【白酒技术支持牛商网】“互联网”改变传统产业。你企业的“风口”在哪里？

今天的新京报B05版经济新闻刊登了北京小商两人的事例。“互联网”已经引起媒体的广泛关注，报道不断涌现，与大家分享。4月11日将在北京、24日在长沙讲授2015中国网络营销发展论坛。欢迎来到现场交流。

“互联网”是最近最受欢迎的词，正在上升为国家战略。

CCTV财经评论家、中国电子商务协会网络营销中心主任段仁认为淘宝是“网络集市”，酒仙网是“网络烟草店”。今天的互联网是百宝囊，所有企业都可以找到“互联网”的应用程序。

那么，在“互联网”时代，你企业的“风口”在哪里，你已经在心里盘算好了吗？

新京报文/李辉

即使了解技术，营销智能照明企业如何赢得APEC项目？

作为一家工程项目公司，创业10年来，传统营销方式拒绝率达到95%，他的企业几乎处于崩溃的边缘，找不到方向。

本来是物联网IT公司，但刚进入电子商务的时候，被滑铁卢困扰。搜索引擎收费，每天烧钱，询价远没有想象中的美丽。(大卫亚设)。

但是2013年，该企业的春天来了。

人们经常问：“Ray，通过互联网营销，如何接收天安门智能电器、APEC中心物联网路灯节目？”问。这一切都是在系统开始网络营销6个月后发生的。目前，他们撤回了线下业务团队，100%撤回了在线订单。

今天，我们不谈大家追不上的大佬，而是谈中海云(北京)物联网技术有限公司(以下简称“物联”)总经理雷玉云。幽默的技术男人的商业故事3354。

传统销售模式失败的出路在哪里？

中物联成立于2003年，是一家以智能城市、智能照明为重点的IT公司。目前拥有36项物联网专利技术、40多种拳头产品，先后获得高科技企业认证、双软企业认证、国家级创新技术支持企业。

那么强大的技术R & amp拥有D团队的公司为什么要学习网络营销？

事实上，了解技术并不意味着了解营销。雷玉云在创业初期并不顺利。“营销初期定位和ABB、飞利浦等开发商、经销商差不多，没有出路。”

以前的企业使用了直接访问和打电话的传统销售方式。一年来，先后聘用了5名业务员，仅完成了5笔交易，现场销售被拒绝95%。公司又瞄准全国销售，其收据、现场调查、合同签订完全不能正常推进。公司于2012年搬到北京，到2013年10月几乎陷入崩溃的边缘。

就在这个时候，在朋友的介绍下，雷玉云进入了丹仁信息集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》 160次战略班课程，根据学习的知识创建了网站，并在搜索引擎推广的第一天签约了航空母舰体验馆项目，受到了极大的鼓励。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视))。

“好像突然找到了营销的道路，眼前突然明亮起来。”

技术男超摄网络营销一波30%

虽然初战取得了胜利，但下一次互联网运营并不如意。搜索引擎每天烧钱，询价交易本来就没有那么美好。

雷云再次进入单人教室，连续4次复训，上课找到网站的211个改进点，加班加上计划变更，几乎完全颠覆了整个网站。宣传的关键词也从原来的200多个增加到5000多个，主页从原来的50多个增加到接近680个。

功夫不负有心人，中物联合团队每天继续进行互联网营销数据分析，目前取消了线下业务员，所有订单都来自在线营销。目前，百度每天的点击率超过300次，平均8个，每月平均交易合同超过20个。

到2015年，中物联通过互联网承接了天安门长安街、怀柔APEC会议中心、北京中华世纪坛、上海闵行区、沈阳CBD开发区等国家级重点项目，目前正在全国56个地区城市开展业务。

截至2015年3月31日，春节后的一个月里，签约了成都、珠海、厦门等10个地区的25个项目，一个月的签约金额达到了385万韩元。

“所有的网络营销都要用数据说话。所有的臆测或猜测都会让你在这条路上花很多钱。”

作为清华大学EMBA、北京建筑大学、河北联合大学的客座教授，雷玉云擅长分析总结。他说，自己的网络营销工具之一是大数据分析。二是微操作软件，是中物联自主开发的企业碎片化、交通化、统计系统软件。

