【加拿大红酒代理商】洲际好年集团布局意大利威尼托产区

被称为“成熟市场之王”的意大利葡萄酒开始在中国市场上看到曙光。

据中国海关统计数据显示，2017年1-6月份，中国市场上进口葡萄酒进口总量相比去年同期增长了12.66%，其中瓶装葡萄酒进口量同比增长13.93%。其中，意大利葡萄酒进口量同比增长17%，进口额同比增长18.28%，市场份额达到5.9%，相比去年同期增长了7%。

在过去的一年中，在官方与民间的共同努力下，意大利葡萄酒一直以来饱受诟病的“体系复杂、难于推广”等壁垒正被逐渐打破。尽管还面临重重难题，但一些产区的市场认知度已经初步被树立起了。例如，以出产Amarone葡萄酒而出名的威尼托瓦波利切拉（Valpolicella）产区，还被意酒网——一家专注于介绍意大利葡萄酒相关信息的平台——评为“2016年中国市场最具影响力意大利葡萄酒产区”。

鉴于意大利葡萄酒的发展潜力，一些具有战略性前瞻眼光的国内进口商已经在意大利葡萄酒方面有所动作。洲际好年集团便是其中一员，他们率先“抢滩”威尼托，与意大利威尼托大区“五大”生产商之一的Sartori家族签下独家合作协议。Sartori在中国市场将启用崭新的中文名称“悍玛仕”。

北京洲际好年贸易有限公司(CWPL)是一家进口优质葡萄酒的代理商。在过去十余年间，成功的运营了智利蒙特斯、澳大利亚石鱼等世界各主要产酒国的知名品牌，拥有与法国、西班牙、美国、新西兰、阿根廷多多个葡萄酒国家的合作经验。唯独对于意大利，洲际好年集团直到如今才进入。

“悍玛仕酒庄不仅秉承严谨、一丝不苟的意大利酿酒工匠精神，而且愿意尊重其所面对的市场，在产品和创意融合方面具有较大的灵活性。”洲际好年集团总裁李志硕表示。

悍玛仕酒庄位于维罗纳，享有与维罗纳市同样的徽标。 酒庄创立于1898年，迄今已有百余年历史。酒庄拥有150公顷自由葡萄园，年产量达2100万瓶，其中75%用于出口。酒庄酿造的阿玛罗内Amarone、索阿维Soave、路嘉纳Lugana等酒款，屡获殊荣，质量上乘。同时，这些葡萄酒品种在欧美市场上也颇受青睐。

酒庄现任庄主安德烈·萨托利（Andrea Sartori）是家族的第四代传人，是一位具有国际视野的葡萄酒界领袖。他曾连任两届意大利葡萄酒联合会（Unione Italiana Vini）的主席。在任职期间，他敏锐地洞察到意大利及全球的葡萄酒商业趋势，使得UIV联盟成员的葡萄酒销售额占到整个意大利葡萄酒产业的60%。今年5月25日，安德烈又选举为瓦波利切拉葡萄酒保护协会（Consorzio Tutela Vini Valpolicella)主席。

安德烈·萨托利说：“中国市场庞大而复杂，是我们观察多年的一个市场。我们对于选择在中国的合作伙伴非常审慎。洲际好年集团在中国市场深耕十数年，已经建立起高度专业化的运作团队，拥有覆盖面广泛、深入立体的渠道体系。洲际好年集团对于与他们所合作的葡萄酒品牌愿意进行投入，这是能够长期合作的重要基础。”

洲际好年集团与悍玛仕此次合作释放出的积极信号，将促使越来越多的葡萄酒大商思考布局意大利葡萄酒，陆续开始与意大利葡萄酒品牌合作。预计，在未来的一、两年中，将有更多进口葡萄酒大商与意大利知名酒庄携手，共同开拓中国市场。

更多背景信息：

1.据“海关信息网”信息，中国瓶装葡萄酒在2016年1-12月的进口量为481,778,352升，同比2015年增长21.98%，呈双位数增长。

2.葡萄酒消费在美国、加拿大等市场持续走高。

在美国，2017年的前三个月中，葡萄酒销售量同比上升了11.4%，达到三亿零八百百十万升，销售额同比上升了6.1%，达到13.4亿美元（数据来源：www.oemv.es ）从销售量上来说，美国市场已经超过了英国，成为仅次于德国的葡萄酒消费国；而从销售额来看，美国仍然是稳居第一的葡萄酒市场。意大利葡萄酒仍然在美国的进口葡萄酒市场上排名第一，并实现了持续增长。

加拿大，这一全球第五大的葡萄酒进口国，2017年前三个月的葡萄酒销售量是一亿零五十万升，同比上升了8.6%；销售额是五亿三千三百七十万美元，同比上升4.3%。不论从销售量还是销售额来看，意大利葡萄酒在加拿大进口酒市场上仍然保持第一。

另据尼尔森的数据，美国的葡萄酒消费增长率已经超过了啤酒。

从2016年6月到2017年6月，美国的葡萄酒零售额增长了1.5%，而啤酒则下降了2%。同样，啤酒的销售衰减在酒吧和餐厅渠道也存在。美国的消费者越来越希望能在葡萄酒零售店“Enoteca”里发现新的葡萄酒款。其中，桃红葡萄酒是增长最快的品类，零售额增长了57%，年零售额达到了三亿八千九百万美元。此外，威士忌、干邑和龙舌兰酒也一共贡献了2.2%的增长。