【散白酒加盟协议】有人分析说，酒业舍不得恢复图图品牌业务：第一个门槛200万韩元，消化低端酒生产能力。

资料来源：搜狐财经

制作|搜狐财经

作家|李志泽李文贤

最近，搜狐财经从一位不愿提名的相关人士那里得知，酒业舍不得安静地恢复另一个著名白酒品牌OMM品牌定制开发业务，目前正在招聘全国开发商。

搜狐财经以加盟为由，向25败商人经理确认了这一消息。对方表示，加入必须达到第一个单一要求的200万门槛和至少400万韩元的年度任务指标。可用的主体单价在10 ~ 50元之间，贴牌销售价格公司设定上限，包装后可以购买3 ~ 400。

25霸主是一直珍惜主业的主力白酒品牌，2016年主业在营销改革中全面停止了25霸主品牌开发业务。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《品牌名言》)因此，图图主流市长/市场的销售量立即下降，失去了市长/市场份额。

遗憾时隔4年重新恢复低调，业界专家认为，这是消化低端葡萄酒生产能力。

主体单价不超过50元，包装后可以卖到3400元。

最近，搜狐财经从不愿提名的相关人士那里了解到，酒业开放了OEM品牌定制开发业务，正在招募全国开发商。(威廉莎士比亚，美国作家)。

据该知情人士透露，此次主业重启始于2019年底，但并未因疫情影响而开始。

主业2019年半年报也出现了线索。

主业在2019年半年报中公开的下半年经营计划中表示，在坚持制作智慧和品味、25票、天曲、特曲、乌曲等战略项目的同时，为了增强对地区市场的适应性，正在满足各种市长/市场需求，开发地区市长/市场专业销售产品。

该负责人对品牌开发表示：酒业不愿意进行大规模宣传。因为这可以直接使企业盈利，但不利于品牌发展。

too品牌葡萄酒投资海报

搜狐财经以加盟为由向图图葡萄酒商经理确认了这一消息。不同地区的加盟价格也不同。其中，北京加盟表示，第一个单一价格门槛为200万韩元，每年任务指标至少要完成400万韩元。

这位商人经理还介绍说，可用的主体单价在10 ~ 50元之间，开发商开发贴纸的具体售价公司将进行核价格。

搜狐财经以10 ~ 50元的主体单价质疑只能做低端股。对方回答说，10 ~ 50韩元是主体价格，包装价格可以卖3 ~ 400韩元左右，公司可以根据需求提供相应的产品。

根据加盟签字的规则，加盟开发商开发的贴纸只能在签字地区内运营，如果品牌产品被拖欠，二奥牌将不会回购。(莎士比亚、温斯顿、加盟店、加盟店、加盟店、加盟店、加盟店)

“我不知道公司是否也开放了慷慨品牌的品牌定制业务。我们只负责二五霸。”被问及可惜时，对方这样回答。

Logo在替代加工、白酒行业加盟的企业可以与酒厂合作生产酒厂品牌LOGO，但产品名称不同的产品，在业界俗称贴牌葡萄酒。(莎士比亚、温斯顿、白酒业、白酒业、白酒业、白酒业、白酒业)

OEM模式下，贴吧在酒厂提供主流，开发商进行产品包装设计，同时开发商进行营销运营。双方可以约定贴牌的经营地区和经营规范等。

据豆瓣商经理介绍，加入为豆瓣葡萄酒开发商，可以在规定地区销售自主开发的豆瓣葡萄酒产品，葡萄酒可以很乐意由酒厂提供，也可以使用豆瓣商标，但酒厂将审查开发产品的售价。

Too品牌葡萄酒和慷慨的葡萄酒都是慷慨的酒厂产品，其中以慷慨的葡萄酒定位高档白葡萄酒，Too品牌葡萄酒定位为中低价白葡萄酒。

4年前，全面停止了1000种2o-obrand贴纸

有趣的是，酒业在2016年开制期间全面停止了图图酒的定制开发业务，中断的图图品牌葡萄酒品种有1000多个。

2015年8月，广泛投资于消费、旅游、房地产等领域的天阳控股瞄准了投五标可惜集团的混开事业。

2016年7月，陈阳正式入股投五票心疼集团，获得70%的股份，同时间接控制上市公司投五牌，开展投五票慷慨营销改革。同时，吴霸舍不得高层集团“换人”，天良系高管刘利任舍不得主业董事长。

在陈阳入驻株洲之前，心疼酒业之前，曾严重依赖途家的品牌定制开发业务。那个时候心疼主业的公司的名字仍然是25败。资料显示，在陈阳入住之前，二五霸都舍不得共享二五霸品牌开发品种1000多个。

在天阳控制下的二、五霸慷慨地制定以核心、二、五霸为重点的品牌战略，令人遗憾。这一战略主要是在舍不得品牌系列发展的同时，重点削减低端两五霸系列。

当时，25霸表示：“改制前公司产品线太长，科技协产品、定制产品、公司自有产品很多，过多的产品、漫长的产品线衍生、形形色色的包装形象严重分化了品牌价值。”为此，公司在2016年12月31日之前停止了所有技术协会和定制产品的生产。" "

