【进口红酒直营店划案】跨境电商重归“店商”实体店峰回路转？

本报记者小夏实习高玉勇文/图

“新西兰牛腩38.9元一斤，阿根廷虾168元/箱(4斤)，澳大利亚牛腩13.8元/包(500克)。”最近，被很多西安人的几家朋友圈进口生体店的促销信息刷屏。

“海淘”一词我们并不陌生，坐在家里就能买到世界顶级商品的体验，这两年被天猫、京东等电商大力推广。然而，开设在西安曲江新区、国际港务区等寸土寸金的黄金地段，又价格低廉到令人动心的海淘实体店却是西安人头一回遇到。

网购=低价，实体店=贵？

“快过年了，请客吃饭、朋友聚会多。吃惯了本地食物，想换换口味，尝尝进口的海鲜和牛羊肉。”说起洋货情结，西安市民高先生颇有见地：“买洋年货，要看‘国籍’挑‘出身’。干果、零食就要选韩国的，香米得泰国的，澳洲的牛肉比较好，榴莲还得挑泰国的。”

日前，记者走访了位于西安国际港务区的ulife进口商品直营店、曲江秦汉唐国际广场的领海国际跨境安全食品直销中心、西安市长安南路的“洋圈”西北跨境电商直购体验中心等卖场，力度颇大的降价促销引得消费者蜂拥而来。波士顿大龙虾、澳洲进口牛肉、新西兰羊排、智利帝王蟹……这些来自欧洲、北美、南美、大洋洲、亚洲等世界60多个国家和地区的几十万种进口商品，成为西安市民的年货新选择。

1月18日，领海国际跨境安全食品直销中心试营业当天，店里人流络绎不绝。正在采购的米女士说：“今天看了直销中心的进口商品，并一一对照了多个网上的同类商品的价格，真便宜一大截。像这个新西兰草饲牛腩，网上要68元/斤，这里只需38.9元；还有这个丹麦皇冠五花肉网上是28.9元/400g,这里只要20.8元。这不，逛了不到半小时，我的购物车已经装得满满当当。”

电商强势回归店商

统计显示，与超市等传统实体店的年货相比，电商的销售以高端化为主流。以干果为例，电商渠道的销售‘爆款’并不是大众化的瓜子、花生之类，而是碧根果、巴达木等时新干果品种。那么，把电商渠道的爆款拿到实体店，效果如何？

消费者米女士的话很有代表性：“在直销店买进口商品，看得到实物，不像代购，只能靠看图片，更直观更放心。而且国外海淘动辄一两个月的速度太慢，等上两三个星期还不一定能拿到货。”

开在西安小寨、大雁塔南广场等热门地段，租金想必不低，再实行优惠价格，企业怎么维持利润呢？针对记者的疑问，领海国际跨境安全食品直销中心相关负责人说，“我们公司总部在上海，与各国源头供应商建立采购关系，取得最低的一手价格，在产品成本上得到了最低的控制。开设在商业地标位置对于我们产品的知名度和居民的方便程度是一个互利的选择。并且秦汉唐广场方面在房租上也给了最大优惠。这样下来，无论是线上平台还是线下平台，与实体市场同款商品相比，能优惠10%-30%。”

自贸区模式享商品红利

无论电商还是店商，拼的还是商品。据了解，这几家进口商品直销店都开通了线上线下双平台。市民在其线上平台完成注册后，还能购买到许多店里没有陈列出来的进口商品。商家直接配送上门，500元以下还能享受到零关税。

随着国内多个自贸区逐步开放，我国的自贸伙伴遍及亚洲、拉美、大洋洲、欧洲等地区。深受大家喜爱的韩国小商品及澳洲龙虾、红酒等会逐步降低关税，实现零关税。有网友表示：“ulife的海鲜柜台开卖后，已经去过两次。急速冷冻的牛排和蟹漂洋过海了依旧保持鲜美，煎牛排时有血水渗出。”

西安国际港务区跨境电商工作专员袁小军介绍，西安跨境电商采用的是直购进口模式，消费者购买的进口商品，下单后从原产国（目前是英国、美国、澳大利亚、新西兰、荷兰）空运至西安，物流仅需3天左右。目前，已有阿里巴巴、京东、国美电器、西安创海国际等76家从事进出口的电商企业入住西安综合保税区，8家国内知名第三方支付机构和多家物流承运机构开展跨境服务，已逐渐形成较完整的产业链。

“跨境食品直销”、“跨境电商”、“保税展示交易”等模式，让“洋年货”成为今年年货市场中的新亮点。相较于“海淘”通过个人代购的方式购买进口商品，其质量、时间、价格消费者都难以掌握；跨境电商平台由国家批准，地方政府和海关、检验检疫等部门共同搭建，在企业、商品选择等方面都有严格的规定和门槛，商品质量有保障，在价格上也将低15%左右。

点评

跨境电商来势汹涌。2015年1月—10月，中国消费者在亚马逊海外站点的购物花费总额相当于过去20年的总和。今年1月初，国务院进一步扩大进口商品降税范围，再次降低16项日用消费品的暂定税率。

近来媒体聚焦：沃尔玛2016年将关闭269家门店，不过许多人忽视了其计划未来的1年内将在全球新开300家山划未来的1年内将在全球新开300家山姆会员店。这不是守势，而是强势出击。究其原因，在于资源整合、提高效率。刘强东近来提出，未来五年内世界上将出现一个新的“风口”——传统行业。他认为，互联网的红利将悄悄消失，转而回归到市场实体经济。

零售业的发展不二法门，在于产品和服务。商品、门店、客户数据、体验，离消费者更近。商品的营销艺术是实体店的绝杀武器。当移动互联网与实体零售实现深度融合，那些耐得住风霜洗礼的传统企业将以更高的效率、深耕市场多年的优势逆袭。