【青岛醉梦红酒】大咖"独门绝技"倾囊相授 各路绝招"营养"十足

11月30日，沂蒙电子通信大会举行了罕见的军营会。所有主要咖啡都在为“独立绝技”而竞争，“营养”可以说是足够的。很多“草根”电商表示，信息太多，可以慢慢咀嚼，理解很久。

1、醉梦红酒团队：日销千万靠过硬团队

团队几乎清一色“90后”，却在今年“双十一”创造日销1200万元红酒奇迹，11月30日醉梦红酒团队亮相对话大会，赚足了与会者的眼球。当年薪二十余万元的“90后”、高中学历店长杨得水登台分享秘诀时，场下听众都竖起耳朵、鸦雀无声，生怕漏掉了一个字。

“双十一”很多活动是在晚上进行，为了便于客户下单，醉梦红酒团队对无线客户端进行了重点优化，字体大、色彩纯，力求客户在浏览网页时视觉上舒适。“得益于优化文章做得好，此次‘双十一’1200万元成交额中，无线端占比达到52.8%。”为了迎接“双十二”，目前团队正在努力提高仓储发货能力，完善用户体验式购物，同时安排专人跟踪客户快件物流信息，力求销售额达到400万至600万元。

俗话说“写诗的功夫在诗外”，醉梦红酒东家之一的王闻坦言，创造日销1200万元奇迹要靠过硬团队，贵在内部系统的建设，公司内部流程已细分为前端和后端，前端包括采购、运营、设计，而后端包括人力资源管理、仓储与售后服务，前后互补合理发展。

今年8月份时，醉梦红酒团队还只有13个人，如今扩充到了80余人。为了激励员工，王闻制定了详尽的薪酬制度，将每个工作细节都做好量化，员工薪酬普遍高于同业30%，就连普通的打包工月薪都达3500元。员工全部都享受各项保险，还有“孝金”制度让员工父母也获得工资，甚至员工家中婚丧嫁娶都有特殊照顾。做好“钱”、“家”文章，留住了90后，更用好了90后。

2、中国最大边境仓“建仓人”贾俊东：边境建仓与抱团都不能少

今年10月9日，身为中国电子商务协会跨境电商专家委员会秘书长的贾俊东，在黑龙江省东宁县签下了中俄互市贸易区4万平米边境仓库，这是山东省内第一个，也是目前国内规模最大的边境仓。11月30日，他应邀登台分享了自身从事跨境电商的历程。

早前，贾俊东全球的生意都做，现在却收紧了市场份额，把主要市场瞄准了俄罗斯，因为美国、欧盟联合对俄罗斯制裁，导致了俄罗斯对中国市场的依赖加大。在他掌握的数据中，目前对俄跨境电商贸易约占全国跨境电商半壁以上江山。

同时，贾俊东也坦言跨境电商尚未真正发力，因为有一个致命的问题没有解决，那就是跨境仓储物流。而筹建的“东宁临沂云仓”首期面积达4万平米，开设了玩具、小商品、服装、汽配等电商仓储专区。随着该边境仓正式签约并近期投入使用，不仅让俄罗斯买家收到货物的时间最快比原来节省20多天，更是让电商对俄跨境的物流成本“腰斩”。今后，临沂乃至全国的“宝贝”汇集于此，仓储、分拣、质检、打码、发运等全部流程都可一站式搞定，跨境运费不仅能减半，配送更可提速3倍。

“做电商需要圈子，抱团比单打独斗更有利于生存。我们组建了‘蚁邦’圈子，凝聚各方资源共同成长，我带领的这支‘蚁军’队伍保证向大家敞开。”贾俊东说。

3、原阿里巴巴大数据分析专家刘易：大数据掘金“运筹帷幄”

沂蒙电商对话大会，也吸引了原阿里巴巴大数据分析专家刘易前来捧场。

“最近在临沂，我受邀考察了平邑的金银花和水果罐头，回来后通过大数据分析得出结论，线上金银花产品从属于花茶类目之下，成交与搜索排名始终被花茶淹没，再加上产品单一，想脱颖而出可谓不易。而罐头则不然，不仅电商产品种类繁多，而且线上市场大，客户群体多。”刘易直言，大数据告诉平邑电商，从事水果罐头去打爆款，比倾力做金银花成功概率大很多。

同时，刘易还直言，平邑的罐头销售就目前而言很容易受交易场所、信息技术、规范标准等方面的约束，造成价格波动。通过电子商务，不论是产品的等级、仓储、物流等等，比实物交易更加标准化、规范化，同时更有助于抱团发挥规模效应，扩大交易范围。“我们将携手云海电商产业园开展运营培训，帮助企业、个人电商达到上述目标。”

“目前，临沂电商界缺乏有效的大数据分析平台，这是制约电商发展的一大短板。我和我的团队想把在温州总结出来的经验，输送到云海产业园里来。提供经过挖掘、分析后的有效数据，给电商公司决策层提供咨询支持，让操作更贴近实战。”刘易说。

4、双箭家居、云海电商产业园董事长王彬：实体企业转型需要“过五关”

王彬身兼京东平台临沂第一人及双箭家居董事长多重角色，而他正在打造的临沂云海电商产业园，则将开启沂蒙电商新纪元。11月30日，对话大会主场就设在他的园区，而他分享的“实体企业如何向电商转型”也让大家受益匪浅。

“我认为实体企业电商转型，要从交易方式、供应链、产品定位、物流等5个方面完成。”传统行业的传统模式都是面对面进行交易，而产品、价格、交易的流程全部通过电子商务进行交易则更加节省成本。

