【白酒酿造心得】白酒行业个人体验。

在忙碌的工作中，不知不觉地迎接新年，回顾一年的工作，维持老客户，发展新客户，始终坚持不懈，由于客户向我们提出的最宝贵的意见，我的工作不断改进，服务质量也不断提高。

在2021年* *及公司各级领导的指导下，我能认真完成公司下发的各项工作指标，认真履行职务，有效地做好销售工作，全年取得一定成绩。以下是我工作一年的工作叙述职位。

一、业绩方面

在公司政策的指导和项目商的积极协助下，2021年某学科完成销售业绩30894452韩元，比2020年增加了98%。某学科完成3216687韩元，实现了每年300万韩元的销售目标。

二、团队建设方面

在某学科项目上，完善销售团队12名业务团队人员配置，做好分区配置，各业务人员可以担任各自的职务。完成某部门的团队五人部署，培训各业务工作人员的销售技能，做好与供应商重点业务的联系。

三、日常监督工作

能够及时有效地监督推进市长/市场工作的合理性、合规性。有效控制各单品商对外提货的追踪及本地区产品，禁止无报销售外地团购。在费用申报和结算方面认真细致，所有费用都是有根据的。

四、渠道建设方面

2021年，在某个地方完成了617个终端频道、30家酒店和50个共同购买单位。

2021年的工作也有很多不足之处。

1、个人直营销售需要改善

2、ya部门业务团队流动性大。

3、部门业务团队企业发展能力弱。

4、团队合作和团队协调能力需要加强。

针对上述缺点和2022年年度销售任务，今年的主要工作计划是：

一.部门：

结合每年600万任务，积极引导1、单品商的解放思想，扩大格局，以与公司某学科战略思想相同的频率推进。2.通过培训，指导单品商家业务技能，做好渠道开发、核心烟草酒店背后的团购资源开发、企业团购开发等相关工作。3.与分公司合作，做好品牌宣传，在现有广告资源的基础上，开发5 ~ 10家高端酒店俱乐部，打造特别的个人工作室。

二、开溪

Kai系列销售的重点是：1、继续扩大同价位开放式产品的领先优势。2、渠道平整，网点大适用，加强乡镇市长/市场单件快速扩张。3.利用品鉴活动，在高领导原则上不断加强4个品牌的建设，深入4个消费者客户群。

三、某野鸡

对于Ya系列，要继续与单品商合作，确保充分的资金周转。在对公司绝对忠诚的基础上，继续扩大同价位产品的领先优势。