由于杰出的互联网转型成果，2015年1月，雷云高票当选第六届中国电子商务北京十大偶像。

在线收入突破1000万85后，“美女校长”通过网络做教育梦。

互联网时代，教育经营理念

何顺应潮流？

一家民办教育集团，以前缺乏网络营销意识，网络招生变成了“烧钱”招生——搜索引擎推广托管曾经3天就烧掉了16000元。

然而如今，传统媒体费用高昂，效果渐微，他们如何做到整体推广费用下降，吸引精准客户却增长10倍？

新时代，需要新的变革力量。身上有着“85后”、“海归”和“美女校长”等多个标签，教育世家第三代领导者陈纳的教育梦一波三折——从把电子商务当做“烧钱的商务”，到运用互联网思维站在教育前沿，借互联网之力，集团2013年业绩增长50%，2014年，学校来自互联网的收益更是大幅增加，带来超过2000万元的收益。

“从禁止学生使用电子产品，到现在我们已经将移动互联网移植到教学当中，从小培养学生互联网意识。”

在“传统教育向互联网转型”之时，陈纳的民办教育进阶之路愈发明晰。

新时代 学生从哪里来？

成立于1993年的北京市私立君谊中学是北京市第一批民办学校，经过20多年的经营，发展为从幼教到高中，集传统教育，职业教育，出国培训等多种服务于一身的君谊星星教育集团（以下简称“集团”）。

集团升学率常年保持在95%，同时秉持德育为首的教育理念，在个性化教育方面取得了成绩。作为传统学校，把教学做好就行了吗？事实证明远不是这样。

一直以来，集团依靠传统媒体招生，以及家长口耳相传，传播力有限，招生范围小，经常出现招生不足的现象。逐渐地，招生走入了困境。

随着君谊星星教育集团董事、君谊美国高中校长陈纳进入学校，她的海外求学经历让学校有了新的思路——从网络上要学生。但实际操作却成了问题，没有经验，没有指导，网络招生变成了“烧钱”招生——“最狠一次3天就烧掉了16000多元。”

虽然1998年君谊星星就有了官网，但主要作用是宣传，没有网络营销意识。搜索引擎推广的主要方式是托管。

“以前我们对电子商务的认识就是烧钱的商务，没有免费推广的意识，没有理解电商的含义，以为只有做了淘宝才是电商。”

直到陈纳走进单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》132届策略班的课程，才真正知道了互联网经营的魅力。

精准定位是企业命脉

起初，陈纳对这个课程并不抱特别大的期待。然而效果却让她意外。

学习后首先是经营理念发生变化，陈纳意识到，学校也应该有精准的定位和对市场的了解，避开同质化竞争。

“我们定位的演变，是从关注升学率到抓牢家长，再到培养高质量的教师团队，现在是家长、教师、学生三者的结合。”

学经济数学出身的陈纳思维缜密，善于分析总结。她表示，在互联网中求发展，管理者对自己企业的定位是命脉。

在系统掌握网络营销方法后，成果开始展现。君谊星星实现了更多招生，生源质量大幅提高。委托牛商网制作的营销型网站把展示率提高了近3倍。丰富灵活的关键词优化，更适合搜索引擎的收录。

借互联网之力，集团2013年业绩有了突破，增长了50%，仅君谊中学一个单位在不到半年的时间里业绩提升300万元。2014年，学校来自互联网的收益更是大幅增加，集团有超过2000万元的收益来自互联网，而广告宣传费用则下降了50多万元。网络还吸引来了美国缅因州教育局的考察团，君谊星星成为可以颁发美国高中毕业证书的民办学校。

下一步，陈纳希望运用互联网思维站在中国教育的最前沿，让君谊星星集团的发展再上新台阶。

如今，这个85后的美女校长已经成了一个营销高手，人气极高。2015年1月，陈纳高票当选“酒快到”第六届中国电子商务北京十大牛商。

抢票听实战分享：

4月11日，2015中国网络营销发展论坛将在北京帝景豪廷酒店举行。本次论坛以“传统企业网络高效转型的战略关键”为主题，特邀央视财经评论员、中国电子商务协会网络营销推广中心主任单仁主讲。欢迎各位企业家参会交流。

主办单位：

新京报传媒

单仁资讯集团

报名咨询添加微信公众号sr1841860，回复头条、姓名、电话报名。

温馨提示：此次论坛专为有志于网络营销的企业家量身打造，欢迎董事长、总经理参加，前100名报名企业家将赢取价值880元门票一张免费入场。

从2006年开始，单仁资讯集团首创的《实战全网营销》课程，将传统营销和网络技术完美结合，至今已连续开办超过300届，涉及3000个细分行业，是中国培训人数最多、影响最大的电子商务培训课程之一，被企业家们称为“中国电子商务的EMBA课程”。

单仁资讯于2009年率先提出“牛商”的概念，冀望传统企业在互联网上“牛”起来。

目前，“酒快到”第六届中国电子商务十大牛商评选活动进入尾声，新一届全国十大牛商榜单将在2015年4月19日颁奖盛典现场揭晓，敬请关注。