【中秋红酒促销语】临沂：中秋白酒红酒价格亲民 75元就能买一瓶红酒

中秋在即，白酒和葡萄酒迎来了销售旺季。13日，记者实地访问了林怡各大超市，结果显示白酒、葡萄酒的促销力度非常高，价格更加亲民，但天价酒在市场上并不多见。

超市一瓶白酒不到10元，比往年促销力度大

13日，记者实地走访临沂各大超市，看到酒水销售区域摆满了各个品牌的酒水，大大的物价牌和醒目的爆炸牌上都标注着价格，促销人员积极地向顾客推销着各自的酒水。“发福利的话，这款白酒是再合适不过的了，一箱只要59.4元，一瓶不到10元。”解放路一家大型超市的酒水促销人员热情地向顾客推销，这款白酒是超市专供的，主要是为了冲销量，如果买得多还可以再优惠一点。

“这款白酒去年240元买一箱送一箱，今年送两箱，一箱才70多元，很划算。”在沂蒙路一家大型超市，酒水促销人员孙女士向记者介绍，该品牌的白酒从几十元一箱到几百元一箱的都有，但是一两百元一箱的白酒卖得比较好。她做了多年酒水促销员，今年酒水的促销力度比往年更大，各个品牌之间的竞争压力也大，最明显的体现就是白酒的价格下降。

然而，在中低端白酒价格下降的同时，五粮液、茅台等高端白酒的价格却迎来了一个小春天。据通达路上一家酒行的销售人员介绍，52度的五粮液由原来的650元一瓶涨到了690元一瓶，53度的茅台由原来的880元一瓶涨到980元一瓶。“临近中秋，这些高端酒一批货一个价格，甚至每天的价格也在变化。”该销售人员说，与往年一两千元一瓶相比，即使现在价格有浮动，但还是比较亲民的。

不只是白酒价格亲民，红酒也不例外。记者看到河东区东兴路一家大型超市的红酒展柜上，原价298元一盒的红酒，现在买一盒赠一盒。“这款红酒是中秋节的爆款，一瓶不到75元，今天一上午就卖出去14盒。”一名促销员说。

金雀山路上一家酒窖的负责人周先生称，就整体而言，今年红酒的市场行情尤其不好，比较受欢迎的是一两百元一瓶的红酒，而上万元的红酒几乎没有人买。

厂家除了打价格战，还在开发新产品

面对激烈的市场竞争，各个酒水生产厂家想尽一切办法争夺市场。“针对中秋节酒水的市场行情，除了正常的促销活动，如设置陈列奖、买就赠饮料等，还不断完善酒水的价格体系。”山东温和酒业集团的李总说，原来七八百元一箱的白酒调整为两三百元一箱，让消费者花同样的钱，买到更好的酒。

李总分析说，临沂酒水市场很大，各个厂家都在争夺这个市场，而本土品牌和外来品牌相比，一个是“里子酒”，一个是“面子酒”。除了打价格战的同时，他们还在开发新产品，来占领更多的市场份额。另外还在品质、品牌、服务等方面下功夫。

“就目前的市场行情来看，白酒市场呈现两极分化的现象，200元以下一箱的白酒销量很可观，卖得不错，但是1000元以上一箱的白酒销量明显少很多。”据某品牌酒业集团的石总介绍，白酒价格越来越亲民，厂家的利润逐渐在减少，使得各个厂家的竞争也愈发激烈。

专家分析：酒价亲民 主要受供求影响

针对天价酒退出市场，白酒、红酒价格亲民这一现象，记者咨询了临沂大学商学院经济学教授朱建成。他分析称，这一现象是市场经济发展的必然规律引起的，主要受供求关系的影响。白酒、红酒价格亲民，使得它们很快就进入了大众消费领域。

“受到国家反腐倡廉政策等影响，加上酒驾越来越严格等等，消费群体在不断减少，进而影响酒水的销量。”朱建成告诉记者，比如给领导送礼的人少了，直接影响高端白酒的销量。同时，白酒生产厂家的生产量一直没有下降，这就导致市场上白酒的供货量远远大于需求量。于是不少白酒生产厂家都在加大促销力度。

另外，朱建成分析说，人们饮酒习惯的改变，也是导致白酒、红酒价格亲民的原因。“以前酒桌上都是以白酒为主，而现在很多人改喝红酒，这也对白酒市场产生了冲击。”朱建成说，虽然国内的红酒生产厂家不多，但是每年进口红酒的量都在逐渐增大，这导致红酒市场价格越来越亲民化。

鲁南商报 记者 庞尊利