【外蒙白酒市场】直播经济会给传统产业带来新的契机吗？——内蒙古新业态新模式调查

记者了解到，内蒙古很多地方直播电子商务、社交营销等新模式正在成为内蒙古农牧业企业的新风尚，有很多企业参与，同时直播电商孵化基地也在崛起。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，成功)直播经济似乎给内蒙古农牧业带来了新的发展机会，但同时也存在着各种问题。

新华财经浩浩特11月1日电(记者吕术、沈仁飞、蔡宝腾)农牧业是内蒙古传统产业和特色产业。受今年新冠疫情影响，内蒙古农牧业产品销售受到冲击。但是记者发现，内蒙古很多地方直播电子商务、社交营销等新模式成为内蒙古农牧业企业的新风尚，有很多企业参与，同时直播电商孵化基地也在崛起。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，成功)直播经济似乎给内蒙古农牧业带来了新的发展机会，但同时也存在着各种问题。未来直播经济与农牧业等传统产业的进一步融合，需要直播电子商务改变当前的运营方式和收费模式，农牧业企业的管理和运营需要进一步规范。

直播经济在内蒙古蓬勃发展

内蒙古农牧业资源丰富，拥有大量优质特色农副产品，绿色、有机、国家地理标志农产品总数已达1686个。今年疫情导致大量农牧产品停滞，农牧业企业尝试了直播电子商务、社交营销等新模式。

例如，鄂尔多斯集团通过总部直播和微信社区营销，让全国的消费者通过微信小程序直接获得消费体验，从而有效地增加了新会员的流入。鄂尔多斯集团的小程序平台从3月到10月18日累计销售收入达1200万韩元。微信社区营销收入为1.8亿元人民币，同比增长80%。

有企业介绍说，著名主播的送货能力远远超过现有渠道的销售能力。“我们要求李子齐直播，他在5分钟内卖出了20万瓶酸奶！”内蒙古兰格乐乳业有限公司副总总经理穆雪峰说：“送到的车到达之前已经全部售出了。”

除了邀请知名主播进行直播活动外，内蒙古部分当地直播平台也在特色农牧产品销售方面取得了良好的业绩。内蒙古北方供应链管理有限公司总经理焦芳9月15日向主播介绍，邀请“郑西满草原”内蒙古电子商务进行消费主题直播活动，销售额达100多万韩元。9月23日，为参加公元羊肉节的10多家商家实施了直播商品，销售额达800多万韩元。9月25日，邀请播音员参加呼伦贝尔羊肉节，销售额达60多万美元。

济宁国际皮革城是包括“批发、零售、旅游、电商、外贸”在内的综合性皮革交易中心。从2017年7月开始直播电子商务，提倡“家家直播，大家当播音员”。目前，集宁国际皮革城陆续开通了快手、抖音(抖音)、华山等7个平台的10个账户，共上传了700多个视频，为130多家企业进行直播带货，成交额为1000万元人民币。

“直播电子商务促进了皮革性产品的销售，3年来，直播观看量达到了1743万人，几乎等于线下10年的客流量。”济宁国际皮革城副总经理郑正说：“我们正在准备济宁国际皮革城内蒙古家直播电商孵化基地，计划每年培训1000名主播，扩大业务规模，提高直播电商服务能力和运营能力。”

内蒙古企业不仅对直播抱有极大的热情，内蒙古地方政府也积极倡导和积极推进直播经济，培养直播电子商务市场的主体。

例如乌兰察市“八方潮农，现场来了”、“美丽乡村由我代言”、“贤良好东西，京城所”、“好东西在等着你”等近40多次直播磁带活动，市、县政府负责人亲自参加直播，与网络主播一起乌兰察布

直播经济与传统产业的融合仍然需要解决一系列问题

尽管直播带在内蒙古正式展开，但研究结果也反映了很多农牧产品企业在直播经济中存在的问题。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。

产品价格太低，著名播音员收取了太高的手续费，大幅减少了农牧业企业的利润。“利润都被主播拿走了，企业最终所剩无几。邀请著名播音员进行直播活动，结果表面上销售额很大，但企业只是赚取流量，利润很少。多家企业负责人向记者反映。

一位直播电子商务平台负责人向记者介绍，在一次直播活动中，知名主播需要提取10%左右，10%-15%要交给快餐、抖音(抖音)等平台。企业利润所剩无几。

正是因为平台和主播的提成太高，一些农牧业企业认为直播经济不适合农牧业这种附加值低的行业。“平台和大型网红收费太高，小网红也没有流量，现在很多企业都想参与直播带货，但要想把直播作为农牧产品销售的主要渠道之一，还有很长的路要走。”一位清真食品企业负责人表示：从这个角度来看，化妆品等附加值高的产品将更适合直播经济。今后，如果希望直播经济深入农牧业等传统产业，成为农牧业产品销售的重要渠道，就必须改变直播电子商务目前的运营方式和收费模式。

白酒是公认的附加值高的行业，但部分内蒙古白酒企业也反映了直播货物存在的问题。“纳尔松酒是内蒙古特色酒，只被地方认可。从目前直播的效果来看，直播经济无法改变

变地方特色酒的地域限制，效果并不尽如人意。”内蒙古纳尔松酒业有限公司负责人说。

调研还发现，内蒙古农牧企业的小、散，管理不规范，也为直播经济的发展造成了困扰。“直播要有信誉，要能保证在48小时内发货，但是我们现在经常遇到农牧业企业库存不够，跟不上直播销售进度的情况。此外，我们要求参与直播电商平台的农牧业企业交纳5000元的质量保障金，退出平台时如果没有发生质量问题，保证金将全部返还。但就这5000块钱，有的农牧业企业就是不愿意交，我们也很困扰。”乌兰察布互联网营销产业孵化基地的一位负责人说，未来内蒙古农牧业与直播经济的进一步融合发展，还需要农牧业企业的管理和运营更加规范。

编辑：王菁

声明：新华财经为新华社承建的国家金融信息平台。任何情况下，本平台所发布的信息均不构成投资建议。