【泸州白酒专家】白酒“涨价热潮”来袭！泸州老窖“虔诚地先爬”，市长静静地等待茅台靴子落地。

华夏时报(www.c)记者张汉文黄兴利北京报道

茅台和五粮液涨价的消息非常猖獗的时候，泸州老窖首先完成了涨价行为。

最近，泸州老窖特粮酒类销售股份有限公司和泸州老窖国仓酒类销售股份有限公司相继发布了两种产品：52度泸州老窖特粮酒(高湖)2018版和52度、38度国仓1573经典供应价分别提高40元/瓶、70元/瓶和40元/瓶的通知。

事实上，泸州老窖已经在今年9月发布了涨价信号。9月28日，泸州老窖国昌酒类销售股份有限公司下发了宣布国高1573全品产品停产的文件。这被认为是节日后市长/市场渠道库存合理，准备后续涨价。白酒营销专家蔡学飞对《华夏时报》记者说，泸州老曹、茅台、五粮液等名酒都需要采取措施，在“蠢蠢欲动”的时候证明自己的名酒身份和行业地位。

但是，泸州老窖上涨的动作并没有提振股价。12月16日，泸州老窖股价较低，跌幅一度超过4%，12月17日泸州老窖下跌，截至记者发盘截止，跌幅为248.5元/股，跌幅为3.64%。

提高两个核心产品的价格

随着年末的临近，迎来销售旺季的白酒行业迎来了价格上涨的浪潮。明珠行列中，尽管前五粮液经销商确认了“普奥”涨价，此后有消息称茅台将涨价，但最先完成涨价动作的是泸州老窖。

12月15日，泸州老窖国昌酒类销售股份有限公司中南西南区发布《关于调整52度国窖经典装终端渠道价格体系的通知》，通知52度国库1573经典安装终端渠道计划内配额供应价格提高70元/瓶，计划外配额供应价格调整为1080元/瓶。同一天，西南区还发布了调整38度国库经典终端渠道价格体系的通知，提出终端渠道计划内配额供应价格提高40元/瓶，计划外配额供应价格调整750元/瓶。

不仅国创1573，泸州老窖另一个明星产品52度，泸州老窖特谷酒2018版也上涨了。12月14日，泸州老窖特谷酒销售股份有限公司发布了关于调整52度泸州老窖特谷酒(高浩)2018版价格提案的通知。据悉，该产品在终端指导价格计划内建议提高40韩元/瓶，意想不到的提案提高到388韩元/瓶。

据悉，国创1573是泸州老窖核心产品之一，与泸州老窖特谷、百年泸州老窖九岭酒一起，在公司产品类别中被列为中高档主流。据泸州老窖半年报数据显示，中高档酒类上半年销售额达到82.3亿韩元，同比增长23.45%，占上半年总销售额的88.21%，总利率达到90.6%。

对于上述产品涨价的消息，12月17日，《华夏时报》记者给泸州老窖证券部打电话，发送采访信，但直到发行时才收到答复。

有趣的是，泸州老窖旗下的各种产品都实行“价格二线制”，其中包括上述国库1573泸州老窖特谷和泸州老窖藏灵酒。具体来说，该制度要求对经销商产品配额执行计划内和计划外两种价格。同时，该制度有助于梳理泸州老窖市长/市场秩序，加强渠道库存控制，维护经营环境。另一方面，这一制度也保障了泸州老窖经销商的利益。蔡学费表示：“价格二线制是只有名酒企业针对明星产品，为稳定流通体系和其他渠道之间的价格而设计的。”据悉，贵州茅台、五粮液等对各自的头部项目实行了这一价格制度。

涨价的影响

泸州老窖这次涨价，靴子好像终于落地了。

涨价的消息传出后，第二天泸州老窖股价早就不提了。12月16日，泸州老窖股价偏低，跌幅一度超过4%，收盘报257.88元/股，当日跌幅达到1.28%。但是，从股价趋势来看，泸州老窖今年9月末已经爆发了一次行情，当月泸州老窖股价涨幅达30.34%。

