【白酒酒厂设计公司】原脉尤文：设计创业的15字箴言《设计史太浓》

今年是元脉尤文(深圳)设计有限公司成立的第五年。据说90%的初创公司活不了3年。据说如果是真的，我们就要平均生活。

所以我来和大家谈谈这方面的故事。请注意，大家只是故事分享，没有指导和教育。(大卫亚设)。

设计创业是一个大话题，也是大多数设计师关心的话题。过去，在公众号或老虎课网络视频共享中，以小主题谈论了很多具体内容。

再说讲的内容没意思，但可以换个角度。这次是现场直播分享的。我想告诉你设计创业的框架。(大卫亚设)。

我用15个字概括了这个。开门见山，各不相同：

开始要慎重

过程要坚持

目标是稳定

接下来我简单谈谈他们的具体含义。

1、开始要慎重

任何创业的人都不会自动劝别人创业。因为知道那个困难。

但是同时要创业的人也不需要劝告，反而不能吸引。

为什么开始要慎重。因为做好公司和做好设计本身就是两件事。

很多优秀的设计师被砸了出来，发现自己控制不了一家公司。(莎士比亚)。

除了设计，设计公司还需要会宣传营销、商务沟通、团队管理、生产管理和财务管理，假设知道一些法律无效专业会更好。

这种能力在创业前要有意识地锻炼。否则失败率肯定会很高。相信人们周围会有活人的例子。

我从2010年开始有意识地积累了足足8年才出来全职，这个时间因人而异，没有标准。

重点在于你要准备好。不能以热情出发，不能以失业出发。(约翰f肯尼迪)。

设计以外的6种能力不是平均水平，6个都要达到及格线，然后2-3个特别强就可以了。

例如，我熟悉营销、业务沟通和团队管理。

这是“开始要慎重”的政要。

2、过程要坚持

过程应该是陈词滥调，适用于任何行业。

就是在设计公司的背景下积累案例，沉淀客户，所以磨练设计服务定位的正确性。

一开始当然是鸡贼，以过去上班的顾客为例，这是一个长久不变的计谋。(莎士比亚)。

一是宣传有风险，二是过去公司的实力和你自己的初创公司的实力有差距。

你要不断寻找和筛选适合自己发展阶段的顾客。

一开始只要有项目就能收到，价格弹性很大，有些听起来有点别扭，比如赔钱。(莎士比亚)。

但是随着事件的逐渐累积，需要过滤。比如公司团队做得不好，比如支付周期长，比如要求高但预算低，比如不符合公司今后的发展方向。

再加上项目太大，难以消化，甚至制造危险。

这样一来，公司将开始良性循环。这个过程需要韧性和毅力，同时需要取舍。

过去我们谈过不接受大公司的项目。对方太大，我们不能承担任何风险，除了无法沟通的主导权。

但是以后我们长大了，自然会有别的方法。小时候不能贪心，贪心会有侥幸心理，侥幸往往是不幸的开始。(莎士比亚)。

如果按照我的话去，过程中必然会出现暂时的经济问题。我说的“坚持”实际上出现了。

南宋儒家学者周熙“保存千里，消除人欲”，被很多人误解。

我认为不可能有欲望，其实真正的意义应该是“欲望的程度”。

例如，吃人当然是天理，但贪婪吃多了是人欲，三高就是这样来的。(莎士比亚)。

放在我们的话题上，找业务是天理，但承担超出能力范围的业务是人欲。

服务好顾客是天理，但顾客传授介绍是人欲。

扩大业务是天理，但不考虑公司定位是人欲。

例如，小米一直在开发手机以外的产品，但由于品控不到位，利润下降，透支消费者信任等一系列严重问题。

我们要坚持的是设计创业的正确价值观。

例如，既然原脉定位了品牌设计，那么UI设计这样的价格再多，我们也不会碰。(莎士比亚)。

在这方面坚持的时候，你可以做好服务，积累一批生命维持客户。

3、目标是保持稳定

稳定意味着保持稳定的增长。

设计公司本身是小生意，或者大部分是小生意。

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小的原因是我们提供的是“手艺型”专业服务，不管对外宣传时候怎么粉饰，本质上就是如此。