“用电商重塑的供应链转变优势更明显。”在王彬看来，以前要买一件商品可能需要找很多经销商，这就增加了物流成本，而电子商务让你面对的就是你的终端消费者，这就把中间环节省略了。

“原来我也是做传统行业的，前期要准备大量的库存，为了生产能力，可能会造成产品的大量积压。如果开展电子商务，我们通过数据就能分析到一定周期内产品的销售情况，对于生产性企业而言，这就从计划性生产转变成了需求性生产，根据客户需要生产足以减少前期的资金压力和库存压力。”王彬在比较各大电商平台后说，京东更有助于企业做品牌，在全国中心城市建仓，则有助于物流提速，进而提升客户购物体验。

目前，王彬将全部热情都投入到云海电商产业园建设中，在他看来电商产业园是政府推动电商发展的重要抓手，也是各类扶持政策与资源聚集的重要载体，“我们投资云海电商产业园，就是希望集合更多的电商人才，优化组合各种资源，助力大家一起抱团发展。”

5、阿Q果蔬联盟张猛：同城电商将上演“蚂蚁搬象”

手握自建平台阿Q果蔬，同城果蔬速递两小时内完成交易的张猛，正着力打造阿Q商城，瞄准各类商品即时性同城电子商务市场。

“我做的是即时性同城电子商务，它与传统电商的不同，即时性电子商务的交易周期只有仅仅的两个小时左右。”张猛说，目前已经对阿Q果蔬进行了为期4个月的线上线下相结合的电子尝试。计划首先在临沂市区推广阿Q果蔬平台，目标是以3公里为单位在全市布设有64个店铺，另外在城市各个角落分布有128名快递员。当客户下单后，下单地址信息将会自动匹配到附近的店铺。店铺信息匹配完成以后就会自动搜索周围1公里内的快递员，快递员取货后送到客户手里，两小时之内完成整笔交易。

“阿Q果蔬平台的成功试点，为我们即将上线的阿Q商城提供了宝贵经验。阿Q商城与阿Q果蔬的程序一样，但是前者不只是局限于果蔬品。”张猛随后举例说，某西服品牌入驻阿Q商城以后，客户选中这款西服，信息将会自动匹配给附近的店铺，由快递员完成即时速递，这个周期也在两小时内完成，全面满足消费者即时需求。

“这种即时性同城电子商务将比客户从阿里巴巴、京东等电商平台购物更加省时，服务更加直接。”张猛直言，蚂蚁虽小同样能把大象撂倒。

6、韩恩国际微商邵星舒：微商未来发展，线上线下结合

由天猫店转型做微商，从今年8月起至10月份，以微信营销的方式抢占了全国500多座城市的唐宏斌，也是对话大会听众期待交流的对象。身在广州不能赶回临沂的他，专程安排团队核心邵星舒赶来，与大家分享微商经验。

“简言之，微商就是在微信上卖东西，它与电商的销售模式不一样，微商更像一个自由体。”邵星舒说，但真正的微营销需具备一定技巧和专业性，并不是微信刷屏推销这种简单的方式。去年微商刚兴起的时候，包包、手表、护肤品等销售很好，现在也已进入品牌时代。

如何让微商走出“杀熟”与“刷屏”的尴尬境地？邵星舒支招说，为了开展微营销，首先要有微信好友，我们通过微博、人人网、QQ以及美容性贴吧等渠道，发布微营销信息把感兴趣的粉丝吸引过来。其次，要主动出击，比如说QQ群，要搜索美容护肤类群，进去后加QQ好友，这些好友将直接同步到微信好友中。

在微营销的内容方面，他们摒弃单纯的刷屏，通过软文故事的形式将商品信息发出去，贵在情感营销。同时，也经常“显摆”自己的微商业绩、个人生活信息等内容增强粉丝的粘合性。总结下来，微商就是把传统的招代理的模式搬到微商上来，同时线上和线下相结合，这是微商最好的一个未来发展模式。

7、山东新明辉安全科技李辉：电商无模式 方便交易是目的

李辉拥有中国最具价值垂直电商平台“新明辉商城”。从年销6万元都吃紧，到如今一年卖出3亿多。10年间，在他的掌舵下“新明辉”业绩暴涨5000多倍，他也因此坐稳劳保用品全国销售“一哥”宝座。

李辉分享了“传统批发商贸如何向电商转型”以及“自建平台”的心得。谈起自建平台的艰辛时，他坦言：“5年后，大家就不会再像如今一样密集地谈电商，因为到那个时候电商已经全面普及了，演变成大家的一种自觉自愿行为。我是自建平台，但实际而言一路走得很辛苦。当初为了完善购物体验，我摸索着将网站推倒重建了不下20次，每次都留下有用的部分。”

没有“宝宝军团”一样的第三方支付手段，客户惯用的汇票、转账等传统支付手段也都接纳。可以不全盘采用快递模式，走手工填单的托运部也可以做到货物“实时追踪”。在李辉手中，电商“没有套路”，却做得风生水起。在他看来，“做不做电商不重要，但是一定要有互联网思维，通过互联网做生意，我只是怎么有利于生意，怎么让客户满意就怎么来，兵无常势、水无常形，没有必要为了电商而电商。但是一定要‘舒服’、‘简单’，我自建平台正式实现了客户交易的舒服、简单，才获得了最终的成功。”

记者杨帆 车少远 赵辉 杨青