【红酒推广实施细则】如何整体宣传推广豫酒 || C端管理+找准定位+品牌营销

协商豫州宣传工作，帮助豫州企业振兴。

7月4日，河南省酒业协会与河南商报社联合举办的全省重点酒企宣传工作座谈会暨《酒业商报》发展战略研讨会在河南商报多功能报告厅举行。座谈会环节，与会嘉宾围绕如何整体宣传推广豫酒，如何办好《酒业商报》展开了深入讨论，分享了诸多良策。

“C端管理、找准定位…”豫酒就该这么宣传推广

座谈会环节，河南省酒协领导、行业专家、豫酒企业高管围绕如何整体宣传推广豫酒，如何办好《酒业商报》，进一步做好豫酒企业的宣传推广工作，提升豫酒知名度和美誉度，打造豫酒大品牌提升行业竞争力，推动豫酒高质量发展等主题展开了深入研讨。

针对豫酒品牌宣传，北京君度卓越咨询有限公司董事长林枫认为，目前酒行业面临业态的变迁，如何做营销，如何做C端管理成了行业都在面临的问题，河南商报通过产品的更新非常具象地走进用户生活中的经营模式可以作为酒企学习如何做C端经营的模板。河南亮剑管理咨询有限公司董事长牛恩坤认为，豫酒企业要清晰地认识到自己所处的阶段并做有效的传播，找准自己的商业链，不可盲目的模仿大企业的宣传方式，传播的形式要走群众路线，传播的内容要抢占话语权。河南省酒业协会副秘书长赵书民认为，豫酒振兴提出来两年多的时间，豫酒企业整体还在摸索的阶段，很多企业缺少经营目标，企业管理碎片化，宣传上缺少事件营销头脑。五谷春酒业河南大区经理雷波认为在白酒品牌的宣传上，很多酒企的宣传文案过于空洞，没有做到品牌升空，营销落地；目前品牌的推广，C端是绝对的核心，因此豫酒品牌以怎样的形式实现品牌与消费者的互动是广大同仁需要共同探索的。

《酒业商报》如何做 “服务行业 整合资源…”

在《酒业商报》的战略发展上，林枫首先指出媒体行业需要解决的三点问题，第一，目前媒体的传播方式正在发生由浅度传播向深度沟通的变化，传统的硬广无法与消费者形成深度沟通，如何实现浅度传播到深度沟通是《酒业商报》需要做出的思考；第二，如何实现从传统的单项的填鸭式传播到全民互动参与；第三，从成本的输出到收益的增长有一个清晰的转化率。基于以上现状的分析，林枫给出自己的建议，林枫表示，目前酒企都面临C端经营的难题，因此《酒业商报》应帮助酒企做好C端经营服务。首先在价值定位上，可以帮助酒企做品牌形象的提升、做产品招商、持续不断的强化信息指数以提高酒企、经销商、消费者的关注、通过商报庞大的资源和成熟的活动模式帮助酒企在多种形式上做好做C端的经营。还可通过做定制报的形式，让定制的报纸要走进具体的场景，每一期每一版的内容针对不同人群，如酒企决策者、职业经理人、经销商、大C等，细分用户提供更精准服务，将《酒业商报》行业化应用，为河南酒企在品牌宣传发展上提供帮助。

牛恩坤认为，《酒业商报》要做社会力量的参与者、推动者和引流者甚至是引领者。内容上，以商业作为企业和用户之间的切入点，做企业和用户之间的路由器和放大器；组织上，既要有内部的专业队伍还要从社会上寻找整合资源的合作对象，同时还要打通内部部门间的资源渠道；形式上要会表达，学会如何“一本正经的胡说八道”，表达的内容是一本正经的，但在表达的形式上要打破常规，做到让用户愿意看；推广上，建议采纳会议营销的模式，小会做质量，中会做量变、做资源整合，大会做裂变，形成社区组织，既要做好线下的点线面又要做好线上的群层圈。最后牛恩坤总结道：内容上有深度、传播上有速度、融媒上有宽度、专业有高度。蔡洪坊酒业总经理王永华表示，目前市酒、县酒需要树立自己的品牌价值，没各酒企也都明白宣传的重要性，但如何系统、有逻辑、多形式、多方位的帮助酒企从酒产地的文化和故事赋能品牌，形成独特的品牌形象，是酒企与《酒业商报》共用探索的。

在《酒业商报》“酒评家”专栏的内容上，国家一级品酒师田晓明表示，在葡萄酒品评的内容上，整合多种传播渠道，通过抖音、快手发布短视频，通过纸媒、头条号、公众号等平台发布内容，形成一个综合的内容传播渠道。此外，田晓明还表示，《酒业商报》如何把“酒商”的属性凸显出来、做出影响，是《酒业商报》需要去持续探索的。

据了解，此次会议，酒协领导、行业专家、酒企宣传工作负责人齐聚河南商报社，与会嘉宾分别有：河南省酒业协会会长 熊玉亮、中国酒类流通协会会长助理、河南省酒业协会副会长吴勇、河南省酒业协会白酒分会副会长兼秘书长赵书民、亮剑咨询有限公司董事长牛恩坤、北京君度卓越咨询公司董事长林枫、国家一级品酒师田晓明以及，仰韶酒业、赊店老酒、宋河酒业、杜康酒业、五谷春酒业、宝丰酒业、皇沟酒业、贾湖酒业、寿酒酒业、蔡洪坊酒业、豫坡酒业、红旗渠酒业、鸡公山酒业、姚花春酒业、养生殿酒业、顿丘酒业、民权葡萄酒、酒便利公司负责宣传工作的负责人。（胡威）