【带奖的光瓶白酒招商】漂亮与实力派不同，广炳州黑马势力拿着新产品进入江津，爆发秋党

距离2019年第101届糖酒会开幕还有一周多的时间，对于各糖酒手来说，现在很多工作重心都进入了“秋唐诗时间”。酒在总管此次秋党重点企业时发现了广炳州“新型”企业。光良酒业，成立不到一年的酒企，推荐央视为重点案例，获得两项国际奖项，招募超过300个快速全国化，卖出1000万瓶成为最大的黑马，甚至市场上也开始出现很多“山寨”。

从广量黑马到广量现象，这家“广兵良心酒”此次推出天津秋党(10月24日至26日，天津梅江展览中心N5E065T、N5E066T)，将引起怎样的关注？

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漂亮不像实力派

在3月份的春糖酒会上，无名的光量绝对属于“又名惊人”的企业，一次收到500多个订单，可以说是炙手可热。与此同时，从2018年11月上市开始，春节三个多月来，广量已达到100万瓶销售成绩，购买率保持在较高水平。在业内人士公认的“越来越淡”糖酒桌上，光良却呈现出强劲的“逆增长”势头。为什么？

超高颜值本身流量，这个产品确实很美，和实力派不一样。具体有多漂亮，白酒行业迄今为止唯一获得德国红点奖的广炳珠产品在这方面是史无前例的。更重要的是，这一创新具有实战性，高的市长/市场回购率和自然动态销售表明，这一想法和设计不是“用途杀技”。

在市场上，几乎没有光良这个名字。更普通的名字是“数据病”。从产品外观可以看出，“光量”这种母品牌字体并不突出，而是以产品名称突出“19”和“39”。“19终端除了19元以外，更重要的是，光量在产品包装上明确表示了产品主流的比例在19%以下。同样，39韩元矿兵股、3年期股的比例在39%以上。”

数据病创意设计不仅是广炳酒业创意会第一个吃螃蟹的人，更重要的是背后的质量态度和坦诚沟通。很明显，这是对当前光病术领域潜在规则的挑战。众所周知，酒是陈香。特别是浓香型白酒，通过储藏产生“酯化反应”，酒更加柔和，口感更加柔和。但是，由于粮食基酒储存成本高，很多低端白酒品牌很少使用在葡萄酒制作上陈年的粮食基酒。

“那么，在广量的瓶子上明确标注酒精为五谷型粮食基酒，在瓶身上明确标注陈年酒比例，使用产品名称作为与消费者沟通的载体，不仅是为了让消费者喝，也是为了革新白酒质量“数字化”表达的形式。美不像实力派，不仅仅是“不像”，相反，在这个质量回归的时代，看脸能带来暂时的流动，质量能决定买断和一世的认可。(莎士比亚)美丽。

如果说德国红点是对产品创意的最高肯定，那么2019比利时布鲁塞尔国际烈酒奖就是对品质的认可。据悉，四川广良酿酒有限公司的前身是创建于1962年的四川天威酒业，至今已有57年的历史，积累了大量优质五谷型机酒。2013年以后，随着酒业的深度调整，企业也开始发生变化。2018年10月，四川广良酿酒有限公司应运而生，从原酒销售到生产品牌酒转换，致力于制造一瓶良心广炳酒。

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百米“豪宅”展示了秋天的糖，这位矿兵在中央电视台获得了赞誉。

酒刚得知，此次光良继承了春堂大作，在天津梅江会议中心表现强劲。展台总面积接近100坪，设计上经典的红黑双色，加强了品牌展示中“心中的数字”的品牌价值。

产品与原料陈列简约直白，进一步契合了光良“真诚地与消费者沟通”的价值理念。

据了解，目前除了市场上能见度较高的19和39，本次光良酒业还将重磅推出新品59，黑金包装更耐打。切入高线光瓶竞争领域的同时，也把三年五粮基酒的比例提至59%，成为真正粮食酒的代表。

当然除了百米豪宅与高线新品，光良酒业敢于标注真年份，以品质赋能重塑光瓶酒生态的做法也得到了央视等媒体的关注，在最近的央视播出的《证券财经》栏目就肯定了这种坦诚沟通，让消费者喝明白酒的做法，数字化产品的直白表达成为驱动消费者购买的最大武器。用数据说法，才是硬道理。

在酒说看来，“好的产品大家都能看得见，这个产品能不能接？能不能卖？”渠道里面的经销商都心里明白，显然光良的火爆与速度属于经销商选品中潜力股的那一类。所有的行业都值得重做一遍，白酒同样如此，有一定颠覆气质的光良来了：因为极致的品质化带来的性价比，极致创意化带来的流量与视觉冲击，完整的柔性产业链与渠道链带来了野蛮生长之势。