【泸州特酿洞藏9浓香型白酒多少钱】徐凤柱江湖的“三国孝雄”

王延安·董小军·孙士淮

2008年之后，陕西白酒的战火硝烟逐渐退散，形成了西凤酒一家独大的“垄断”格局。

在西凤酒的旌旗下，品牌运营商个个兵强马壮，为西凤酒品牌保住陕酒老大的位置，立下了赫赫战功。

这其中便以“西凤功臣”王延安领导的西凤6年和15年、“铁血教头”董小军领导的华山论剑，以及“酒界老猎手”孙士淮领导的国花瓷最为耀眼。这三位大仙牢牢占据了西凤品牌的大半壁江山，上演了一出精彩绝伦的“三国演义”的大戏。

时势造英雄！足智多谋胸怀宽广的王延安，待人宽厚，亲贤爱士，与一代代枭雄曹操有得一拼；能征善战的董小军，善权谋，懂谋略，底下员工个个能打硬仗，称其为蜀国刘备不足为过；深谋远虑的孙士淮，目光长远，有勾践之奇，更懂得审时度势，颇似东吴霸主。

三家旌旗猎猎，大神大仙斗智斗勇，迅速拉开了西凤酒“三分天下”的大戏。

王延安：西凤功臣 陕酒男神

在白酒销售行业，每年能做到千万级销售的，可以称之为人才，能做到过亿元销售的，可以称之为人精，每年如果能做到十亿元销量的，可以称之为大神。但是，在并非白酒消费大省的陕西，出了一位年销售收入过27亿元的大仙级人物。

若问王延安是谁？对大多数老陕而言，恐怕也会感到陌生。但在陕西白酒界，乃至全国白酒圈，称其为“无人不知”，也毫不为过。尤其是他一手运营打造的西凤6年，几乎成了陕西人喜宴上的标配。

在业内，仅仅单品西凤陈酿6年，就被业内称之为“神”一样的产品，以年销售10亿的傲人成绩，遥遥领先于西凤旗下其他品牌。也正是这支“现象级”的单品，将西凤酒品牌从“廉价酒”的沼泽中拔出，让西凤酒从不到百元的价格体系，提升到了百元以上。

缔造这一系列神话的男人，正是西凤集团的头号功臣——王延安。

王延安为人极为低调。他有“三不”原则：一不接受媒体采访，二不出席与工作无关的活动，三不与圈内人士拉拉扯扯。作为一个悟透人生的“大隐隐于市”的高人，有关他的早期经历，我们很难从媒体报道里，探知一二。

△ 王 延 安

公开资料显示，王延安出生于1958年，今年已经62岁了。单以年龄论，他算是陕酒江湖里的老大哥。

名字里虽带着“延安”两字，但王延安却并非陕西人，他祖籍江苏徐州，这里曾出过一个了不得的人物——汉高祖刘邦，一个从江苏沛县杀到陕西咸阳，并缔造大汉帝国的传奇英雄。

多年后，和刘邦一样，王延安也立足陕西，打出了一片天地，缔造了属于他自己的“商业帝国”。

王延安是军人出身，但骨子里算得上标准的文艺青年。他待人接物谦虚平和，平日里言语不多，温文尔雅，一诺千金。爱读书，爱思考，还写得一手好字。

值得一提的是，友商董小军，虽是教师出身，但给外界的印象，却是标准的军人形象。对企业实行严苛甚至残酷的军事化训练和管理。当然，两人的打法迥异，但各有所长，成为陕酒行业的一道奇景。

1996年，住房的市场化让王延安嗅到了商机，这一年，王延安成立了宝鸡金雁装饰木业有限公司，开启了自己的创业生涯。

可以说，一开局，王延安就表现得“超凡脱俗”。据说，他还参与了宝鸡人民广场的改造项目。很难想象，一个成立不久的小装修公司，竟然能拿到市建项目，在业内，算是创造了一个不小的奇迹。

不过，这仅仅是诸多奇迹中的一个，几年后，他将创造一个更大的神话。

彼时，同处宝鸡的好猫和西凤，一个是老牌中国四大名酒，却已经日益凋敝；一个是陕西最大的纳税大户，但在“专卖”、“调税”的背景下，却面临利润下滑。

2001年，在“烟酒不分家”的思路下，王延安凭借一己之力，将两个“难兄难弟”捆绑在一起，成立了好猫酒业有限公司。双方达成协议，由西凤酒负责生产灌装，好猫酒业公司负责运营销售。

