【法国ADVINI红酒集团】一首法国国歌让他被MontGras录取了！

由于晚餐时大方地演唱了法语国家，Guillaume LECLERCQ受到智利MontGras酒吧老板的称赞，在第八轮面试中脱颖而出，获得了这个困难的亚太出口经理职位。

“可能因为我不怕生，充满热情，让每个人乐在其中吧。”

身为土生土长的法国人，Guillaume说他的个性并不适合服务于波尔多那些名庄。因为他们每天戴领带，介绍酒款时也很严肃严谨。

“我更喜欢让工作充满乐趣，和客户吃饭时也能开心地交谈。我不是来教授什么，而是来分享快乐时光的。”正是那份休闲放松、风趣阳光，让他和MontGras的品牌形象十分贴切。Guillaume在上任后的第二年便让酒庄的营业额比上年增长了2.5倍。

不同于其他酒圈人一直把对葡萄酒的爱挂在嘴边，Guillaume坦言自己不是“Wine Geek”（葡萄酒痴迷者），年轻时喝的更多的是啤酒、伏特加，或龙舌兰。受父亲的影响，他从4、5岁起最大的爱好就是踢足球。

“我喜欢足球需要的团队精神。它会激发你的好胜心，也让你结识到新朋友。”Guillaume回忆道他曾因为踢球，膝盖和手臂严重受伤，做过三次手术。即便有三年接受物理治疗，还是不能阻挡他踢球的欲望，至今依旧一周玩三、四次。

在上海踢足球

虽然一度想做职业足球运动员，Guillaume还是选择了学业为重。他的梦想是开家属于自己的公司，于是选择了ESC Dijon的企业管理专业。这个高商在法国当时排名前15，离勃艮第很近，葡萄酒文化自然很浓郁。

但Guillaume完全不受之影响：“我甚至不记得什么时候在Dijon喝过葡萄酒，在学校的目标就是保证考试通过，其他时间都在踢球。”

足球场上

既然那时没有对葡萄酒特别有兴趣，为什么选择这个行业呢？

“Randam（随性的）！“Guillaume笑着脱口而出。在Dijon时有天他和朋友看到一个北京实习公告，想要到外面闯一闯的他们为了好玩就投了简历。朋友被美夏（Summergate）录取后告诉Guillaume说中国很有意思，让他一定也来看看。

三个月后，Guillaume也去了北京，在美夏和桃乐丝各实习了一段时期，分别负责商超和餐饮渠道的零售，从在进口超市向顾客推荐促销酒开始做起。实习月薪只有2000元，但在全新的国家做着自己之前不了解的葡萄酒领域对Guillaume来说非常新鲜兴奋。

在北京

桃乐丝当时的客户包含五星级酒店、外国餐厅。Guillaume的主要角色就是和餐饮经理、侍酒师、采购开会，制定销售打包方案、报价、签订合同。说到销售技巧，他觉得服务很重要。

有次周六，酒店客户临时打电话给Guillaume说：“我们库存不够了，但今晚要举行一个大派对，需要100瓶香槟。之前忘记说了，能否帮一下忙？”Guillaume二话不说地充当起快递，骑着自己的摩托车，载着箱葡萄酒亲自给他们送去。结果客户很满意。

“类似的事时常发生。要说好酒，每家酒商都有。但就是这种小事让客户觉得你与众不同。”

鉴于在中国的实习经验，硕士毕业后的Guillaume被一家法国葡萄酒生产商Advini雇用，负责中国市场的分销。Advini前身是建于1870年的“JeanJean”集团，在法国南部朗多克拥有很多酒庄。2010年的时候JeanJean收购了在夏布利(Chablis)的Laroche酒庄，合并成新的集团。规模庞大。

在法国

Guillaume要根据产品的定位、价格，寻找Advini在中国不同的进口商，一年飞中国70、80次。那段时期，他学会了如何找到合适的合作伙伴、在中国“白手起家”建立代表处、雇用人，把团队从原本的1人发展为6人。

5年后，Guillaume想要有新的挑战，就问同在中国，一起踢球的一位智利朋友是否知道有哪家不错的智利公司在招人。在那位朋友的介绍下，Guillaume第一次前往智利，参加MontGras酒庄的面试。

面试官一共有8人，包括酒庄CEO Felipe de la Jara（请参见一进葡萄酒业就被Mondavi团队雇佣 － 专访MontGras酒庄总裁Felipe de la Jara ）、酿酒师、市场、财务总监等所有高管，与他们每人面谈约45分钟，持续三天。最后留下3位候选者。

和MontGras CEO Felipe de la Jara去成都酒会参加颁奖

最终Guillaume获得这份工作，还要归功于在酒庄主人之一Cristian Hartwig家以晚餐形式进行的面试。当时大家都喝得有点微醺了，Cristian就坐在Guillaume左边，突然说：“你知道吗？我会说法语。”

然后他就开始说了点法语。“真不错。”Guillaume回复道。没想到Cristian即兴要求道：”我喜欢法国香颂，你能给我唱首吗？”Guillaume当场醉悠悠地站起来，在所有人面前激情洋溢地唱起了法国国歌。”

和女儿在法国阿尔萨斯

后来酒庄的CEO告诉Guillaume，当他在餐桌边唱完歌的时候，酒庄主人就说：“I want this guy（就要这个小伙子了）。”

“如果那时我说不好意思，我比较害羞，无法唱的话可能就不会得到这份工作。”

在MontGras两年多来，Guillaume也会碰到辣手的事，但他也能应付自如。印象深刻的是有次下午6点在中国和客户举行品鉴会。有个小伙子似乎喝醉了，说：“我们不在乎葡萄酒，在中国，人们都是喝白酒。”

富隆北京酒节上

然后Guillaume就回复他：“你看起来像个富有的生意人，作为生意人要谈论很多事，要打高尔夫，谈论地产、还会懂得享受喝好的葡萄酒。所以今天是个很好的机会来学习葡萄酒。你学了后就可以在做生意时用作和周边人的谈资。”结果那位小伙子觉得有道理，就留下认真听了。

比起在Advini时只专注于中国市场，Guillaume现在的业务涉及亚太区13、14个国家，自然也马不停蹄。

“上周还在日本，下周就要去韩国了。”

频繁的出差外，Guillaume也会抽时间陪伴家人。她有个可爱的两岁半的中法混血女儿。她非常喜欢红、白葡萄酒，会用手指沾点放到嘴里，还会用中文说：“爸爸，葡萄酒。”

一家三口

在西班牙北部和他女儿一起度假

Guillaume说自己下班回家和家人晚餐后晚上9点又开始工作，因为智利比中国慢11小时，那时他们开始上班。KPI压力加晚宴活动后的宿醉有时也会让他感到疲倦。

当问到如果不做葡萄酒事业，会选择什么领域时，他打趣道：“重返运动业，为足球俱乐部工作。”

不过那只是玩笑，Guillaume还是很满意目前在MontGras到处奔波的状态。