【百脉泉42度浓香型白酒价格】鲁酒科普贴|邻里众多冤家，百脉泉与百脉泉“诗酒”之争

想起泸州狠毒的角色，对外省品牌厅长的想法并不缺乏，泸州内部似乎也互相敌视。

老周岭，盯着老周运营的道路，不射马。(请关注本号)

邻居太近，自然有很多冤家

混社会是找冤家。不要轻易开火，避开锋芒，但要时刻有生存之心。

老朱龄不相信什么睦邻友好说。不管中外，自古以来就有所谓的战略领地概念。第一，所谓的缓冲距离。中国俗话说，邻居太近，碗碰到锅边容易翻脸。第二，所谓预约呼吸的地方，参差不齐的房子前面的一亩三分之一不够吃，所以留下更大的越好，蔬菜市长/市场商贩们动不动就抓住框架，占了很多地，就是这个道理。(莎士比亚)。

所以，邻居太近了，当然有很多冤家。不信的话，你想想你和现代那诡异的对面邻居一起工作过。

在白酒行业，比如县级市长/市场，假设有100万人口，坚持下来就会有2亿的市长/市场份额。(威廉莎士比亚、温斯顿、白酒业、白酒业、白酒业、白酒业、白酒业)如果是千万人口的大城市，也就是20亿天花板，一个县充其量也就一两个酒企。一个大城市，充其量是掌握两三个话语权的酒企。

此外，城市的20亿乐观规模，还要分为一些外地品牌。留给当地酒公司的份额也超过10亿韩元。两三家当地酒企争这一份，能不能不争，能不能不忍着杀对方，你吃多了他吃少了，如果只穿过当地巢，只能允许一个地方。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、食物)这就像临沂的兰陵、温和泉、济南的石川和百脉泉。

济南这样的省会城市。省会城市拥有政治资源和经济、文化中心，所以济南这样的城市白酒一年规模比临沂这样的人口大，济南白酒一年大约30多亿。

但是济南竞争也很激烈啊。一线品牌往往先从济南开始，很少有地方品牌这样的“农村包围城市”的推动。因此，谁能占据济南地标这一指定标签，谁就能在竞争中占据消费精神的先机。

济南当地白酒也有几家，突出川、百脉泉、长清特制、平阴玫瑰酒、上河金朝酒、济阳高固特曲等，这些年大力地标的有黄石川和百脉泉两家。

石泉是老朱老八大金刚的成员，白脉泉是近年来造势的老酒厂。都有历史内幕。

济南人文地理有“西部突然成为魁北克，东部成为白脉成为皇冠”之分。石头泉和白脉泉，以泉水计算是差不多的。两家酒企各占地理天票，想获得济南地标的称号。特别是近几年声势浩大的百脉泉，有泛全省化品牌的思维方式，以前都说是章丘百脉泉，现在章丘这个字被刻意抹去了，百脉泉看着大济南。

谁的拳头更硬，拼的是渠道、产品、指定营销？

一般来说，黄石川、百脉川等地区品牌都充分释放了智斗公司能量，市长/市场运营以直营为主，传统制价格深度控制终端细分为街头、商店、广告牌争夺，市场团队非常强大。

两家都以济南为核心根据地，很难对外扩张。综合各方面的资料来看，石川一年约10亿台，百脉泉约3亿台，这份资料仅供参考，陆柱龄对此持怀疑态度。但是从规模和实力来看，石泉比百脉泉好得多不是问题。

从渠道的角度来看，百脉泉的渠道能力比百脉泉强，毕竟百头泉是90年代，陆九八大集团之一，连续18年坐在济南市长/市场的第一位业绩上，宝图泉白葡萄酒占据了济南市长/市场份额的60%以上(泸州

在拼频道的这一部分，突然山姆完胜。

再看产品和实力部分，可以比较两个主要项目。

石泉的主要单品是34度石川特惠，34度石川特制终端价格约为65元人民币，占据中低端价位的霸主地位，据说这一大单品销售额占总年销售额的1/3以上(楼主令向济南朋友确认)。

百脉泉主打项目同样是34度，被称为百脉泉9年(所谓的34度生态原址)，据说百脉泉9年可以在济南过亿。据说这个单品价格也在60韩元左右，比石川特便宜一点。

显然，同样的34度，价格也差不多，两个单品是典型的对比关系。

近两年来，随着扬州企业招标升级，百脉泉推出了34度和42度泉城1号，2018年初推出了52度泉城1号，泉城1号这一产品学科紧紧咬住“泉城”地区标签，占据了“1号”位置，可以说这张卡很强大。

在地区市场上，系上地理人文标签的产品具有征服力。泉城1是利用当地品牌占据地理标签的优势。怎么喝也阻挡不了市场。

这招突然打到山姆很难受，慢了一步。

当然，黄石川也不会减弱。2016年，黄石川推出了中端单品——黄石川3 ~ 8，在宣传话术中，39.8三是这样出现的。基州浙江年限在5年以上，赵美珠在浙江年限在10年以上，用芝麻香制作赵美珠。这个项目可以说是本钱，价格为258韩元，比52度泉城1号稍微便宜。