西凤酒的“厂商”模式就此开启。正是在这一年，被誉为“陕西神水”的西凤酒6年、15年横空出世。

产品刚刚上市，王延安就重金邀请荧幕形象正义、大气的著名影星高明做产品代言人。这算得上是陕西第一人。

而广告位置的选择则更是惊人——陕西省委门口的路牌广告。在此之前，这里是党政宣传的专属广告位。在这里打广告，曾是无数商家的梦想。换句话说，这个广告位并非价高者方能得之。

对此，王延安的解释是，“两个品牌双丰收，烟借酒出省，繁荣地方经济”。这一思路得到了省上领导的盛赞。

于是，西凤6年出厂之后，王延安请市里领导“指导、品尝”，再邀请省领导“指导、品尝”。很快，15年、6年西凤被指定为省政府唯一指定接待用酒。

毫无疑问，优良品质和政府发力的加持，如同加盖了一个钢戳，让6年、15年西凤的口碑和影响力节节攀升。

而另一方面，王延安还打造了一张遍布全省的销售终端网络，打通了街巷乡村的每一根毛细血管。无论是在大型的商超，还是乡镇旮旯里的小小烟酒店，6年、15西凤几乎无处不在。

在经销商眼里，西凤6年、15年绝对是“硬通货”。许多经销商跟着王延安成了百万富翁甚至千万富翁。而王延安的目标是，在十年内，要造就更多的千万富翁。

在强大的销售网络，以及官方背书的口碑营销之下，第二年，西凤6年的销量就达到了3000多万。紧接着，销量如火箭一般逐年递增，到了2019年，已经达到了创世纪的27亿，一人独占西凤酒总销量的四分之一还多。

形势一片大好，王延安也逐渐脱离好猫酒业，另起炉灶，成立了西安智德通等多家公司，后来，又成立了禧福祥品牌运营公司。

值得一提的是，公司旗下还有旅行社业务，而这也成了自家员工的福利。王延安倡导戒烟，公司每个员工如果戒烟成功，王延安直接奖励马尔代夫旅游。在公司工作满十年的员工，还能享受欧洲游的待遇。当然，许多经销商也有出国旅游的机会。据说，每年出游人数达10多万人次。

而大多数时候，王延安事必躬亲，营销、创意、包装设计，都一手抓。的确，他是这家公司的灵魂。有人说，董小军的管理团队堪称千军万马，但王延安一人就是千军万马。

有人这样评价王延安：假如在全国找出一个白酒销售的“酒爷爷”，王延安就是“爷爷中的爷爷”。

“酒爷爷”的养子西凤6年，纵横陕酒十多年，以125元的终端成交价，几乎占据了陕西白酒市场的半壁江山，曾经叫嚣的赫赫炽热的其他品牌，在这位老大面前，显得微不足道。

多年来，王延安从不显山露水，不说过头话。在市场建设中，他一掷千金，大手笔运作，但平日生活拉扯中，他循规蹈矩，锱铢必较。当然，他也不是天上仙人，每逢重要公益慈善活动，他都积极参与。

他既不是劳动模范，人大代表，也不是政协委员。如果真要总结王延安的巨大成功，除了天时，除了民营机制的灵活，智商情商双高，而且不图虚名，扎实做事，产业报国，大概才是根本原因。

当年王延安邀请影视明星高明做代言，成为陕西品牌邀请名人代言第一人，如今，著名朗诵艺术家徐涛、著名表演艺术家吴京安，双双出任西凤酒6年15年形象代言人，此创举更让他成为全国第一人。这也意味着，禧福祥向更大的目标迈进，一个更大的商业帝国呼之欲出，也吹响了禧福祥向全国大举进军的号角。

△ 禧福祥品牌形象代言人著名朗诵艺术家徐涛

△ 禧福祥品牌形象代言人著名表演艺术家吴京安

董小军：一半是天使一半是“魔鬼”

