【包头白酒价格】上市半年销售5000万韩元，张香新贵“山山门江”成功的秘密是什么？

培育成功的新产品需要多长时间？今年3月，市场上上市的酱香型新产品“山山山河黑金10”给出了答案，半年内实现了5000万韩元的销售业绩。

高速增长的背后是卓越的品质和茅台镇的核心产品深厚的内涵，制作公司“大唐酒业”的细心运营，同时，张香洲入井期间的现实也给了“山山山河黑金10”很大的发展动力。

9月21-23日，贵州仁怀市茅台镇大唐酒业公司举行的“2019山山江市合伙人联谊大会”上，全国经销商、消费领袖、媒体等200多人共同见证了大唐酒业的酿酒能力、工艺技术、卓越品质等

酱香新贵，向城市的中坚力量致敬

今年发行的《山山山河黑金10》可以说是酱香酒新贵，但不缺乏对深层内在的支持。

生产方大唐酒业成立于1999年，生产基地位于中国漳州核心产区茅台镇赤水江街。2009年，大唐酒业进驻茅台镇明珠工业园，在主体酿酒探索上更进一步。目前拥有1200多亩大规模白酒生产、充电基地，已发展成为集白酒生产、储存、包装、营销、产品开发为一体的传统酱香型白酒酿造企业。

大唐酒业目前年产5000吨，汽酒储量3万吨，随着新一轮扩张，今后年产量将达到1万吨，产能规模在茅台镇处于领先地位。

《山门江黑金10》于2019年3月在春堂出人意料地出现，半年来成长为中国酱香的新旗。根据最新数据，累计参加这5个大型展会并签约41个合作客户的新产品达5000万韩元！

新产品在森林这样的主流市场取得这样成绩的秘诀是什么？

“漳州热”上半场全民暴涨，集体狂欢节、鱼龙混杂，只有漳州热下半场品牌化的企业才能取得突破。散文腔的诞生有天时、地利、人和优点。”大唐酒市长/市场运营中心董事长余新晶认为。

在早期的市长/市场调查中，以消费者群体——城市精英为对象，画出了“和你一样不同”的精确画像，以卓越的品质追求，为新中产阶级的生活健康追求提供了一瓶真正好的漳州。

上市以来，“山门康黑金10”以商品监会的形式培育消费者，累计投入品监容酒13586瓶，参与山门康酱酒监会的人数达1.5万人，实际影响人数约为10.5万人，有效宣传品牌文化，营造消费氛围，为品牌快速增长奠定了坚实基础。

“山门江成功的另一个秘诀是茅台镇漳州核心产区的积累，来自正确的品牌定位和精细的运营。”山山山江主业销售公司总经理陈波表示，“山山山江黑金10”以“向城市中坚力量致敬”为品牌情感诉求的基点。

消费细分，三门港进入千亿市长/市场

面对日益细分的消费市场，山山山江以茅台镇漳州核心产区为支撑，坚持酱香路线，进入千亿级市场。

我国的漳州市场已经进入井喷期，这无疑对山山山江有很大好处。数据显示，2018年我国漳州的实际生产能力为50 ~ 60万升，约占我国白酒总生产能力的4%。漳州销售收入约为1100亿韩元，约占我国白酒收入的20%。漳州净利润约为430 ~ 440亿韩元，约占行业的35%左右。漳州市场的增长速度比白酒行业平均增长速度快2 ~ 3倍，迅速达到2000亿级体量，成为我国白酒市场的风口和主赛道。

2017-2019年，茅台的市值超过数万亿，带动了整个酱香时代，引发了酱香酒的第二次扩张。2019年6月27日，茅台股价以千计，市值为1.3万亿美元，为酱酒类第二次扩张期间添了火。

在茅台的主导下，以“大加工”为主要经营模式的茅台镇中小酒企纷纷走上“品牌化”的道路。但是受限于资金、生产能力和理念，成功者很少。

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“山门岗·黑金10”在这种态势下，凭借着对品牌化理念的执着，对品质与设计高标准的坚持，对市场的精准把控，异军突起，成为后起之秀。

新品“山门岗·黑金10”颜值超高，采用黑金和红金色系，陶瓷烫金材质，流畅线条代表中国千年的酱酒神韵，厚重中不乏时尚，简约中渗透高贵，简约而不简单，其设计专利，荣获国家设计最高奖项“中国之星”全商品门类优秀奖。

在市场开发层面，在进行精准调研后，山门岗先期主攻重点市场，确立了“以山东、广东、河南为核心市场，占据中国酱酒主销区，全力拓展外围市场”的发展策略，目前其在山东、广东两省区，地市级代理商覆盖率70%，河南、江苏有望达到30%，一期布局基本完善。

大唐酒业市场运营中心总裁余新敬认为，山门岗已经建立了体系化的酱酒品牌文化，在背靠茅台镇核心产区这颗大树不动摇的情况下，将会持续高速发展，成为酱酒文化的典型代表。

厂商齐心，构建“一家亲”和谐关系

本次的联谊会，山门岗酒业的工作人员在接待每一位嘉宾时，都亲切的称之为“欢迎回家”，在为期两天多的时间里，除了正常的产品知识培训、市场政策讲解外，山门岗还为来自全国的“家人们”精心准备了精彩的文艺节目、红色旅游以及全体参与的“重走长征路赤水河35公里骑行活动”。

山东威海的孙女士凭借自身能力荣获本次骑行比赛女子组冠军，她表示，在跟山门岗合作的过程中就感受到了山门岗做事的严谨和热情，这是她跟山门岗合作后第一次到公司来参观，通过本次现场参观体验，她对今后的合作有着更加充足的信心，她也会向对待家人一样对待山门岗的工作人员，一起把山门岗品牌做大。

内蒙古包头市的吴先生告诉《华夏酒报》记者，酱酒的产能决定品牌的市场发展潜力，这次到了大唐酒业看过生产基地和酒库后，他立马坚定了合作的决心。

来自的广东的陈先生在不久前刚刚跟山门岗合作，最初他认为“山门岗黑金10”的价格偏高，这次来到公司看完工厂、听了各个负责人的致辞后，他认为，不论大唐酒业的实力还是山门岗的口感、品质等都具备了冲刺高端价格的实力，回到广东后他将配合大唐酒业公司全力以赴做好广东市场的推广和维护工作。

会期内一直跟全国的嘉宾们融为一体、打得火热的山门岗品牌掌门人、大唐酒业董事长方坚在致辞中从酱香酒发展现状、未来潜力、政府扶持、大唐公司实力等方面向大家描述了山门岗今后的品牌发展之路，他表示，在品牌打造上，山门岗会不遗余力的借助央视和各种媒体的优势进行立体宣传，在市场推广上会大投入、大运作，为各个市场的经销商“家人们”提供最大限度的支持和帮助。

“山门岗这个品牌是大家的品牌，大家有话尽管讲、有事尽管说、有问题尽管提、有困难尽管找，我们大唐酒业全体人员一定给回你们一个满意的答复，目的就是一起把山门岗做大做强，尽快实现“三年进二线、五年进一线”的发展目标”方坚的发言赢得了现场的阵阵掌声。

“山门岗，9873，干！！！”会议期间，在每一个聚会的时刻，这种呐喊声和欢呼声此起彼伏，参与者们情绪高涨、欢声笑语不绝于耳，使本次的山门岗城市合伙人联谊大会热烈而有意义。

编辑：王韶卉