9月28日，泸州老窖发布了关于整顿国库1573产品的通知。“2021年国库产品配额已经执行，公司研究决定从今天开始不再接受国库1573全部产品销售订单。”这被外界认为是对泸州老窖旗下主力产品的涨价信号。根据财新证券研究，国创年度汇金任务(计划内)基本完成。9月末，国创销售公司在全国范围内停止了订单，第四季度的销售对象资金主要按照计划外价格950韩元进行，以商品价格控制为主。

主力产品的销售任务基本完成也解释了为什么泸州老窖第三季度业绩大幅增加。据第三季度报纸报道，泸州老窖第三季度总收入为141.1亿韩元，同比增长21.65%。净利润为62.76亿韩元，同比增长30.32%。

从9月23日到9月28日，泸州老窖连续四个交易日涨幅分别达到1.55%、5.24%、10%和3.9%。总的来说，泸州老窖股价从9月到11月连续三个月涨幅分别为30.34%、3.33%和0.48%，持续到12月。进入12月以来，泸州老窖股价走强，12月14日触及近半年来的高点262.5元/股，截至12月16日，今年涨幅达到16.01%。

关于此次涨价对泸州老窖业绩的影响，12月16日，白酒营销专家蔡学飞在接受《华夏时报》记者采访时表示：“泸州老窖这样的头脑明珠，因为渠道议价能力很强，

产品涨价将直接带来规模与利润的提升。”

高端白酒提价靴子还没落完

从目前看来，泸州老窖提价的影响暂时还未传递到终端销售。

12月16日，泸州老窖宣布提价次日，北京一酒行老板向记者介绍，“国窖1573涨价的消息听说了，但现在这款散瓶还是卖1050元/瓶，暂时还没影响到销售。”同时该人士表示，国窖1573市面上货“有得是”，不存在拿不到货的情况。

另外，当记者问道泸州老窖特曲酒的销售情况时，对方表示店内不售这款酒，“这款酒在北京地区的销售情况并不好。”

值得一提的是，日前有消息称，五粮液对第八代五粮液出厂价执行889元基础量价格不变，增量价格(包括团购)调整至1089元，以实现高质量的按计划向市场投放产品。

除全国名酒外，其他酒企也在进行提价举措。12月16日，贵州珍酒也对旗下多款产品进行了提价。贵州珍酒销售有限公司发布《关于调整珍酒系列产品价格的通知》，其中珍三十打款价上调100元/瓶；珍十五经典版、珍十五匠心版、珍十五收藏版打款价上调30元/瓶；珍八、珍五、老珍酒打款价分别上调10元/瓶。

此前12月13日，四川沱牌舍得营销有限公司也发布了关于调整藏品舍得系列产品价格体系的通知。通知显示，对藏品舍得系列产品价格体系进行调整，38/42/52%vol品味·舍得（藏品），出厂价上调30元/瓶，动销保证金维持不变，终端建议零售价调整为819元/瓶；52%vol智慧·舍得（藏品）出厂价上调50元/瓶，动销保证金维持不变，终端建议零售价调整为1199元/瓶。通知自2022年1月1日起执行。

目前市场上最受关注的问题自然是茅台会不会提价？早前在今年9月，茅台董事长丁雄军在临时股东大会上首度发声，他表示，“从市场角度看，茅台酒终归是商品，价格形成遵循市场规律，受供求关系等多重因素影响，脱离价值规律本身是不科学的，茅台会遵循市场规律，呼应市场信号，反映合理价值。”而在近日，茅台取消“开箱令”也引发市场对于茅台提价的猜测。

中泰证券研报认为，当下茅台的市场环境、竞争格局和管理层的市场化改革决心都已不同往昔，对主力大单品飞天茅台的提价时机已经成熟。从茅台提价历史可清晰看到历次提价均幅度较大，指导价通常贴近实际市场价格，考虑当下市场情况提价幅度或超预期。可以预见的是，若茅台提价的“靴子”当真落地，或会引发又一轮白酒“涨价潮”。