【代理价位为二三十元一箱的白酒】汾酒产品混乱，600元的“开发酒”批发价格为30元，请不要弄坏杏花村！

近年来，记者在陕西太原、汾阳等地进行了调查，发现汾酒集团生产的产品存在价格、产品信息混乱、“集团开发股”隐藏个人充电等现象。据汾酒集团内部人士透露，“集团开发股”是陕西杏花村汾酒集团有限责任公司其他子公司生产的酒，也称为“开发股”，因为各开发商直接设计包装品名进行销售。

记者的调查显示，汾酒工厂生产的股份股与市长/市场批发的零售差别不大，很稳定，但批发价格为30韩元一瓶的“开发股”对外零售价格可以达到600韩元左右。除了价格，记者还看到了“开发股”的多种品名。包装上印有“陕西杏花村汾酒集团有限责任公司生产”“杏花村”字样，但无法查询具体开发商和酒生产工厂名称、工厂用地等。

新京报以《汾酒合作销售商私灌散酒高价卖》为题，刊登了关于汾酒集团品牌乱象的调查报道。当天下午，汾酒集团发表声明说：“为了保障广大消费者的权益，将进行大规模整顿、整顿。”陕西省汾阳市市场监督管理局和公安部介入调查，检查杏花村镇的白酒经销商。

集团开发酒扰乱市场

公司说已经开始整顿了

记者在现场调查过程中访问了汾酒集团总部和汾阳市杏花村镇的白酒，卖掉了一条街，找到了多名汾酒集团开发酒商进行采访。

采访过程中，多家商家表示，通过投入一定资金，可以使个人或部分销售公司成为汾酒集团的开发商。所谓开发商，其实是商标许可方。

对此，记者在汾酒集团定制产品事业部负责人张玉明(化名)表示，汾酒集团(汾酒集团)实际上拥有集团开发股。

“汾酒集团近年来一直在压缩开发商的数量，通过提高门槛来监督商品控制。”张玉明介绍说：“目前汾酒集团开发酒的业务中断了，主要是酒市场开发乱七八糟，影响着集团品牌。”

陕西杏花村板标系列酒营销有限责任公司总经理田亮向记者介绍说：“粗略计算，汾酒集团目前拥有800家集团开发股，每箱(6瓶)价格的批发价格不会低于200韩元。”记者问汾酒集团杏花村老酒为什么每箱批发价格为180元时，田亮回答说：“很可能是买到了假汾酒集团的酒。”

另外，多家开发商向记者介绍，在获得汾酒集团的许可后，用汾酒集团认可的包装填充了汾酒集团子公司的酒，进行了操作。

山西汾酒在山西白酒行业处于“龙头”地位，但省外市长/市场份额较低。天安调查数据显示，汾酒集团2015年至2017年公司财报数据总体呈下降趋势，分别为43.06%、43.76%和40.28%。为了扩大省外销售，汾酒集团也做了很多尝试，如文化营销、对部分产品实行全额价格或半控制价格模式。张玉明说：“也可以在汾酒工厂原酒包装的基础上进行个性化定制。”但是从财报数据来看，效果并不明显。

报道发表后，记者联系了张玉明和张玉明，张玉明介绍说，奔忙集团正在对集团开发技术业务进行整顿，目前处于停顿状态。关于报道中涉及的品牌混乱问题，他说：“集团正在就此事举行会议。”

最近，汾酒集团发表声明说，集团公司将根据去年10月开始的产品减重工作的总体安排检查报道内容。对杏花村镇周边商场存在的假冒侵权产品问题，请汾阳市公安局市场监督管理局依法调查处理。集团公司将进行大规模的整顿整顿，保障广大消费者的权益。

在一些电商平台上，“开发股”仍在销售。截图

集团开发葡萄酒电子商务平台仍在销售。

记者在调查中发现，大部分汾酒集团开发股没有在外包装上透露开发人员的具体信息。根据汾酒集团加入集团开发酒的食品安全追踪Kual(QR)代码开发的酒检测报告，部分酒没有注明产地和批号等信息，也没有开发人员信息。(莎士比亚。坦普林。)

北京默合律师事务所律师表示，根据《中华人民共和国产品质量法》的规定，汾酒集团开发股在包装上标注信息时，作为生产者之一的开发人员，开发人员的信息必须在包装上标明消费者知道。(威廉莎士比亚，《北方专家》(美国电视)，《南方专家》(Northern Exposure))。

关于张玉明所说的集团发展葡萄酒业务中断一事，记者在电子商务平台上发现山西杏村汾酒集团有限责任公司生产的酒类仍在以不同的价格销售。京京

东一家店铺销售的一款汾酒集团杏花酒，标价279元每箱，一箱12瓶。记者以买酒为由询问商家，被告知该店所售的汾酒均是集团开发酒。当记者问及酒水生产厂家和开发商信息的时候，该商家回应称，“我是经销商，具体情况不清楚。”

天猫商城销售集团开发酒的商家回应也类似。

汾阳市杏花村镇多名汾酒集团开发商和销售汾酒集团开发酒的白酒销售商均表示，目前，集团开发酒仍正常销售。

吕梁市市委宣传部新闻中心主任向记者介绍，目前汾阳市已经组织市场监督管理局和公安部门对杏花村镇的白酒销售商铺进行检查。

汾酒集团宣传部一名工作人员称，“集团内部正在进行整改”。

观点：

谨慎使用贴牌模式

“汾酒集团的开发模式，已成为白酒行业内的普遍现状。”白酒营销专家、山东温和酒业总经理肖竹青表示，目前，汾酒集团的贴牌就很多，整体价格低廉，在一些电商平台、线下实体店以及电视购物里都有集团开发酒的身影。

“消费者感觉不知道汾酒多少钱、汾牌多少钱，良莠不齐、鱼龙混杂。现在不知道这个品牌的价格值多少钱。”肖竹青分析，“这是汾酒集团开发酒在市场中出现的负面影响”。

肖竹青称，“开发、贴牌模式对酒厂贡献很大，放大了品牌的声音，扩大了品牌的市场占有率，但是带来的负面影响则是稀释品牌含金量。”

从汾酒集团到市场，中间的开发商在整个环节中充当中介的作用。“这也是容易出乱子的环节。”肖竹青指出，若想要改善现状，建议从以下三个方面入手：

一是砍掉贴牌模式。“泸州老窖把贴牌砍掉之后，‘泸州老窖’这四个字的品牌价值就得到了恢复”。肖竹青认为，如果一个企业对未来负责，就会珍惜品牌的金字招牌，严控贴牌的发展。

二是加深品牌。他认为，贴牌的方向也不是“一竿子打死”，品牌应该往上走。肖竹青建议企业发展定制酒，不对代理商开放贴牌，而对企业家开放贴牌，可以把喝酒大户培养成卖酒客户。“对渠道谨慎的开放贴牌，对企业家精准发展定制酒，作为企业品牌发展的补充。”

三是转变增长模式。“白酒过去围绕渠道推动，渠道代理商以及贴牌商推动酒厂业绩的增长。”肖竹青认为企业要转变模式，“未来我觉得应该由消费者意见代表驱动增长。”他认为，酒厂应该把更多精力放在消费者互动推广、消费者意见代表的培育方面，“而不是开发一个贴牌、卖多少货”。

来源：新京报

监制：于卫亚

编辑：陈子夏、李永锡

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