中国的大部分白酒经销商，或占据一个县，或占据一个地级市，大多数基本上就是在自己的一亩三分地上吃饭。西凤酒虽说也算名酒，但几十年来始终没有规模性地走出省外。

但是，诞生只有短短十余年的“华山论剑”西凤酒成功地迈出了这一步。2019年，“华山论剑”西凤酒以3.5亿元的骄人战绩攻破全国。而且，这还仅仅只是个开始，今年预估会超5亿，三年内，省外销量预估目标值是10亿。

董小军的办公室被放置在一个阳光房中，巨大的落地玻璃窗提供了极好的视野。但工作狂的他似乎没有好好的享受过这种豪华和繁荣的景象。他去了就是办公。总会有人不断地提醒他接下来的行程，酒品的发布宣传，本月的出差……绵密紧凑。

去年，一向置业谨慎的董小军又在柳林镇购买121亩土地使用权，计划投入2.4亿元，打造一座集商业流通、白酒酿造和贮存为一体的白酒文化主题园。

董小军可能是圈内少有的“像大哥”一样的老板。比起禧福祥“儒雅”做派的王延安，他看上去的商业气息似乎稍浓一些。总有人用“一半天使一半魔鬼”来形容这个工作狂。

说他是天使，是指教师出身的他有浓郁的文化情怀，有乐于助人、古道热肠的一面，有善良刚毅的一面；说他是魔鬼，也不完全是贬义词，指的大概是他迅速表态果断决策，但在团队论证认为有杂音有风险时，为了公司的利益，他会迅速变卦否绝，而且非常的决绝理性。

△ 董 小 军

董小军是英语教师出身，后来到了一个国企，干的也算不错。但不安现状的他又下海去了民营的谊尔制药。因为能力出众、业绩过强，迅速出任副总经理。后来听说也许是因为性格的原因，公司在最红火的时候安排他去开拓新的领域，分管年销售收入只有几十万元的白酒市场。

事实上，董小军是被边缘化了。遇见这样的变动，一般人可能会愤怒、失落甚至会反目为仇，但是董小军没有怨言。二话不说，挑起重担，从此拉开了华山论剑·西凤酒的序幕。

但世事难料。

轰动一时的吴英案，民间借贷和非法集资风波，使恒丰制药的老板因此锒铛入狱。

董小军并没有因此落井下石，他不计前嫌，以德报怨。从那时候至今，每逢过年过节，都要尽最大能力对曾经的老东家进行力所能及的资助。

2003年，10月8日，年近八旬的金庸在封笔、隐居多年后重新出山，来到他笔下江湖的原型实地华山，参加了他此生唯一一次“华山论剑”主题活动。在其中的美酒关上，金庸先生独独品出西凤酒并盛赞它的醇香。华山论剑西凤酒由此应运而生，并且一路凯歌。

商业意识极其敏感的董小军抓住机遇，迅速注册了名为“华山论剑”酒的商标。

2009年，华山论剑西凤酒与紫荆杂志一起在香港举办《金庸图录》全球首发式。金庸特意为品牌持有人董小军先生书写“华山论剑”四字，这也是金庸先生唯一一次为一款白酒品牌题字。

华山论剑品牌运营公司的集团总部办公楼，被掌门人董小军安置在丈八宾馆旁边的绿地。酒业公司通常都在二环外，远离喧嚣。公司总共1000人左右，分布在各销售中心或销售区域驻地，凤翔基地也有近三分之一的人。

他一般都不会一意孤行。比起“我说了算”的权力，他更看重的是“不能做赔本买卖”的精明。

这源于他的成长不易和商人的本性。也正是这样的性格，让他更像三国里的刘备，善于用人，接受规劝，并且独具慧眼。

1969年出生在陕西凤翔县的董小军属鸡，即凤凰。这也许是天意，属相凤凰，生于凤翔，一生最成功的事就是让西凤这只凤凰飞向了全国，用疾风劲草般的速度把华山论剑甚至是西凤酒推向了辉煌的高度。

英语教师出身的他，更像一个军人，带领着千军万马。

每年初夏，五、六月份，华山论剑集团的所有员工都要经过强度极高的军训，董小军每次都会亲自检阅督查慰问。除了魔鬼般的“军事化管理”，董小军还在每年销售旺季八月份斥巨资举办千人参加的华山论剑品牌文化高峰论坛，易中天等众多名流参会。华山论剑品牌文化高峰论坛是陕西历史上迄今为止无人超越的高端盛会，十年盛会，使华山论剑声名远播，品牌和销量几何级增长。