2017年，通过“泉香型”的香气种类创新，推出了泉香系列新产品(35.8度、39.8度、51.8度)、一瓶198韩元、298韩元、458韩元3韩元。

在鲁酒令看来，这个招数，不仅仅是为了应对百脉泉，更是想借助品牌创新，实现差异化占位，冲出一线品牌压制。

利用一个香型品类制造增长点，是有实力酒企的套路，泉香型也是紧紧捆绑了济南的泉城人文特色，有足够话题性，所以，泉香型的推出重新引起了行业关注：看看哈，谁才是人民币玩家。

玩一个品类创新比玩一只大单品，貌似更有前途。

不过，就从当前来看，在中档价位上，百脉泉的泉城壹号已经在济南商务场合具备一定基础，谁不图个彩头呢？而趵突泉泉香型刚推出不久，还有待检验。

在产品环节，百脉泉近期博眼球的势头超过趵突泉了，但是趵突泉酒是长久打下的，有底子，二者就算打平吧。

再来看看双方技术实力吧，这一块的比拼，就不用啰嗦了，趵突泉完胜。

趵突泉的市场起步很早，早在上世纪90年代初，趵突泉就注册“趵突泉”品牌，当时趵突泉特酿用广告词很有时代感：“趵突泉特酿，成功的希望”，2000年后初期就推出了芝麻香单品，甚至比景芝推出的还早（让景芝芝麻香很被动啊，话说现在芝麻香迟迟打不开氛围，跟鲁酒内部各家互相拆台有关系么？哈哈）。2005年，54度趵突泉芝麻香以单瓶1580元上市，那会茅台还不敢想千元以上的事呢，趵突泉芝麻香的千元突破，大提升了“趵突泉”知名度，鲁酒试图触摸高端的野心，引起行业关注（业内常说的比茅台还早推出千元产品上市的那个笑话，是趵突泉么，鲁酒令还在求证）。

总之，趵突泉的芝麻香实力还是很强的，2010年下半年，中国白酒芝麻香型秘书处落户趵突泉（酱香型秘书处设在茅台，浓香型秘书处设在五粮液），可见趵突泉实力，名副其实的中国芝麻香型白酒领军企业。而百脉泉直到2010年前后，才琢磨出芝麻香技术。

至于双方都在宣传的所谓泉水源头、生态酿酒、纯粮古法等，就不啰嗦了，没啥新意。

技术实力上，趵突泉完胜。

最后，再看看双方的地缘营销吧。

地缘营销，对于区域品牌来说，就是看谁能把自己跟本地人文绑起来，把自己品牌塑造成本地生活的标签符号，灌输进本地受众心目中。鲁酒令再画个重点：地缘品牌的营销对象，不仅仅是目标消费者，而是本地所有户口在册的人。这一点与外来品牌差别很大，鲁酒令提醒酒企：地缘品牌，就是要做成本地全民信仰。当然，大单品的产品品牌，还是要做精准圈层定位。

所以，趵突泉和百脉泉就看谁能占到济南地标酒或者市酒的位置上。

目前，趵突泉在对外传播中，已经以“市酒”定位示人，消费群中也接受了这种印象，其逻辑链很简单：趵突泉水，既然是天下第一泉，济南的象征；那么，趵突泉酒也应该是济南的市酒。这个浅层推论，是很给力的，另外，趵突泉强大的渠道能力，也造成了所谓“品效合一”的效果，你看，大家都在喝趵突泉吧，这种渠道配合强化了市酒印象。

而百脉泉显然更想打破这种刻板印记，早在2014年，大单品百脉泉生态原浆9年就获得“济南地标酒”称号，现在则借助中高端拳头产品“泉城壹号”，提醒所有人济南白酒一号位到底是谁？在济南喝‘泉城壹号’，这种“搅和”策略在白酒竞争中很常见，配合着造势，百脉泉提出打造“济南乃至山东最好的地产酒品牌”的目标，并借势白酒回暖，冲击次高端窗口。

百脉泉的“泛全省化”动作，更多是营销意义，是叫给济南对手和行业内看的。但是，这种借势动作制造了不小声量，百脉泉从开始的无法与趵突泉对标，到现在成为一个争抢地标酒的对手，还是有章法的。

在地缘营销上，除了喊出口号定位、渠道深度精耕之外，入驻消费者心智的方式就成为核心，谁能成为济南第一白酒品牌，谁能率先找到品牌与本地民众直接对话的渠道和方式，谁就占据了先机。

百脉泉在直接互动上，要领先一些，2008年打出“中国生态酿酒”噱头，酒企工业游做的挺密集，就是拉着各种人去酒厂游玩、体验，又是古法体验，又是窖藏大典，酒文化基础设施建设的要比趵突泉更成系统。鲁酒令总结了下：地域品牌采取“多串门子”的拉客方式，实现现实品牌对话，是深度抢占心智、营造爆点的最有效方式。

俗话说得好：夸得再好，也不如实地走走看看嘛！

2018年，是百脉泉的70周年厂庆，据称将重心聚焦文化营销、聚焦大单品、聚焦大传播、聚焦节日营销、聚焦70年庆典，看来人家是要借助70周年搞次持续全年的品牌高关注、高曝光事件了。

而趵突泉的地缘文化营销，声量较小，早在2014年，就有媒体说斥资15亿元打造以酒文化与特色旅游为主的生态产业园；今年，省两会期间，管理层还在提这个综合产业园，看来还在路上。

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