玻璃酒业董事长也表示：“2016年改制后，实施了品牌集中战略，全面清理定制产品，砍掉了1000多个品种，只剩下不到10个代表性产品。”

2017年12月，上市公司图五霸遗憾地改名为酒业，停止了大规模定制开发业务。(威廉莎士比亚(莎士比亚)，斯图尔特(Stewart))。

中国食品产业分析师朱丹峰向搜狐财经表示：“酒业去掉过去图奥布兰德的名字时，我不同意。2 .欧霸拥有广泛的市长/市场品牌基础。”如今，酒业对恢复二五霸开发感到可惜，回到二五霸系列是正确的措施。" "

沱牌葡萄酒销售腰斩、品牌开发或消化能力

酒业之所以舍不得恢复投资货主定制开发业务，是公司慷慨的核心战略，与投资货主品牌市场持续下跌有着非常重要的联系。(莎士比亚，莎士比亚。)

2016年，在天阳控制下，慷慨的主业以慷慨的品牌为核心，以图奥布兰品牌为中心，停止了1000多种图奥布兰开发品种，只专注于图奥牌天曲、特曲、乌曲系列产品。

主业营销专家柳立清说：当时很可惜。

“一刀切”的行为过激，对沱牌酒的产品矩阵形成巨大的负面影响。而近几年重点运作的沱牌天曲、特曲、优曲系列产品完全没有恢复到之前沱牌的规模。

虽然舍得酒业表示要聚焦沱牌几大单品，但沱牌酒的市场销量却在营销改革后立马腰斩，且不断下滑。相反以舍得为核心的舍得品牌快速崛起。

财报显示，2017年舍得酒业的沱牌系列生产量和销售量分别是10732千升和9878千升，分别同比大幅下滑57%和58%。

在2018年，沱牌系列产销量继续大幅下滑，生产量和销售量分别是6549千升和7024千升，分别同比下滑39%和27%。

反观舍得系列在这营销改革的两年迎来了快速发展。财报显示，在新会计政策下，2018 年公司实现酒类产品净销售收入18.5亿元，其中舍得酒实现营收14.4亿元，占比78%。

若剔除上述会计政策变更影响，2018年舍得酒实现营收为15.9亿元，比上年同期增长 45.20%，比天洋入主改制前的2015年增长343.10%。

图片来源东方证券

东方证券的研报指出，2015年至2018年，舍得酒业主动调整产品线，逐步淘汰沱牌系列老品影响，导致沱牌酒和以沱牌酒为代表的低端产品销量下滑明显。

酒业专家肖竹青表示，百斤沱牌酒中只有一斤的舍得高端酒，白酒产量档次呈金字塔结构。舍得酒业聚焦高端舍得酒，而沱牌酒品牌没做起来，导致市场份额散失，所以现在只能通过贴牌来消化产能。

刘立清持有相同观点，刘立清表示，舍得酒除了高端的舍得之外也还有大量的普通酒水需要中低端产品线的产品来进行基酒的消化。而沱牌天曲、特曲、优曲系列产品并不能消化它的庞大的普通基酒产能。

“贴牌酒正在走向没落”

在舍得酒业重启沱牌贴牌酒开发的时候，名酒贴牌酒业务却在不断收缩。

2019年初，茅台集团宣布全面停止包括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品所涉及业务，相关产品和包材在未经集团允许的情况下，就地封存，不再生产和销售。

五粮液也在同年采取严厉措施严管贴牌酒的市场，曾连续发布清理下架、停止同质化产品销售和清退贴牌经销商的通知。一个月内下架的产品多达73款，涉及的贴牌酒品牌有31个。

汾酒集团更是在2019年被媒体爆出贴牌酒乱象。据媒体调查，在山西太原、汾阳等地，汾酒集团开发的贴牌酒批发价为30元一瓶，对外零售价竟然高达600元。

更有一些不良开发商和经销商借贴牌酒漏洞，用三无散装酒罐装冒充汾酒。这一度导致汾酒集团面临舆论危机。

随后，汾酒集团紧急开展“杏花村镇周边酒类经营商铺专项整治行动”，查处销售假冒侵权、“三无产品”等问题，清理整治不符合规定的“汾酒集团”系列产品。33家店铺产品被下架，68家商铺被关。

而另一个深受贴牌酒困扰的是白酒品牌是西凤酒。其招股书显示，西凤酒七成营收依靠贴牌酒的市场贡献，这也就意味着其70%的市场被开发商和经销商主导而失去主权。大量贴牌酒严重透支了西凤酒的品牌。

酒业营销专家刘立清对沱牌酒贴牌产品的市场前景并不看好。他认为，消费在向名酒主流产品集中，贴牌酒正在走向没落。“如今低端酒在快速进行产品升级，贴牌生产销售已经不符合当今趋势。

肖竹青也表示，沱牌系列定位低端酒，同时以低端酒为主的区域酒企拥有政策性保护，市场竞争大，十分考验开发贴牌商的市场运作。