【白酒代理郎酒】朗股重返100亿阵营，寻求上市经营模式的尝试仍处于危险之中。

中国商报/中国商网(记者周子荣)近日由四川郎酒集团有限责任公司(以下简称“郎酒”)对外发布，实现了2018年之前计划的100亿韩元目标。此外，朗珠还宣布了2020年a股主板上市的最新发布时间表。

业内人士分析，在实现郎州100亿目标中，主打产品清华郎贡献了很多，郎州2018年的“轰炸”广告取得了效果。但是，为了实现上市目标，郎州的一些措施损害了很多经销商的利益。此外，由于大量的压力品和茅台的发展战略，郎州今后的发展仍然处于危险之中。

回到百亿阵营

最近郎酒宣布，2018年集团实现了此前计划的100亿韩元的目标。据不愿提名的业内人士透露，据中国商报记者透露，郎酒100亿韩元的目标中，清华郎和红花郎产品贡献了约50亿韩元，小郎酒和郎标特曲贡献了约40亿韩元，定制酒、演奏等贡献了约13亿韩元。

可以看出，郎酒重点推广的清华画廊确实增加了很多。数据显示，2017年3月，郎州五大事业部变身为三大事业部。简化业务部门后，郎州重点推广了清华郎作为以前主力产品红花郎的升级版。

白酒行业专家萧元辉向中国商报记者介绍说，在郎酒产品中，清华郎增长最快。特别是在江苏市场，当地消费水平很高，对清华画廊的接受水平也很高。目前，在江苏市场上，清华郎在郎酒销售额中的比重可能达到50%。

郎酒自2017年以来一直以清华郎为主力产品进行推广，在2017年举行的清华郎新战略发布会上，郎酒集团董事长王俊林宣布，清华郎的新定位是中国的两大酱香白酒之一。从2017年下半年开始，郎酒要在5年内投入100亿元进行宣传，公司的要求是：在中国的高铁和机场，5分钟内要出现一次郎酒广告。

白酒行业专家蔡学飞向中国商报记者表示，郎酒此前对清华郎的定位是“清华郎，中国两大酱香白酒之一”。“郎酒这个标语确实是：我国除茅台外，没有第二个味噌香品牌，习酒、国大、钓鱼台没有达到第二个味噌酒品牌的高度。另外，酱香酒在我国白酒市场上仍然是小众香型，空间大，毛利高，可以直接实现郎酒收入的增加。蔡学飞这样对中国商报记者说。

为了上市“不择手段”

实际上，郎酒为了扩大媒体而匆忙做的一切都是为了实现上市服务。据悉，郎酒此前签署了达成120亿韩元才能收回郎酒商标权的赌博协议，商标权对郎酒的上市至关重要，因此郎酒用“快马鞭”扩大体量，甚至使用了“手段”。

郎酒与茅台进行营销，目前正利用漳州企业中茅台一家的独特局面，自己进行宣传，迅速占领消费者的心。但是，这种措施不可避免地会损害贵州其他漳州企业的利益。正如前面贵州人董事长香洲同事在给郎州的公开信中所说，双方是贵州人会地区酱香白酒的经营者，企业为商战制定营销计划，定位创新无可厚非，但如果用巨额广告颠覆传统文化真相，那就是“不正当竞争”。这在祖先的根脉中，、、、

不仅如此，郎酒对经销商施加压力的问题也很严重。据很多媒体报道，郎州2018年对经销商的压力很大，很多经销商的任务完成率只有20%-30%。一位河北地区郎酒经销商向中国商报记者坦言，大理郎酒品牌压力很大。

另外，兰州顾客更换频率很高。据萧元辉透露，在众多名酒企业中，郎酒更换顾客的比例很高。一般来说，名酒企业很少更换客户，但郎酒为了完成经营任务而更换客户的现象很普遍。

郎酒这几年一直在盘点，但现在郎酒还剩下的问题没有解决。上述业界人士承认，郎酒在河南、安徽、山东等地区高速增长，产生了巨大的成本。此外，渠道库存余额、清华郎、红花郎产品的价格仍然普遍存在。

上市仍然有风险

除了触及大量经销商和贵州漳州企业的利益外，郎州激进的经营战略也对郎州上市和自身发展构成了隐患。蔡学飞向中国商报记者坦言，郎酒推出的“中国两大酱香白酒之一”的广告标语可以借用茅台营销，在短期内实现郎酒快速增长，但长期来看不利于郎酒的发展。

另一方面，郎酒强行蹭茅台的热点，会削弱郎酒本身的生产基因、企业基金和品牌基因。另一方面，郎酒对茅台的发展风险很大，一旦发生政府调控茅台降价的事件，郎酒也必须跟着降价。此外，近年来漳州市场变化很大，漳州热度逐渐下降，消费趋于理性。郎酒权势长股分红已经过了。“蔡学飞这样对中国商报记者说。

价格方面，中国商报记者查询了天猫、京东平台的郎酒官方旗舰店，发现清华郎产品的价格为969元/瓶，低于郎酒制造商要求的1098元/瓶。记者还获悉，春节期间，清华画廊的京东促销价高达700多韩元一瓶。

蔡学飞表示，郎酒大量向经销商施压货物，可以迅速扩大体量，挤压渠道中的其他产品。但是也有可能导致价格不稳定。特别是进入3月份以后，白酒行业进入春节消费消化期，通道可能会降价，如果郎酒库存过大，以前的涨价战略很可能失败，损害高端产品定位。(大卫亚设)价格。

此外，郎酒同时发展酱香、浓香、香型白酒的战略也值得怀疑。萧元辉认为，很久以前，郎酒只制作酱香白酒，但现在郎酒同时制作酱香、香香、香香三种香型白酒，由于一棵树的三化战略，各香型都不好，不利于郎酒的长期发展。

从目前几大产品来看，清华郎取得了增长，但红画廊保持稳定，郎标特粮仅在江苏市场畅销，在全国许多地区几乎没有销售，小郎州的产品升级战略也没有成功，郎州全国化部署缓慢。

关于经销商压力及价格体系问题，中国商报记者给郎打了电话

酒相关负责人，对方表示对经销商压货的报道郎酒不予理睬。