【奥德曼红酒怎么样】奥德曼葡萄酒：众筹20天筹集40万产品资金

记者张明凯

奥德曼葡萄酒，德克萨斯出产的葡萄酒。

这种葡萄酒的产地，位于古黄河故道的德州黄河涯镇，土壤沙质含量高且营养丰富，是最适合酿酒葡萄生长的土质。奥德曼葡萄酒凭借圆润浓厚的口感，赢得了众多消费者的认可。而奥德曼酒庄庄主董事长徐义在2014年底，凭借着一个众筹开发新品葡萄酒的项目，着实在“红酒圈”火了一把。

这是一个名为“皇典·大师特酿干红葡萄酒”的产品众筹项目，该项目与正常红酒销售不同的是，原本市场价定位在百元以上的这款红酒，通过众筹可以以较低的价格进行提前认购，投资者不仅可以获得新品红酒，还拥有荣誉出品人身份、参加公司组织的酒会资格等权益。

在接下来的20多天里，借助微博、朋友圈等渠道的宣传，400多人参与到这个项目中，最终筹得资金40余万元。利用这笔资金，一款名为“皇典·大师特酿干红葡萄酒”的新品开发成功。

据徐义介绍，在传统的红酒营销模式中，葡萄酒厂家生产葡萄酒，然后通过经销商卖给消费者。在这个营销模式中会出现两头难的情况，厂家生产葡萄酒在不知道市场需求的情况下可能会导致过多库存，而消费者买到的葡萄酒也享受不到最实惠价格。

“我们通过众筹，让生产酒的厂家直接面对需要红酒的人，通过预付全款的形式，让厂家知道这款新酒大概的需求量，也让消费者能够享受到最实惠的价格，同样这种方式也打开了新款葡萄酒的知名度。”徐义说。

当然，众筹的成功不仅仅只是一种形式的创新，它的成功还依靠持续力度的宣传。徐义在发起众筹活动后，还举办多场路演宣传众筹概念，让更多的人知道众筹、参与到众筹中。同样，在路演的过程中让大家品尝红酒样品，让大家对产品的质量放心。

这种形式区别于传统的团购，用徐义的话说就是：众筹提供一个圈子，每个参与者都可以参与进来，互相交流起来，分享信息、资源与人脉，这就是所谓筹资、筹人、筹智。

通过“皇典·大师特酿干红葡萄酒”的产品众筹项目，徐义前期销售3万余瓶葡萄酒，成功打开了市场，为新款葡萄酒打开了知名度，取得了巨大成功。“做众筹必须有吸引力，众筹项目的发起者需要有一定的公信力，当然还要有良好的宣传，这样才能让消费者对活动产品放心。”徐义说。