也因此，他打造了陕西历史上第一支令人惊叹的营销铁军和高管团队，他的团队被业界誉为“白酒界的黄埔军校”。在酒业市场的搏杀中，这支铁军逢山开路、遇水搭桥，创造了令人惊艳的辉煌篇章。

从品牌初创的10人，一年销售的2、300万，几乎是没人要的“烂摊子”，到千人年销售达15亿，很多人都在寻找华山论剑西凤酒成功的“秘诀”。

细数这些“秘诀”，除了董小军的前瞻性、团队的“亮剑精神”、企业“勇智敏仁”的核心价值观，还应该包括品牌的“主场思维”。

为了更好地保障“华山论剑”西凤酒品质的恒定，2015年，西凤集团决定将801车间作为“华山论剑”的专属生产车间，只生产“华山论剑”系列产品。这是西凤集团历史上第一次为一个子品牌专设的独立生产线。这是上千种西凤酒品牌中独有的，证明了华山论剑在西凤酒业里不可撼动的品牌地位。

2019年9月7日，由中国酒业协会主办的“中国酒业协会白酒国家评委年会”上，195位国家级白酒品酒委员，对197款市场在售白酒产品进行盲品。

“华山论剑西凤酒30年陈酿”产品以总分92.6分的得分，获得501-600元价格区间第一名。参与评酒其他品牌有：国密董酒、红花郎天宝洞藏、剑南春珍藏级特酿、水井坊第一坊、武陵少酱、泸州老窖窖龄90年等等。

如今的董小军，早已经不是在华山论剑首发现场被金庸先生称作“陕西董”的愣头青了。

一个时代结束了，但华山论剑西凤酒的传奇仍在继续。

孙士淮：白酒“老猎手”

作为“三国”英雄之一的“国花瓷”掌舵人孙士淮，出道相对较晚。

20世纪10年代，“禧福祥”公司运营的西凤六年十五年在王延安的掌舵下悄然面世，几年功夫牢牢占据了西凤酒最刚需的消费市场。五六年后，董小军执掌的“华山论剑”横空出世。两位先行者为西凤集团重新崛起打下了牢固的基础，正如魏囯和蜀国一样，一个主打中端市场，一个挑战高端市场，并在西凤酒品牌竞争的江湖里搅得烽烟四起，红极一时。

彼时，谁再跳出来冲击中高端市场，无疑是以卵击石。

但作为白酒行业的一位“老猎手”，孙士淮没有丝毫胆怯，他毅然选择強势入局掰掰手腕。2009年，孙士淮成立了国花瓷西凤酒运营中心，并带着他的“国花瓷西凤酒”问世西安。

△ 孙 士 淮

第一年，国花瓷推出了两款产品：12年和30年，终端零售定价分别为198元和388元。彼时陕西白酒市场，同类竞品便是禧福祥的西凤6年（168元/瓶），以及华山论剑的20年（288元/瓶）。

一出道就一箭双雕“剑指”两位老大哥，而且在价格上更高人一头，孙士淮的雄心不小。

那么上演“虎口夺食”的孙士淮，其底气从何而来，他又是何方神圣？

现年五十多岁的孙士淮，毕业于西北政法大学，有着一米七六左右的个头，圆脸，体形微胖，头发不多也都献给了岁月，看起来是个标准的西北汉子。举手投足间透露着谦逊平和，说话慢条斯理，张弛有度。

上世纪末，大概1997年前后的样子，孙士淮就开始涉足酒水饮料快消品市场，和很多年轻创业者一样，一路跌跌撞撞“打怪升级”。

真正的机遇发生在2004年。

那年，已经有着24年历史的燕京啤酒准备发力陕西市场。大概他们也知道西北汉子天生豪气，只要是酒，来者不拒吧。

孙士淮瞅准时机，快刀出鞘，一举拿下了燕京啤酒在陕西的总代理权。在燕京啤酒之前，西安市场畅销两款啤酒：汉斯啤酒、青岛啤酒。

机智如孙士淮，他选择“绕道”走，遂将主战场布局到酒店渠道。不得不说孙士淮的商业眼光老道，此举很快便收到成效。燕京啤酒在陕西市场以每年40%的增长速度茁壮成长，而孙士淮领导下的百裕商贸也成为啤酒行业的明星企业。

