【白酒漂流瓶】从“暴利”到“负”酒商的新游戏

这个赛季总有压抑不住的焦虑。酒电商也一样！

乐视旗下的望州网以融资2亿韩元的消息撕了猴海州电商大戏的帷幕！随后出现了“互联网酒网并购1919、吞蛇”的传闻。截至上周，酒仙网定向增发资本输血公告，发布三八节红葡萄酒战略；即将开始的《春堂传》诸侯们在吵架。

一段时间以来，兰华越来越想引人入胜，主力商业很热闹！经过8年的抗战，全盛时期200多个，迄今为止踩着无数尸体走过的少数几个，主力商之间的竞争从未结束。回顾周传祥的发展历程，未来前景如何？

从暴利时代到提前时代

2008年，以埃森州为代表的第一家企业拉开了酒电商的序幕，酒美网、酒客、品相葡萄酒、中粮、我网、创术储藏库、酒仙网、很长一段时间、1919、元炳酒业等相继介入，“百团大战”惨烈战斗！

今天，除了经过7轮融资也不能丢掉“亏损”帽子的主线网和紧随其后的1919、中途被杀的网红网外，其他企业基本上都在肆虐。

抛开后来者网先不说，看看以白酒起家的酒仙网、1919等传统电商经历了什么。

得“毛五剑”者得天下。这是早些时候传到酒电商业界的佛门法则。酒仙网通过与茅台、五粮液等顶级白酒品牌的合作，一度大放异彩。公开数据显示，酒仙网2012年的销售额为15亿韩元，其中75%来自白酒。

但是幸福的时间总是很短。由于电商残酷的价格战，线下价格的巨大差异，原来白酒企业的价格体系混乱不堪，酒电企业和白酒企业的利益分配矛盾开始显现。白酒企业开始自建电子商务平台，封锁酒仙网1919等酒电商平台。

失去上游支持的主力商沦为了没有根的水。

“电商的本质是减少中间渠道链接，实现渠道扁平化，造福消费者，薄利多销。这是与茅台、郎酒等酒企业的传统4 ~ 5级分销渠道相矛盾，侵害传统经销商利益的“不可调和的矛盾”。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure)一点市长/市场人士早些时候分析过。

打造自己的品牌葡萄酒！酒仙网开始移动“互联网产品”的头部，与酒商联合打造的三个人的炫、智慷慨、吴岭东张州、国大张州、漂流瓶等产品的推出确实给酒仙网带来了很多眼球效果。还有鸡蛋！把“一瓶酒赚1元”的酒仙网拖入了“光喝酒赚不到钱”的尴尬境地。

图案的痛苦成为主流电商无法承受的重量！

从微翼时代到负时代。

困惑的背后，如何唤醒用户，激活市场？后来者网想另外脱离酒业，酿造酒，打造“酒生态世界”。

“在酒业1.0时代，以产品思维定天下是传统酒商的暴利时代。2.0时代是流量思维、主流电商的米利时代，网易将颠覆传统模式，开启生态3.0时代。”网络酒网CEO李锐最近公开表示。

“酒产品的负利益通过生态利益颁布！”产品只是入口，将通过围绕用户的内容、文化衍生品、服务等获得收益。

乐视“低于量产成本的价格”的生态补贴模式引入主流行业，消除渠道溢价，消除品牌溢价，将远低于行业标准的价格转让给用户。多种业务的内容终端、渠道方面获得流量，引进会员。

从暴利时代到提前时代，再到负时代。要理解网络的负时代，就要看整个生态模式。

以低于成本价格的价格进入电视行业，音乐电视以“价格屠夫”的形象颠覆了黑电产业。2015年销量为300万台，连续3年销量翻了一番的业绩让当年的嘲笑者们大吃一惊。音乐超级手机以同样的生态模式在市场上得到了验证。

需要面对的问题是，音乐生态模式在智能硬件市场上运行。但这并不意味着可能会有适合或不好的反应。此外，网易已经在A轮获得了近2亿融资，但明明有杯水车薪，乐视在资本层面能支持多少？

在这种新势力和旧势力的较量中谈论输赢还为时过早，网络酒网还有很长的路要走。