跟策划咨询公司、律师事务所或者会记事务所类似，我们提供的服务主要依赖核心人员的创意与劳务。

根据大部分经验与观察，这些人员在一所公司的数量不会太多，因为一但核心人员比较多难免就会产生裂变。

裂变的意思是一部分十分优秀的人会自然的选择自立门户。

我们先不探讨这个裂变情况，而是回到“维持稳定增长”这个问题上。

基于以上背景原因，设计公司最好的发展路径一定是稳定增长。

因为假设项目突然暴增，而核心人员有限，外包存在风险，那么生产就是一个大问题。

前面谈过，设计公司的核心产品是案例，所以当项目量超出范围而导致服务质量下降，就容易成为恶性循环的开端。

通常而言，我们要畏惧的不是事情的结果，而是事情的起因，错误的因必然养出痛苦的果。

所以我们首先要控制项目质量，这也是为何要做筛选过滤的原因。

设计公司的稳定增长可以从两方面着手。

其一是提升客单价，提升客单价的依据是项目效果越做越好，如此这般良性滚动，流水规模与利润增长应该从这里来。

比如我们从2018年至今，品牌服务的单价已经提升了7倍左右，但大家千万记住，不是盲目提价，是水平不断提高或者服务内容不断丰富带来的转变。

其二是随着知名度提升，项目数量增长时候要控制幅度。

举个示例，过去公司一个月可以服务10个客户，那么忽然增加到12个，这属于安全范围的量，可以通过加班或者人手调配顺利完成。

如果12个项目的情况维持了2个月以上，表示有稳定下来的趋势，那就要招募增加固定人手。

而如果10个客户，忽然暴增到15个，那就需要进行过滤式“拒单”，过滤方式前面已经谈过，优先承接我们更擅长的，客户更认同我们的，项目本身有持续性的等等。

大家不要认为我们拒单是臭牛逼行为，其实假设你本身不具备做好项目的条件，拒单是最理性的选择，也是对双方最负责的选择。

而且拒单不代表大家老死不相往来，拒单也讲究技巧，技巧很简单，就是坦诚相告，说明不能承接的原因。

假设对方不算急，愿意等待我们的空档，那当然是最好的，假设很急，就可以保持联系，往后有机会再合作。

一位老大哥曾经跟我说过一句话，这里也分享给大家：

“一夜暴富，不如日进分文”

设计公司首先完全不存在一夜暴富的情况，但日进分文是靠谱的，可执行的。

另外，一夜暴富放在任何行业都并不健康，容易扭曲人的行为与价值观，变得盲目自信，如此一来前面就会有大坑等着。

大家看到这里好奇，我好像将业务说得很简单似的，其实并不简单，原因前面我已经说过了，这里极简的回顾一下，怎么让你的项目越来越多。

1、 过去上班有私单客户的积累，创业后就可以继续合作。

2、 懂得在线上选择擅长的平台去包装分享完成的案例，持续不断的经营。

3、 珍惜一切找上门的客户，悦近来远，服务好手上客户，本身就是项目的主要源头。

如果坚持做到这三点还是没什么项目就是设计水平不行或者人品不行，没其它原因了。

假设大家渴望借助设计技能在赚钱这件事情上有更多突破，我也有一个故事可以分享。

但大家注意，这并非一夜暴富，而是延迟享乐，同时也存在徒劳无功的风险。

那就是跟第三方合作做产品。

首先我要声明，这一类尝试很多设计师都也许试过，失败的可能性极高，包括我自身也失败过几次，然后才获得一次较理想的收获。

这个故事如果关注我公众号或者虎课网视频的朋友们也许听过一部分，我本次再比较简略的复述一下。

在我做设计公司的第二年，开始跟一所智能服装公司合作做海外产品众筹。

这款产品简单说来就是通过电脉冲技术结合服装，穿着运动可以缩短时间而提升效果，其设计雏形来自当年宇航员在外太空防止肌肉萎缩时候穿的特制衣服。

我们公司免费提供了品牌设计、页面设计、包装设计及APP界面设计等服务。

而客户则提供了样品制作、产品摄影、网站制作、视频拍摄与众筹过程投广的费用，这里有一部分项目也由我们收取成本价格去制作。

彼此约定了利润将按各自50%进行分配。

经过接近一年的筹备，大家没有听错，足足一年时间投入。

产品在美国的kickstarter众筹平台上线，结果上线一个月才卖出141套，但是产品单价比较高，所以总额大致34万港币。

但远远没有达到我们的目标，算一下账目，怒亏十八万八。

故事没有结束，反转来了，项目结束不久开始有日本客户联系到我们希望在日本地区代理产品。

然后产品就在日本再上线众筹，因为旧素材全部可以使用，等于零成本。

最后日本客户合计卖出1个亿，当然是日元，换算过来大概61万人民币。

这里我们才开始盈利，这个客户就这样变成我们日常出货的客户，一年大概可以出1000套左右，对于远麦团队而言，这1000套的差价就是纯利润。

而故事还没结束，真正的高潮现在才来。

有了以上经验我们决定继续如法炮制，2020年推出石墨烯加热服，这次直接跟美国当地众筹供应商合作，我们提供产品与基本素材，他们进行包装上线。

也是筹备足足一年，然后2021年上线。

这次就直接卖爆了，一个月时间合计售出7161套，总金额1900多万港元。

此时的回报就是非常可观的了，后来看平台数据才知道，居然进了2021年的项目排名前三甲。

这个故事希望告诉大家什么呢，不是提倡模仿复制，因为大家也知道这里面有很多运气与时机成分。

重点是，假设你希望在赚钱上有更多拓展，有三点比较重要，因为很考验人性，我知道说了对大家也帮助不大，因为很难真的完全做到（我自己属于磕磕碰碰后总结的）：

1、 愿意尝试，哪怕失败或者白干（比如第一年确实就是白干了）。

2、 敢承担风险，但不盲目冒险。（比如我的产品项目失败了我还有设计业务）

3、 将专业用对位置，同时也要找对人。（比如我们的专业刚好可以在项目中发挥作用，同时我们选对了有实力的合作商）

我刚到深圳的时候，第一所公司的老板就是跟酒厂合作，免费提供设计，回报方式是参与销售分成。

其实他到底有没有赚钱我不清楚，但他这个举动让我看到一种可能性，于是才有了后来我愿意尝试的想法。

本次分享就到这里，感谢各位的时间！

希望我过去的这些小故事能对大家有一点点启发与帮助。