的市场，拓展在葡萄酒品类的垂直深度，提升集团在葡萄酒领域的领先地位。