紧接着，孙士淮再下一城。他选择和本土老牌白酒企业太白酒合作，开发了“天韵太白”这一中高端产品，并在自己的酒店渠道中玩得风生水起。

如果说2008年之前，白酒界是西凤和太白平分秋色的格局，那么从2008年开始，西凤便开启了“一枝独秀”的阳光大道。西凤6年、15年年销七八亿，高端红西凤上市当年就达到4亿，而华山论剑董小军也在强力“攻城拔寨”。

西凤的时代到来了！嗅觉敏锐的孙士淮一下就闻到了西凤牌“蛋糕”的芬香。俗话说，撑死胆大的饿死胆小的，孙士淮选择了前者，因此次年便有了“国花瓷西凤酒”这一品牌。

国花瓷上市仅仅3个月，销售额嗖嗖的冲到了530万，此后每年保持300%的增长速度。2013年，在行业整体低迷的大环境下，国花瓷的销售额额就超过6亿元，在业界堪称“神迹”。

目光远大的“老猎手”，不会得意于手里拎着的猎物。2012年，孙士淮成立了陕西火凤凰耀州官窑股份有限公司，公司在铜川耀州，主要做陶瓷酒瓶的生产和销售。从而形成了一套完整的产业链，摊子一下铺大了。

就这样以国花国酒国瓷为文化底蕴的国花瓷，一路高歌猛进，迅速杀入到西凤酒品牌前三甲的销售份额。

树大招风，国花瓷的一鸣惊人，吸引了外界异样的目光，他们开始对国花瓷背后复杂的股权关系指指点点。

孙士淮是个敞亮人，也不避讳，他曾坦言国花瓷确实有众多股东，大都是陕西社会名人和企业家，业界也就识趣地闭上了嘴。

前文说到国花瓷是出道最晚的产品运营商，若按“三国”成立的时间算，即落次“吴”国。而孙士淮确实也和东吴霸主有得一拼。大家都知道，三国时期的东吴霸主是个头脑冷静、礼贤下士、深谋远虑而又雄心勃勃的人，是中国历史上最可爱最有人情味的君主之一。

孙士淮呢？据业内评价，孙为人厚道，为友豪爽，出手大气，讲求“无为而治”。孙士淮经常下到一线市场慰问促销员，没有一点老板的架子。

2011年，一位员工的老家房屋被山洪卷走，孙士淮第一时间进行慰问，并给予慰问金。这样的事例比比皆是，哪家孩子上大学了，哪家有困难需要用钱了，孙士淮都会毫不犹豫慷慨解囊。

孙士淮不愿伤害任何一个人，老员工说要离职自主创业，孙士淮便微笑着挥手祝福。而结果却是，那位离职元老带走了国花瓷的销售渠道。

吃东家的饭，还偷东家的锅，真是厚道啊。面对商业犯罪，而孙老板却选择了“原谅”。

宰相肚里能撑船，大概说的就是孙士淮这样的老板吧。也许是孙士淮心软，也许是产业链战略有误，也许是市场变化太快，近两年国花瓷的市场份额有所下滑。

但庆幸的是领头羊孙士淮依旧斗志不减，而且正在全新调整战略布局，相信未来不久，深受人们喜爱的“囯花国瓷国酒”必能收复失地，重振雄风，再现古时“孙权夺荆州”那般荣光。

风云际会，大浪淘沙！最终，王延安、董小军、孙士淮成为中国四大名酒之一西凤酒品牌战功赫赫的扛鼎之人。

三人的个性也贯穿在各家的产品之中。

比如王延安是信仰西凤的实践者，也是信仰西凤的传播者；董小军身上的那股精神，让华山论剑释放出巨大的品牌魅力；而孙士淮则另辟蹊径，坚持走差异化路线，在品牌定位、价格定位、产品定位方面，国花瓷都独树一帜。

三人之所以能获得巨大成功，与他们目光敏锐，胸怀广阔，具有家国情怀的企业家精神分不开，而不杀有功之人，善待员工，唯才是举说明他们极具管理智慧。同时，他们的成功，也充分证明了民营经济体制的巨大优越性。

毫无疑问，他们是时代的垂青者，未来，他们也必将肩负起陕酒品牌重回巅峰的使命。